匹克日前發(fā)布的公告顯示，截至今年9月30日，其在中國的授權經(jīng)營(yíng)零售網(wǎng)點(diǎn)為6739個(gè)，與去年年末相比減少1067個(gè)。有業(yè)內人士質(zhì)疑匹克因為資金鏈緊張才被迫關(guān)店。

      “因為匹克所有的店面都是加盟店，沒(méi)有一家直營(yíng)店，所以關(guān)店和資金鏈沒(méi)有任何關(guān)系。公司的零售店數量調整是按計劃進(jìn)行的，這是我們主動(dòng)應對市場(chǎng)變化的一種措施�！痹S志華坦言，關(guān)店的目的是為了實(shí)現渠道精細化，對于投資多回報小、形象不好的門(mén)店要進(jìn)行有計劃地削減。

      但上述舉動(dòng)勢必會(huì )引起一些分銷(xiāo)商的反對，許志華表示，“利益的重新分配，沒(méi)有怨言是不可能的。關(guān)哪家門(mén)店，我會(huì )親自約見(jiàn)分銷(xiāo)商，做到有禮有節，這樣渠道沖突就會(huì )減少”。

      門(mén)店減少的同時(shí)，訂單數量也開(kāi)始下降，2013年匹克二季度訂貨會(huì )訂單總額與2012年同季相比下降了二至三成。對于訂單的減少，許志華也解釋稱(chēng)，此舉就是為了清庫存。

      商報：日前，德國籃協(xié)與匹克達成戰略合作協(xié)議，為德國國家男女籃、青年隊等提供專(zhuān)業(yè)籃球比賽服、訓練服等裝備以及各項支持。其實(shí)，匹克近年來(lái)多次出手贊助國外的體育代表隊，您怎么看待體育品牌國際化營(yíng)銷(xiāo)？

      許志華：其實(shí)最初匹克只是關(guān)注國內體育代表隊，但我們的思路到2003年發(fā)生了變化�，F在匹克的團隊已經(jīng)意識到，體育用品競爭是全球化的。之前選擇贊助國外運動(dòng)隊，首先是考慮其在中國曝光度是不是高，看重的還是國內市場(chǎng)。不過(guò)現在有了全球化意識，不會(huì )只關(guān)注國家隊，這也是匹克后來(lái)不斷簽約國際球隊和國際體育明星的原因。

      商報：匹克對于代言人的選擇有什么標準？

      許志華：匹克的形象代言人一般都要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)團隊篩選，第一要看體育成績(jì)，第二是看人品，早期還會(huì )考慮中國因素，不過(guò)隨著(zhù)國際化戰略的推進(jìn)，這個(gè)因素較少被考慮到了。當然還會(huì )根據預算、戰略特點(diǎn)等進(jìn)行調整。

      商報：您覺(jué)得體育用品企業(yè)中體育營(yíng)銷(xiāo)做得比較成功的企業(yè)是哪個(gè)？為什么？

      許志華：耐克是體育營(yíng)銷(xiāo)做得最成功的企業(yè)，因為耐克把觀(guān)察一支隊伍或是一個(gè)運動(dòng)員作為長(cháng)期戰略。該公司可以花費十年的時(shí)間來(lái)觀(guān)察一個(gè)運動(dòng)員，這也是其為什么每次贊助都很成功的原因。

      商報：您覺(jué)得中國體育用品企業(yè)在國際市場(chǎng)銷(xiāo)售面臨的最大障礙是什么？

      許志華：改變國際消費者的觀(guān)念是很重要的。之前，中國體育用品在國外市場(chǎng)售價(jià)特別低�，F在已逐漸將價(jià)格提高，但在這過(guò)程中，首先要解決消費者信任度低的問(wèn)題，讓國外消費者明白物有所值，才能贏(yíng)得當地市場(chǎng)。

      商報：您怎么看待鞋服行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展？匹克目前和哪些電商渠道進(jìn)行合作？

      許志華：電子商務(wù)目前成了一個(gè)清庫存的下水道，但實(shí)際上不應該是這樣。電子商務(wù)改變了消費者的購買(mǎi)行為，企業(yè)能直接和消費者溝通，進(jìn)而帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)模式和生產(chǎn)方式等的改變�？梢灶A測，未來(lái)電商將發(fā)揮更大的作用。目前匹克主要和淘寶、京東合作。