法國酒業(yè)集團人頭馬、君度集團等各家奢侈品企業(yè)近期先后發(fā)布增長(cháng)放緩的報告后， 日前，英國奢侈品牌Mulberry Group PLC (LON:MUL) 瑪百莉也公布2013財年財報，截至2013年3月31日的2013財年，Mulberry 瑪百莉總收入為1.651億英鎊，較去年1.685億英鎊減少2%，年度利潤則同比下降28%，業(yè)績(jì)數據與3月第二次發(fā)布的盈利預警相符。

　　盈利大幅下降

　　據了解，瑪百莉零售收入1.072億英鎊，較2012年9970萬(wàn)英鎊增加8%(而去年增幅為36%)，同店銷(xiāo)售增加6%。其中，英國銷(xiāo)售同比增長(cháng)6%至9180萬(wàn)英鎊，瑪百莉稱(chēng)，游客在品牌倫敦門(mén)店消費顯著(zhù)減少，國際銷(xiāo)售實(shí)現20%的增長(cháng)，達1540萬(wàn)英鎊，在線(xiàn)銷(xiāo)售增長(cháng)21%至1760萬(wàn)英鎊，占集團總銷(xiāo)售11%，比2012年多出2個(gè)百分點(diǎn)。批發(fā)收入則受累于亞洲需求下降和歐洲批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)減少，同比下降16%至5790萬(wàn)英鎊。

　　就瑪百莉各種業(yè)務(wù)的收入狀況來(lái)看，中投顧問(wèn)零售行業(yè)研究員杜巖宏表示，在線(xiàn)銷(xiāo)售收入和國際銷(xiāo)售收入將逐漸成為貢獻其業(yè)績(jì)增長(cháng)的主要力量。一方面歐洲經(jīng)濟仍處于低迷的狀態(tài)之中，這需要瑪百莉開(kāi)拓更多的市場(chǎng)和渠道，為業(yè)績(jì)的提升提供基礎;另一方面隨著(zhù)全球網(wǎng)民數量的提升、網(wǎng)購規模的提高，奢侈品商“涉電”已經(jīng)成為未來(lái)發(fā)展的趨勢，瑪百莉也必然要在這一方面上發(fā)力。

　　全年按計劃新增17家門(mén)店，其中美國、德國和瑞士的7間新店為直營(yíng)店，新加坡、北京、上海、名古屋、巴林、韓國(5間)的10間新店為特許經(jīng)營(yíng)店。截至3月31日，集團共有115家門(mén)店。

　　不過(guò)，過(guò)去一年里發(fā)布了兩次盈利預警的瑪百莉堅稱(chēng)，已告別最糟糕的時(shí)刻。該公司財務(wù)總監羅杰·馬瑟(Roger Mather)表示：“我們已熬過(guò)了去年的痛苦�！�

　　杜巖宏則稱(chēng)，瑪百莉今年零售收入同比增長(cháng)6%，大幅低于去年36%的增幅，這樣的業(yè)績(jì)表明最糟糕的時(shí)刻或許并未過(guò)去。從全球經(jīng)濟與貿易的角度上來(lái)看，全球復蘇仍舊緩慢，歐洲地區零售市場(chǎng)仍然低迷，奢侈品市場(chǎng)盡管相對較好，但沒(méi)有經(jīng)濟回暖的堅實(shí)支撐，瑪百莉仍要保持警惕。

　　但在奢侈品專(zhuān)家、財富品質(zhì)研究院院長(cháng)周婷眼里，瑪百莉從未進(jìn)入過(guò)奢侈品領(lǐng)域，其定位一直系高端時(shí)尚品牌，面向大眾消費群體。她指出，瑪百莉是歐美時(shí)尚品牌的典型代表，其目前的滑鐵盧對于其他剛剛進(jìn)入中國的設計師品牌以及時(shí)尚品牌作出了極大的警醒。眼下，奢侈品品牌正在快速地大眾化和時(shí)尚化，無(wú)論從品牌價(jià)值、渠道、集團優(yōu)勢亦或是消費者優(yōu)勢對于時(shí)尚品牌而言都會(huì )是一個(gè)沖擊，會(huì )擠壓掉一部分時(shí)尚品牌的生存空間。此外，電子商務(wù)的迅速發(fā)展，直接是的時(shí)尚品牌扁平化，令其價(jià)格優(yōu)勢等完全不能體現。

　　提價(jià)策略受質(zhì)疑

　　瑪百莉首席執行官Bruno Guillon 在財報中稱(chēng)，瑪百莉60%的手袋定價(jià)低于1000英鎊，但也存在更高價(jià)產(chǎn)品的需求。定價(jià)1100英鎊的新款Bayswater經(jīng)典手袋“在許多店鋪在兩周內賣(mài)光�！比欢�，集團將售價(jià)1000英鎊以上的手袋供應增至總供應量的40%，這多少令業(yè)界質(zhì)疑其是否要放棄“可負擔得起的奢侈品”的根基。

　　對于該集團的提價(jià)策略，杜巖宏認為，瑪百莉的業(yè)務(wù)重心主要集中在歐洲地區，但在歐債危機影響下，歐洲經(jīng)濟貿易的前景短期內并不明朗，這將給瑪百莉的發(fā)展形成了一定的限制。進(jìn)一步推進(jìn)國際化，開(kāi)拓美洲、亞洲市場(chǎng)對瑪百莉來(lái)說(shuō)是極其必要和重要的戰略舉措。這其中的關(guān)鍵是要有針對亞洲、美洲客戶(hù)群需求的有針對性的定位，以及品牌形象塑造。

　　“實(shí)際上，品牌是想借提價(jià)策略去提高品牌的市場(chǎng)價(jià)值，并試圖進(jìn)入高端領(lǐng)域圈層，但并未達到預期的效果，因為這個(gè)領(lǐng)域的消費者尚不能接受這個(gè)品牌，畢竟它與愛(ài)馬仕并非一個(gè)層級�！敝苕梅Q(chēng)，品牌的提價(jià)策略對于品牌價(jià)值的維護可以在短期內有效，但其對于長(cháng)遠發(fā)展并不理想，這樣的策略甚至會(huì )促使其慢性自殺。

　　盡管Bruno Guillon于財報中表示：“經(jīng)歷了三年發(fā)速發(fā)展之后，今年我們鞏固了品牌的基礎，為Mulberry過(guò)渡成為全球奢侈品牌做好準備。在增加英國產(chǎn)能、改善零售體驗和增加產(chǎn)品類(lèi)別等方面我們尤其努力�！�

　　但在周婷看來(lái)，瑪百莉更需要在亞太打開(kāi)市場(chǎng)，并打開(kāi)知名度。就亞太市場(chǎng)而言，主要貢獻力均來(lái)自于中國，未來(lái)亞太市場(chǎng)還會(huì )是所有奢侈品品牌的中心，但重中之重仍是中國。如果其無(wú)法撬動(dòng)中國市場(chǎng)，那么它在除中國以外的其他亞洲國家會(huì )更不盡如人意。

　　而就瑪百莉的業(yè)務(wù)分布來(lái)看，杜巖宏亦認為，瑪百莉80%以上的業(yè)務(wù)都在歐洲地區，在美洲、亞洲的市場(chǎng)仍未大幅、有效的打開(kāi)。就中國市場(chǎng)來(lái)看，瑪百莉目前已經(jīng)進(jìn)入了北京、上海、重慶、成都等多個(gè)重點(diǎn)城市。與LV、CUCCI等奢侈品牌在中國市場(chǎng)的表現相比，其在區域進(jìn)入、門(mén)店開(kāi)設等方面都較為不足。