收購意味著(zhù)再轉型

　　從2010年到2014年，紅星美凱龍3年來(lái)兩度尋求與吉盛偉邦的重組合作，顯示出對這個(gè)品牌勢在必得的決心。

　　一個(gè)多小時(shí)的談話(huà)里，車(chē)建新對于吉盛偉邦、特別是吉盛偉邦的家具村模式始終贊不絕口。

　　位于上海青浦的吉盛偉邦家具村，占地45萬(wàn)平方米，號稱(chēng)“全程體驗一站式”的全球家居采購直銷(xiāo)中心，主打兩種模式交叉：首先是類(lèi)似上海世博的主題館銷(xiāo)售式：將家具產(chǎn)品按品類(lèi)區分后，將相同品類(lèi)的產(chǎn)品集中在一個(gè)主題館內進(jìn)行銷(xiāo)售。另一方面，引入1000余家國內外一線(xiàn)品牌建立了品牌直營(yíng)直銷(xiāo)旗艦店，不僅在展示效果，而且在產(chǎn)品價(jià)格上也比代理商的品牌店更具優(yōu)勢。

　　以家居村模式為轉型切入點(diǎn)，對于并購完成后的整合，車(chē)建新充滿(mǎn)了憧憬：“今后仍將維持紅星美凱龍和吉盛偉邦雙品牌運營(yíng)。紅星美凱龍已在全國90多個(gè)城市開(kāi)業(yè)，20多個(gè)城市在建，形成了網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢;另一方面，家居村是比較好的商業(yè)模式，借助紅星美凱龍已有的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢，我們要把家居村模式大力發(fā)展，復制到全國。紅星美凱龍還可把經(jīng)營(yíng)的建材品牌資源植入家居村，結合家居村現有定位，成為真正意義上的世界家居工廠(chǎng)直銷(xiāo)中心�！�

　　紅星美凱龍與吉盛偉邦雙品牌整合的目標，“可以使原有紅星美凱龍與吉盛偉邦的已入駐品牌相互補充和優(yōu)化，實(shí)現資源的集約，對消費者來(lái)講也是好事�！�

　　關(guān)于雙方人員的整合，車(chē)建新也有其考慮：“今后肯定是想把吉盛偉邦的員工發(fā)揮好， 2014年紅星美凱龍自身要開(kāi)35家店，需要很多有經(jīng)驗的人，吉盛偉邦的員工可以參與調配過(guò)來(lái)，我們會(huì )努力給大家創(chuàng )造更好的發(fā)展空間�！�

　　在雙品牌的管理上，整合過(guò)程注定會(huì )花費一定的時(shí)間。目前紅星美凱龍在全國范圍內按地域分為4個(gè)大區和28個(gè)小區，車(chē)建新的考慮是，在整合后的初始階段，雙品牌旗下的門(mén)店還是按照紅星美凱龍的現有分區由區域負責人實(shí)行重疊管理，等到吉盛偉邦的門(mén)店開(kāi)多了，再對兩個(gè)品牌的門(mén)店分開(kāi)管理，車(chē)建新認為，“這個(gè)過(guò)程大概需要5年”。

　　自始自終，在車(chē)建新眼中，紅星美凱龍一直是一個(gè)“學(xué)習性的組織”，從最初的木工、到木器廠(chǎng)、家具門(mén)市部、再從第一代發(fā)展到第九代的家居大賣(mài)場(chǎng)，車(chē)建新與紅星美凱龍一直在不斷地學(xué)習和轉型。

　　引入吉盛偉邦的家具村模式，很顯然，是紅星美凱龍又一次學(xué)習與轉型的開(kāi)始，即使它已做到了行業(yè)第一的地位�！　�

　　電商沖不過(guò)的護城河

　　2013年，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)顛覆了數不清的傳統行業(yè)，甚至許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自身也在被顛覆。身在傳統行業(yè)的紅星美凱龍，仍然敢以數十億的資金大手筆地攻城略地，不能不說(shuō)是這個(gè)時(shí)代的一個(gè)另類(lèi)。

