記者日前在晉江陳埭鎮拍攝的“中國鞋都”外景�！爸袊�鞋都”主要以經(jīng)營(yíng)鞋服輔料而聞名。

　　盡管距離倫敦奧運開(kāi)幕僅剩下不到100天，但對本土體育品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，2012年的日子似乎并不好過(guò)。

　　“今年是求生存而不是求發(fā)展的一年，形勢甚至比2008年還要艱難�！�4月末，品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟泉州工作站秘書(shū)長(cháng)、泉州卓勇（恒力）商貿有限公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理朱金軍對記者說(shuō)。

　　4月中下旬，記者在福建泉州、晉江等地對多個(gè)體育運動(dòng)品牌企業(yè)調查采訪(fǎng)發(fā)現，“去庫存”、“調整結構”、“放慢零售網(wǎng)絡(luò )擴展步伐”等，正成為它們面對嚴峻形勢的重要手段。

　　泉州和晉江，由于擁有安踏、特步、361度、鴻星爾克、匹克、喬丹、美克、康踏、德?tīng)柣?/a>、喜得龍、金萊克等眾多運動(dòng)品牌企業(yè)，而成為國內運動(dòng)品牌的最大聚集地。

　　“可以說(shuō)，目前中國各運動(dòng)隊使用鞋服裝備，除了李寧之外，基本都是晉江、泉州出產(chǎn)的�！卑蔡んw育品牌總負責徐陽(yáng)4月19日向記者表示，“如果沒(méi)有安踏、361度、匹克這些晉江的體育運動(dòng)品牌，不知道中國的體育運動(dòng)裝備會(huì )是什么樣子�！�

　　遍地可見(jiàn)打折銷(xiāo)售

　　記者在福建運動(dòng)品牌肇始地晉江陳埭鎮看到，沿著(zhù)陳埭溪兩側，一邊是岸兜村的安踏鞋廠(chǎng)、康威體育等，而另一側的溪邊工業(yè)區內，則是喬丹體育、德?tīng)柣莸润w育品牌的廠(chǎng)房或總部。不遠處，就是專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)鞋服輔料的“中國鞋都”。

　　4月18日，晉江市政府部門(mén)提供給記者的資料顯示，晉江目前共有鞋類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)3016家，年產(chǎn)鞋10億雙，產(chǎn)值超過(guò)700億元。其中運動(dòng)、旅游鞋占全國總產(chǎn)量的40%、世界總產(chǎn)量的20%。粗略估計，僅泉州和晉江生產(chǎn)的運動(dòng)鞋，一年就在5億雙以上。

　　“晉江的運動(dòng)鞋廠(chǎng)3年不開(kāi)工，估計這里的鞋也賣(mài)不完�！睍x江一位從事鞋服輔料供應的張先生向記者開(kāi)玩笑說(shuō)。

　　穿行在泉州大街小巷，各大體育品牌賣(mài)場(chǎng)觸目可見(jiàn)。店門(mén)口顯眼位置擺著(zhù)的，除了招聘廣告，就是打折信息。記者留意了一下，無(wú)論是安踏、特步、匹克還是361度，今年的新品都可以打7折、8折，而一些去年的款式，甚至以3折出售。

　　“在泉州、晉江這些著(zhù)名體育品牌的生產(chǎn)地，前幾年較少看到新品大幅打折銷(xiāo)售的情況。而從去年開(kāi)始，這種打折銷(xiāo)售的情況滿(mǎn)大街都是�！比�州一位熟稔當地運動(dòng)鞋服企業(yè)的某雜志負責人向記者表示。

　　而在這波競相打折銷(xiāo)售的現象背后，隱藏的一個(gè)事實(shí)卻是，各大運動(dòng)品牌都在以壓低價(jià)格來(lái)消化庫存。

　　庫存大增贏(yíng)利減少

　　本土運動(dòng)品牌企業(yè)在庫存方面的壓力究竟有多大？

　　記者查看各上市企業(yè)3月公布的年報發(fā)現，雖然大多數運動(dòng)品牌的銷(xiāo)售收入出現同步增長(cháng)，但企業(yè)不得不面對銷(xiāo)售增長(cháng)速度下滑、庫存大幅增加、資金周轉期拉長(cháng)等嚴峻形勢。處于國內體育運動(dòng)品牌龍頭地位的李寧，去年的業(yè)績(jì)甚至出現負增長(cháng)。

