12月6日，英國品牌Mulberry公布了其截至2017年9月30日的2017/18財年上半年業(yè)績(jì)本報告。報告顯示，品牌在該財務(wù)期內的收入為7460萬(wàn)英鎊，基本與前一年同期持平——2016/17財年上半年時(shí)，品牌共取得7450萬(wàn)英鎊的收入。品牌收獲的利潤則稍遜于去年同期，由總計3.42億英鎊擴大到了3.48億英鎊。

這樣的業(yè)績(jì)可以說(shuō)沒(méi)有什么亮點(diǎn)可言。比之2015年9月，其扭轉連續營(yíng)收下滑的趨勢，以及之后在2016年2月，時(shí)隔30月重返倫敦時(shí)裝周秀場(chǎng)，并高調宣布加入“即秀即賣(mài)”，你可能都感覺(jué)不到這個(gè)品牌正在努力復興。

不過(guò)，品牌CEO Thierry Andretta還是認可了團認正在做的事。他表示，品牌將一直堅持現在正在實(shí)行的奢侈品牌定位。

“我們的國際銷(xiāo)售平臺已經(jīng)初見(jiàn)雛形，我們在日本市場(chǎng)已經(jīng)通過(guò)與OGB的合作，成功度過(guò)起步階段�！盇ndretta在財報解釋中提及。OGB指的是奢侈品集團Onward Global Fashion Co.。它在2015年時(shí)與Mulberry達成合作，負責品牌服裝及鞋履產(chǎn)品的生產(chǎn)及部分銷(xiāo)售工作。兩方合作后，Mulberry已在日本開(kāi)出5家門(mén)店。

Mulberry2017冬季Lookbook，可以看到包袋產(chǎn)品是宣傳重點(diǎn)

Andretta也強調堅持全價(jià)策略是品牌收入穩定的核心原因。它以剛剛過(guò)去的“黑色星期五”促銷(xiāo)為例，強調正是因為Mulberry沒(méi)有參加任何形式的打折活動(dòng)，才使得品牌在截至12月2日的10周中，取得了1%的同店銷(xiāo)量上漲、12%的國際市場(chǎng)銷(xiāo)量以及9%的電商收入的增長(cháng)。

同時(shí)，諸如包袋新品Amberley這樣一經(jīng)推出便成流行產(chǎn)品的新品們也為品牌業(yè)績(jì)做著(zhù)貢獻。Andreatta表示，Mulberry會(huì )堅持這樣的新品策略。為此，品牌特地建立了工匠工作室，以加大特別款和限量款包袋的制作。同時(shí)，品牌也在英國Somerset新建兩個(gè)工廠(chǎng)，用以堅持品牌“英國制造”的特色。

Mulberry最新款包袋Amberley

聽(tīng)起來(lái)，英國品牌們似乎都想通過(guò)強化自己“英國本土奢侈品牌”定位，來(lái)重回巔峰。前不久，Buberry也強調了自己要調整定價(jià)，強化奢侈品牌定位的決定。

但Mulberry要走的路實(shí)際上又和Burberry不同。Andretta明白所謂的“奢侈品牌定位”也許不足以挽救Mulberry的頹勢。這也是為什么，盡管做著(zhù)奢侈品牌該做的事，但他上任后做的最大的策略布局是調整定價(jià)。他曾說(shuō)，這是為了讓品牌變得和消費者“更具關(guān)聯(lián)性”�，F在，Mulberry 75%的產(chǎn)品售價(jià)都低于1100英鎊，就像前文提到的Amberley的迷你尺寸只定價(jià)450英鎊，而通勤尺寸售價(jià)也僅為1395英鎊。

對于Mulberry而言，也許在短時(shí)間內重回增長(cháng)過(guò)于困難。比起來(lái)，長(cháng)期投資才是現階段的重點(diǎn)。除了投資工匠工作室和工廠(chǎng)，Andreatta表示品牌將繼續注重國際市場(chǎng)的擴張，并強調“英國設計和英國制造”的基石作用。

這不光是指如深耕日本市場(chǎng)這樣的開(kāi)疆拓土，也包括吸引更多的游客。英國脫歐后，英鎊持續走低刺激著(zhù)國際游客的消費熱情。在2017/18財年的上半財年，Mulberry的免稅銷(xiāo)售額上漲32%，大幅超過(guò)全英17%的平均水平。而這背后最大的推手就是赴英旅游的亞洲游客。