　　對于互聯(lián)網(wǎng)的顛覆性，車(chē)建新也有警覺(jué)，但是近年的一組數據讓他暫時(shí)安心：

　　“從電子商務(wù)占領(lǐng)的銷(xiāo)售份額來(lái)看：圖書(shū)類(lèi)的電子商務(wù)銷(xiāo)售份額已占到50%~60%、3C類(lèi)產(chǎn)品是30%、家電類(lèi)產(chǎn)品20%、服裝鞋帽類(lèi)的銷(xiāo)售份額是12%~13%。但是家居類(lèi)的銷(xiāo)售中，只有2%的銷(xiāo)售額是來(lái)自電子商務(wù)，這類(lèi)產(chǎn)品還是以低檔為主，整套的幾乎沒(méi)有�！�

　　面對電子商務(wù)，家居商場(chǎng)算是一個(gè)比較例外的行業(yè)，有其天然的護城河。車(chē)建新總結“護城”的三大因素是：第一，家居產(chǎn)品要求較高的體驗度，無(wú)論是產(chǎn)品的材料、質(zhì)地、色彩，客戶(hù)都需要到買(mǎi)場(chǎng)親自體驗才能確定購買(mǎi);第二、一個(gè)紅星美凱龍賣(mài)場(chǎng)的幅射半徑是周邊10公里的居民群體，10公里內的居民都是其天然客戶(hù);第三，一個(gè)高端的家居賣(mài)場(chǎng)矗立在這里，本身就有天然的廣告效應，不需要像網(wǎng)絡(luò )平臺那樣付出高昂的引流成本。

　　但是，紅星美凱龍一直在學(xué)習電子商務(wù)的優(yōu)勢�！半娚痰膬�(yōu)勢就是價(jià)格戰。我們現在也很注重價(jià)格。以前紅星美凱龍在形象宣傳、文化營(yíng)銷(xiāo)方面投入不少，現在我們已經(jīng)縮減了這方面的開(kāi)支，把更多的財力用在促銷(xiāo)方面，2013年，紅星美凱龍的大促銷(xiāo)是自己讓利8個(gè)點(diǎn)、與工廠(chǎng)約定再讓利8個(gè)點(diǎn)，一共貼16個(gè)點(diǎn)給消費者;2014年會(huì )有7場(chǎng)大促，其中2次讓利幅度將達到20個(gè)點(diǎn)，另外5次讓利也是16個(gè)點(diǎn)。

　　車(chē)建新同時(shí)透露，目前與紅星美凱龍合作的中高端家具廠(chǎng)商已有1萬(wàn)家，工廠(chǎng)們基本上都與紅星美凱龍達成了承諾：線(xiàn)上線(xiàn)下一個(gè)價(jià)。

　　上市已在起跑

　　對于車(chē)建新而言，家居賣(mài)場(chǎng)仍是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，“特別是2013年國家公布的收入計劃和城鎮化的改革方向，對地縣級市的發(fā)展和消費會(huì )有很大的促進(jìn)作用。家居市場(chǎng)每年的增長(cháng)將在10%以上�！�

　　所以紅星美凱龍仍在不停的攻城略地，將自己的店面觸角由一線(xiàn)二線(xiàn)城市，向地級市延伸。

　　高速開(kāi)店的背后，此前有報道質(zhì)疑紅星美凱龍的財務(wù)狀況不佳，負債率較高，對此，車(chē)建新有些哭笑不得。

　　“紅星美凱龍的130家門(mén)店，目前有44家店的土地和房產(chǎn)都是自有產(chǎn)權，這部分的價(jià)值在報表上只是按最開(kāi)始的投資成本算，而且因為每年的攤銷(xiāo)而一直縮水。但事實(shí)上土地和房產(chǎn)這些年的價(jià)格是個(gè)怎樣的走向，真的不用多說(shuō)�！�

　　據粗略估算，紅星美凱龍在一二線(xiàn)城市擁有的土地面積達到400萬(wàn)平方米以上，僅在上海擁有的土地就超過(guò)100萬(wàn)平方米，這一塊資產(chǎn)目前到底能估多少錢(qián)?連車(chē)建新自己也不知道。

　　紅星美凱龍在A(yíng)股市場(chǎng)的上市，目前已經(jīng)進(jìn)入審報排隊階段，上市審報稿有望在2014年上半年公示。這艘家具航母的體量到底有多大，或許到那時(shí)方能一窺全貌。