　　特步的年報顯示，去年其總收入上升24%達55.40億元，但毛利率僅上升0.2個(gè)百分點(diǎn)。存貨余額從2010年末的4.626億元升至6.715億元（2011年中報的存貨余額為8.870億元），存貨周轉天數也從前一年的50天升至63天。

　　而李寧的年報顯示，其去年的收入同比減少5.8%，為89.29億元；毛利減少約3.67億元，跌8.2%，毛利率下跌0.8個(gè)百分點(diǎn)；存貨從前一年的8.06億元升至11.33億元；平均存貨周轉期從52天升至73天。

　　安踏、361度等品牌存貨也比上年大幅上升。

　　紛紛調低業(yè)績(jì)預期

　　記者注意到，面對國際經(jīng)濟環(huán)境惡化及庫存大幅上升的不利局面，各大體育品牌均調低了2012年的市場(chǎng)預期。

　　安踏董事局主席丁世忠在2011年報告中指出，“中國體育用品市場(chǎng)上的存貨問(wèn)題與大幅打折情況持續”，而“鑒于不明朗的市場(chǎng)環(huán)境，安踏及早并主動(dòng)地復檢訂貨策略及店鋪拓展計劃，以避免銷(xiāo)售渠道出現過(guò)度擴張及存貨過(guò)剩的情況�！�

　　丁世忠認為，“展望未來(lái)，國內零售市場(chǎng)及消費意愿將繼續受中國經(jīng)濟增長(cháng)放緩的影響，營(yíng)運成本高企，加上銷(xiāo)售渠道上存貨過(guò)剩與大幅打折而引致激烈競爭，皆是體育用品品牌及其零售伙伴面對的壓力。這些因素為中國的宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境與體育用品市場(chǎng)帶來(lái)更多挑戰�！�

　　此前特步透露的消息，已將2012年的銷(xiāo)售增長(cháng)目標，由15%調低至單位數。

　　361度董事局主席丁輝煌指出，2011年體育用品行業(yè)在經(jīng)歷過(guò)往快速發(fā)展的階段后進(jìn)入了行業(yè)整固期。行業(yè)結構調整，渠道發(fā)展及庫存過(guò)剩等行業(yè)問(wèn)題更備受市場(chǎng)關(guān)注。361度的年報顯示，其在2012春/夏季訂貨會(huì )上，批發(fā)折扣率由60%進(jìn)一步調整為58%。

　　“從2011年開(kāi)始，整個(gè)運動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)都進(jìn)入了比較嚴峻的時(shí)期，各個(gè)品牌的庫存壓力都比較大�！�361度品牌事業(yè)中心副總裁朱晨曄4月19日也向記者表示， “今明兩年的市場(chǎng)可能還會(huì )比較嚴峻，會(huì )有一個(gè)增長(cháng)放緩的趨勢�！�

　　主動(dòng)控制開(kāi)店步伐

　　記者了解到，作為應對措施，各大運動(dòng)品牌紛紛調整了開(kāi)店策略，已由前幾年“野蠻生長(cháng)”期的“跑馬圈地”轉向較為穩健的開(kāi)店策略，渠道擴張步伐放緩。

　　數據顯示，特步已將目標每年新開(kāi)800至1000間門(mén)店，調低至今年的400間。而匹克2011年的門(mén)店雖然凈增加了582家，但其實(shí)匹克在去年上半年就已經(jīng)增加了590家。這意味著(zhù)匹克已在去年下半年開(kāi)始有意縮減了門(mén)店規模。

　　安踏在2011年年報中，將原定8200家門(mén)店的目標調低為7800至8000家。

　　李寧也在年報中表示，2011年“主動(dòng)控制了店鋪開(kāi)店的步伐”。數據顯示，李寧的實(shí)體店鋪去年凈增340間，達到8225家，但其經(jīng)銷(xiāo)商卻從去年上半年的65家減少至57家。

　　減緩實(shí)體店的擴張步伐實(shí)為不得已而為之。分析人士指出，走過(guò)了高速擴張期的運動(dòng)品牌，受制于國內經(jīng)濟增速減緩和原材料、人力成本上升等影響，其實(shí)體店鋪的贏(yíng)利能力正面臨考驗。

