公司CEO許志華表示，體育用品行業(yè)下半年出現反彈的機會(huì )大，匹克將是行業(yè)中最先實(shí)現復蘇的品牌之一

      雖然今年上半年營(yíng)業(yè)收入和凈利潤雙雙同比下降，但凈利潤環(huán)比卻實(shí)現首度回升，比去年下半年上升28%。其大力拓展的海外市場(chǎng)收入在公司總收入中的占比，也從去年年底的13.4%提升到14.8%。

      匹克體育CEO許志華向《證券日報》記者表示：“隨著(zhù)眾多小品牌退出市場(chǎng)以及大品牌庫存趨于正常水平，體育用品行業(yè)今年下半年出現反彈的機會(huì )很大。匹克將憑借積極有效的調整措施，成為行業(yè)中最先實(shí)現復蘇的品牌之一�！�

匹克凈利潤環(huán)比回升

      從2011年開(kāi)始，中國體育用品市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入低谷期，經(jīng)濟疲軟及消費方式的改變，讓運動(dòng)品牌的庫存激增，折價(jià)銷(xiāo)售的策略讓行業(yè)平均利潤大幅走低，一些品牌甚至陷入大幅虧損的窘境。

      在運動(dòng)品牌整體清庫存的大環(huán)境下，匹克也出現了業(yè)績(jì)下滑的情況。中報顯示，匹克實(shí)現營(yíng)業(yè)收入11.73億元，同比下降27.3%，凈利潤為8990萬(wàn)元，同比下降62.5%。對此，匹克表示，公司已經(jīng)告別了大幅調整階段，各項指標穩定，鞋類(lèi)庫存已經(jīng)恢復到正常水平，服裝庫存也大幅消減，為銷(xiāo)售商恢復訂單需求量提供了良好基礎。

      同時(shí)，匹克表示，公司今年上半年的同店銷(xiāo)售與去年同期持平，而最新出爐的2014年第一季度訂單同比略有上升，已經(jīng)顯示出回暖的跡象。

      “當分銷(xiāo)商和零售商清理完畢過(guò)多的庫存后，他們將會(huì )補充新品，銷(xiāo)售便可恢復增長(cháng)，進(jìn)入良性循環(huán)�！痹S志華說(shuō)。

      同時(shí)，他表示，盡管行業(yè)清理庫存的做法還將持續一段時(shí)間，但相信行業(yè)的結構性調整已接近尾聲，因為相當數量的小型體育用品公司已退出市場(chǎng)，分銷(xiāo)渠道營(yíng)運成本，尤其是店鋪租金在很多地方已恢復到合理水平。隨著(zhù)拉動(dòng)內需政策的深入，城鎮化的推進(jìn)，以及出口環(huán)境的改善，中國體育用品行業(yè)將迎來(lái)復蘇或者反彈的機會(huì )。

公司進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)變革

      廣發(fā)證券報告稱(chēng)，中國體育用品行業(yè)依靠瘋狂開(kāi)店實(shí)現業(yè)績(jì)增長(cháng)的時(shí)代已經(jīng)結束了，依靠單店效益的提升才能讓業(yè)績(jì)增長(cháng)更具持續性。據了解，早在2011年初，匹克就提出了要從傳統的批發(fā)型企業(yè)轉型到零售型企業(yè)。變革的目的，就是要通過(guò)提升單店的營(yíng)收來(lái)實(shí)現增長(cháng)，并通過(guò)減少中間環(huán)節，直面消費者。

      匹克稱(chēng)，公司將通過(guò)銷(xiāo)售區域細分，經(jīng)銷(xiāo)機構垂直化改革，鼓勵分銷(xiāo)商及零售網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)運商開(kāi)設面積更大的零售網(wǎng)點(diǎn)和直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，關(guān)閉面積較小、效率較低的零售網(wǎng)點(diǎn)，推進(jìn)門(mén)店更新?lián)Q代。

      數據顯示，匹克的分銷(xiāo)商數量已從2011年底的50家增長(cháng)到2013年6月底的63家，增幅達到26%。與此同時(shí)，匹克單個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)的平均面積也由2011年底的79.1平方米增加至2013年6月30日的88.6平方米，終端營(yíng)業(yè)面積提升12%。

      “這是匹克終端升級帶來(lái)的積極成果�！痹S志華表示，關(guān)店和開(kāi)店是破立關(guān)系，關(guān)閉面積較小、位置不佳、效率較低的零售網(wǎng)點(diǎn)，將資源重組，應用在面積更大、位置較好、制度完善的零售網(wǎng)點(diǎn)，有利于提升單店的運營(yíng)靈活性和市場(chǎng)應變能力，從而增加單店盈利能力。

      此外，匹克亦向記者透露了下半年的另一個(gè)重大決策，投資約6000萬(wàn)元建設自有生產(chǎn)設施以及購置新生產(chǎn)設備，以便更有效地控制生產(chǎn)過(guò)程，提升對合約制造商的議價(jià)能力，更靈活地應對市場(chǎng)變化。

匹克“國際化”

      雖然匹克在國內的營(yíng)銷(xiāo)出現下降，但海外市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)收入卻實(shí)現了增長(cháng)。中報顯示，公司海外市場(chǎng)收入在總收入的占比已達14.8%，較去年年底的13.4%又有提升，鞏固了中國運動(dòng)品牌海外銷(xiāo)售額第一的地位。

      匹克在國外業(yè)績(jì)的增長(cháng)與公司不斷投資國際比賽有著(zhù)不可分割的關(guān)系。在匹克的字典里，國際化是賦予品牌更大附加值和競爭力的不二之選。

      數據顯示，截至2013年6月30日，匹克共贊助了18名NBA球員、3支NBA球隊以及9個(gè)國家的國家籃球隊，擁有23名國際女子網(wǎng)球運動(dòng)員代言人，與NBA、FIBA、WTA等國際體育組織保持著(zhù)深入合作關(guān)系。這些國際資源不僅是匹克國際化、專(zhuān)業(yè)化形象的代表，同時(shí)也成為匹克進(jìn)入國際市場(chǎng)的敲門(mén)磚。

      許志華表示，國際化是一個(gè)長(cháng)期的工作，我們正在實(shí)施從傳統的產(chǎn)品出口到品牌輸出的跨越，相信不久的將來(lái)，匹克將成為最具國際影響力的中國專(zhuān)業(yè)運動(dòng)品牌。