簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，Mulberry 發(fā)現只要讓手包的價(jià)格調整到 500 －1000 英鎊的價(jià)格區間，手包就賣(mài)得更好。之前，Mulberry 的手包價(jià)格都在 1100 英鎊以上。調價(jià)后的Mulberry 手包占到了產(chǎn)品總數量的 66% 左右，去年同期這個(gè)比例是 45% 。
Mulberry又降回“原價(jià)”了。
Mulberry 發(fā)布的最新財報顯示，2014 年，公司總收入為 1.49 億英鎊，去年總收入為 1.64 億英鎊。
此前，前任首席執行官 Bruno Guilloni 想要發(fā)展 Mulberry 的高端市場(chǎng)，產(chǎn)品最高售價(jià)高達 5500 英鎊，結果差強人意。Bruno Guilloni 離開(kāi)后，Mulberry 做出決定：給手包產(chǎn)品降價(jià)，找回英國的核心用戶(hù)。
“去年董事會(huì )對于手包降價(jià)的策略已經(jīng)略顯成績(jì)�！� Mulberry 的首席行政官 Thierry Andretta 說(shuō)，“我們想要加強 Mulberry 在英國的地位，同時(shí)追求在國際市場(chǎng)上的銷(xiāo)售增加�，F在，我們想要著(zhù)力將這個(gè)奢侈品牌的價(jià)值和它的英倫品味讓全球更多的消費者感受到�！�
簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，Mulberry 發(fā)現只要讓手包的價(jià)格調整到 500 －1000 英鎊的價(jià)格區間，手包就賣(mài)得更好。之前，Mulberry 的手包價(jià)格都在 1100 英鎊以上。調價(jià)后的Mulberry 手包占到了產(chǎn)品總數量的 66% 左右，去年同期這個(gè)比例是 45% 。
調價(jià)策略似乎見(jiàn)效了。今年，Mulberry 零售額增加了 1% 達 1.1 億英鎊�？梢钥吹降拿黠@變化是，今年上半年公司銷(xiāo)售額下降了 9% ，但在對手包產(chǎn)品進(jìn)行調整后，下半年公司銷(xiāo)售額又上升了 9% 。
此前，Mulberry 預計今年的批發(fā)銷(xiāo)售額會(huì )下降 29% 至 3880 萬(wàn)英鎊，所以公司需要提升零售店銷(xiāo)量。而這次調價(jià)策略會(huì )生效也是公司看住手包這個(gè)品類(lèi)的暢銷(xiāo)度——皮革制品銷(xiāo)售額占 Mulberry 總收入的 90% 。
“自 11 月份調價(jià)以來(lái)，公司的銷(xiāo)售額有了積極的增長(cháng)�！� Mulberry 董事長(cháng) Godfrey Davis 說(shuō)。
因為調價(jià)策略見(jiàn)成效，Mulberry 將會(huì )把這個(gè)策略推廣到公司的所有產(chǎn)品上來(lái)，包括鞋和成衣。
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