2009年開(kāi)始，雅戈爾開(kāi)始在服裝主業(yè)內推出多品牌戰略。三年之后，多品牌戰略還在緩慢推進(jìn)之中，而業(yè)內人士卻認為，這一次雅戈爾把握對了多品牌的大方向，但或許用錯了方式。

不成功的分標

      你心目中的雅戈爾代表著(zhù)什么？當這個(gè)問(wèn)題拋給業(yè)內人士時(shí)，成熟與保守、穩健與單調，無(wú)論褒貶總是離不開(kāi)這幾個(gè)凝重的字眼。

      而在雅戈爾眼中則不這樣看�！安荒苷f(shuō)一個(gè)雅戈爾品牌從十幾歲到五十幾歲都可以穿�！毖鸥隊柟ぷ魅藛T告訴新金融記者。

      這顯然是事實(shí)。但三十多年來(lái)，“雅戈爾”品牌在消費者心里的地位已經(jīng)根深蒂固，雖然多品牌戰略已經(jīng)運營(yíng)了近4年，但面對新興的GY、HANP等幾個(gè)新品牌，大部分消費者還是比較陌生。

      從2006年開(kāi)始，雅戈爾品牌被細分為“金標”（Mayor Youngor）、“藍標”（CEO Youngor）和“綠標”GY（Green Youngor）。其定位分別是，“金標”主打40歲至55歲的行政公務(wù)人員；“藍標”面向從35歲到40歲不等的商務(wù)人員；“綠標”定位在年輕時(shí)尚的消費群。

      對于分標的行為，雅戈爾方面稱(chēng)，早在世紀初就考慮過(guò)細分品牌，“年輕的是綠標，量身定制比較高級的叫金標，開(kāi)始時(shí)，考慮每個(gè)帶標品牌后都加上YOUNGOR，以便大家知道是雅戈爾的品牌，后來(lái)全都去掉了�！�

      遺憾的是，這種分標的方法在市場(chǎng)上認同度并不理想。

      贏(yíng)利城專(zhuān)注于服裝行業(yè)咨詢(xún)的資深顧問(wèn)丁酉林就認為，雅戈爾的分標并不成功，屬于換湯不換藥，本質(zhì)上并沒(méi)有變，“做成幾個(gè)標以后，給消費者的感覺(jué)是品牌更亂了，作為消費者，提到金標就可能不知道是什么東西了，還不如直接提雅戈爾，MAYOR和GY”，他對新金融記者說(shuō)。

      從這個(gè)角度說(shuō)，用分標的方式進(jìn)行市場(chǎng)細分，雅戈爾并沒(méi)有達到想要的結果，所以雅戈爾方面更愿意將此過(guò)程看作是多品牌戰略的前身階段。

     “目前多大品牌的定位大大好于之前的金標藍標綠標之分，在打造多品牌的過(guò)程中，雅戈爾還是根據市場(chǎng)反應及時(shí)做出了調整的”，曾任職于國內某著(zhù)名男裝品牌、長(cháng)期研究男裝行業(yè)的業(yè)內人士對新金融記者說(shuō)道。在他看來(lái)，分標是為了滿(mǎn)足不同細分市場(chǎng)的需求，“但企業(yè)可能在經(jīng)營(yíng)中發(fā)現更好的方法，所以也不能說(shuō)不對，國際品牌也有很多這樣做的�！�

艱難的多品牌

      從2007年到2009年，雅戈爾一連推出三個(gè)品牌，先后成為美國HSM的中國地區代理商；宣布漢麻產(chǎn)品問(wèn)世，并推出HANP；與日本設計公司合作的GY品牌也正式運營(yíng)，此GY與原來(lái)的綠標在概念上發(fā)生了很大的變化。

      無(wú)論是市場(chǎng)的需求，還是企業(yè)自身升級轉型的需要，多品牌戰略都在2009年水到渠成地開(kāi)始運行。兩年后的3月28日，雅戈爾的六大品牌亮相北京第19屆中國國際服裝服飾博覽會(huì )，雅戈爾董事長(cháng)李如成當時(shí)表示，雅戈爾正走向品牌時(shí)代，由勞動(dòng)密集型企業(yè)向品牌運營(yíng)商轉變。