　　體育產(chǎn)業(yè)獨立評論人馬崗此前曾對媒體表示，以本土品牌的市場(chǎng)格局來(lái)看，多分布在二三線(xiàn)市場(chǎng)，但由于國際品牌的擠壓，二三線(xiàn)市場(chǎng)其實(shí)已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，未來(lái)渠道擴張的重點(diǎn)在于包括一些縣城在內的四線(xiàn)市場(chǎng)，但整個(gè)市場(chǎng)的門(mén)店盈利能力目前還是未知數，有待市場(chǎng)考驗。

　　涉足電商步伐加快

　　在實(shí)體店擴張減速的同時(shí)，運動(dòng)品牌涉足電子商務(wù)的步伐卻在加快。

　　特步公關(guān)部經(jīng)理趙釗4月24日在給記者的書(shū)面答復中表示，“目前特步確實(shí)存在一定的庫存壓力，但情況在預期之中，也在我們的承受范圍之內�！�

　　4月17日，特步公司總裁、泉州市鞋業(yè)商會(huì )副會(huì )長(cháng)丁水波在2012中國鞋服行業(yè)電子商務(wù)峰會(huì )上表示，“對于鞋服企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們就是把電子商務(wù)當成一個(gè)清理庫存的地方�！�

　　361度的朱晨曄也向記者表示，“策略方面可能需要在銷(xiāo)售渠道方面進(jìn)一步加強，另外在新興策略比如電商方面要加快自己的步伐�！�361度的年報顯示，將重點(diǎn)拓展電子商務(wù)，已通過(guò)獨立第三方代理，在淘寶網(wǎng)銷(xiāo)售鞋服產(chǎn)品。

　　而李寧、安踏和匹克等，也都在年報中提到，要繼續加強電子商務(wù)渠道建設，以適應當下的消費需求，應對高庫存的情況。

　　來(lái)自環(huán)球鞋網(wǎng)的數據顯示，整個(gè)泉州已有近七成鞋服企業(yè)涉足電子商務(wù)。環(huán)球鞋網(wǎng)總經(jīng)理林文佳4月17日在鞋服電商峰會(huì )上透露，環(huán)球鞋網(wǎng)聯(lián)合億邦動(dòng)力網(wǎng)的調查統計顯示，去年，安踏的電商銷(xiāo)售額為1.6億元，特步1.2億元，鴻星爾克1億元，喬丹為5000萬(wàn)元。

　　電商化是“斷尾求生”？

　　但是，對于本土運動(dòng)品牌的“觸電潮”，有業(yè)內人士卻并不認同。

　　品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的朱金軍表示，電子商務(wù)的發(fā)展，對品牌會(huì )帶來(lái)殺傷力，或許將導致企業(yè)的“品牌意識下降”�！爸饕�是因為國內電商銷(xiāo)售拼的是價(jià)格，這更多的會(huì )導致老百姓的消費習慣發(fā)生轉變，更注重價(jià)格而不是關(guān)注品牌�！敝旖疖娬f(shuō)，“比如一件運動(dòng)衣網(wǎng)上賣(mài)70元，在實(shí)體店賣(mài)150元，這種銷(xiāo)售策略對品牌的殺傷力巨大，是一種斷尾求生的做法�！�

　　他說(shuō)，像耐克和阿迪達斯等國際著(zhù)名品牌，重心都不會(huì )放在電子商務(wù)這一塊�！爸袊�人喜歡跟風(fēng)，企業(yè)對自己產(chǎn)品的認識也不清晰，所以在目前去庫存的壓力之下，大家都會(huì )一窩蜂想到利用電子商務(wù)，以低價(jià)來(lái)去庫存�！�

　　而分析目前本土運動(dòng)品牌普遍面臨的庫存壓力，朱金軍表示，主要是2008年之后，運動(dòng)風(fēng)在國內被吹捧得過(guò)高，運動(dòng)服飾企業(yè)都在跟風(fēng)，導致生產(chǎn)力過(guò)剩；另一方面是同質(zhì)化嚴重�！霸跁x江，只要把運動(dòng)鞋的LOGO拿掉，沒(méi)有人能分出是哪個(gè)品牌的產(chǎn)品�！