      “品牌競爭的時(shí)代，一個(gè)品牌必須定位明確，比如偏年輕的系列產(chǎn)品，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的、特定的商品企劃，顧客的認可度就不會(huì )高，”而這也在某種程度上大大明晰了各個(gè)品牌的定位。

      2012年，雅戈爾的五個(gè)品牌都成立了獨立的品牌事業(yè)部，面對多品牌戰略的未來(lái)，李如成信心滿(mǎn)滿(mǎn)，在他眼中，十年來(lái)，無(wú)論是成衣制造，還是高檔面料開(kāi)發(fā)、設計人才方面，雅戈爾在業(yè)內都有著(zhù)壓倒性的優(yōu)勢。

      市場(chǎng)很多時(shí)候是建立在認可而不是建立在信心之上，新金融記者隨機調查了天津地區的消費者，大多表示對雅戈爾旗下新興的品牌并不熟悉�！把鸥隊柌皇且恢鄙�產(chǎn)男裝正裝么，現在有針對年輕人的牌子了么？”當然，這或多或少與品牌的推廣程度有關(guān)。

      而在浙江本省情況稍好一些，“能看到這些品牌的店面，但是數量上也不多�？赡苓�是做得不夠吧，不像雅戈爾那么出名�！�

      據了解，在雅戈爾的分品牌中，HSM2012年實(shí)現利潤800多萬(wàn)，與上年相比，取得40%的增長(cháng)。GY品牌也榮獲寧波市知名商標稱(chēng)號。

      看起來(lái)這是一份不錯的成績(jì)單，但是在雅戈爾東風(fēng)龐大體量之下，這樣的結果很難讓人滿(mǎn)意。據雅戈爾集團提供的數據，“2012年雅戈爾服裝內銷(xiāo)板塊約43億元，主品牌YOUNGOR大約是40億元”，也就是說(shuō)其余的四個(gè)品牌總計銷(xiāo)售收入僅在3億左右，平均7000余萬(wàn)元。

      3:40，這是雅戈爾多品牌運行至今交出的成績(jì)單�？赡苷l(shuí)也無(wú)法給出一個(gè)確切的數字來(lái)說(shuō)明，新興品牌運營(yíng)三年銷(xiāo)售收入應該做到多少，但丁酉林表示，對小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這就是巨大的成功。而作為大企業(yè)，運作一個(gè)品牌初見(jiàn)效果的周期大約在3年，經(jīng)過(guò)3年的努力，幾個(gè)新興品牌合計一年的收入3個(gè)億，這個(gè)數據并不理想。

      他進(jìn)一步解釋?zhuān)�“雅戈爾是知名企業(yè)，運作的又是同行業(yè)的業(yè)務(wù)，雖然是新品牌，但作為公司大力推廣甚至是公司品牌轉型的重點(diǎn)之作的品牌，這樣的結果在某種程度上代表其多品牌戰略的運作并不算成功�！�

      紡織服裝行業(yè)近年來(lái)的日子并不好過(guò)，特別是去年動(dòng)輒幾億庫存的情況更是不容樂(lè )觀(guān)�！半m然今年一季度情況有所好轉，但無(wú)論是何種規模的企業(yè)在投入方面都要謹慎”，上述業(yè)內人士說(shuō)。

      這樣的背景下，雅戈爾對多品牌戰略的實(shí)施在方式方法上就引起了爭議。有觀(guān)點(diǎn)認為雅戈爾同時(shí)推出多個(gè)品牌，結果很可能哪個(gè)也沒(méi)做好，得不償失。支持者則表示，只有雅戈爾這樣有實(shí)力的企業(yè)才可能去做這樣的嘗試，“打造的方式取決于不同企業(yè)的實(shí)際情況，雅戈爾實(shí)力雄厚，有資本運作，未必就做不好�！�

       從李如成2012年的表態(tài)可以看出，雅戈爾短期內多品牌的戰略應該不會(huì )改變。正如當年MAYOR&YOUNGOR品牌工作室負責人張宏說(shuō)過(guò)的：“20年前，杰尼亞剛進(jìn)入中國的時(shí)候，也沒(méi)有多少人去關(guān)注。然而，現在它已經(jīng)成為一個(gè)有文化、有歷史、有品位的高端奢侈品牌。為什么？關(guān)鍵在于我們是否能堅持�！