近日，多家媒體援引百麗方面的消息稱(chēng)，百麗將不再分銷(xiāo)中國動(dòng)向的Kappa產(chǎn)品。而就在百麗傳出斬斷合作消息的當下，恰好撞上公司發(fā)布業(yè)績(jì)預告顯示公司2012年下半年業(yè)績(jì)出現下滑的關(guān)鍵點(diǎn)上。

      有相關(guān)業(yè)內人士表示，市值近1230億的巨無(wú)霸百麗國際與市值逾58億元的中國動(dòng)向鬧出的這樁分手傳聞，兩者此后的轉向軌跡都很值得關(guān)注。

      “百麗方面會(huì )否因此全面專(zhuān)注休閑鞋類(lèi)，放棄運動(dòng)品類(lèi)，抑或是收縮經(jīng)營(yíng)的重大信號，目前來(lái)看二者皆有可能。而中國動(dòng)向方面能否借此重新梳理分銷(xiāo)商渠道，加強渠道話(huà)語(yǔ)權也均在此一舉�！�

      就上述市場(chǎng)傳聞，記者分別致電百麗和中國動(dòng)向兩方，截至發(fā)稿時(shí)為止，均未取得聲明回復。

百麗拋棄Kappa？

      上周，百麗國際發(fā)布業(yè)績(jì)預告，下半年業(yè)績(jì)首度下滑，凈利潤縮水約10%。隨即百麗股價(jià)出現多日明顯波動(dòng)。

      自身業(yè)績(jì)波動(dòng)或許只是導致“分手”事件中作用力的一部分。事實(shí)上，百麗國際方面一直希望厘清旗下休閑鞋類(lèi)與運動(dòng)鞋類(lèi)的業(yè)務(wù)規劃，與品牌商之間的利益分配便是其中重中之重。而在如此前提之下，近年業(yè)績(jì)不佳、關(guān)店密集的Kappa相當于在此時(shí)“授人以柄”。

      類(lèi)似事件實(shí)際已不是業(yè)內第一遭，2009年達芙妮便因耐克、阿迪達斯業(yè)績(jì)下滑，而放棄后者的代理業(yè)務(wù)。目前，百麗在華除Kappa外，還代理經(jīng)營(yíng)匡威、彪馬等運動(dòng)品牌。盡管經(jīng)濟因素對于這幾大運動(dòng)鞋類(lèi)品牌在華銷(xiāo)售多少均產(chǎn)生了影響，但受到消費升級等因素沖擊最大的無(wú)疑是Kappa品牌。

      根據財報數據顯示，截至2012年上半年，Kappa品牌整體門(mén)店總數銳減了569家，降幅達到18.2%。而報告期內中國動(dòng)向的利潤也同比大降56.9%，僅為9700萬(wàn)港元。

      對此，公司在財報中將原因歸結為兩點(diǎn)：一方面，市場(chǎng)持續低迷使得公司調低了經(jīng)銷(xiāo)商的訂貨目標，導致出售數量減少；另一方面，為加快清理庫存而采取的降低過(guò)季產(chǎn)品的銷(xiāo)售折扣以及調整經(jīng)銷(xiāo)商的供貨政策，也對目前的困境負有一定責任。

中國動(dòng)向渠道手術(shù)

      盡管中國動(dòng)向方面目前似乎還在做最后的溝通，并未對雙方合作宣判死期，但對于旗下分銷(xiāo)商勢力的清理整頓，早在去年與寶勝分道揚鑣之時(shí)已經(jīng)出現端倪。

      據悉，在中國動(dòng)向的分銷(xiāo)商構成中，前三大分銷(xiāo)商分別為邁盛悅合（2011年中國動(dòng)向與其部分經(jīng)銷(xiāo)商共同出資成立的公司），占收入比重40%；百麗居次席，占其銷(xiāo)售比重15%-20%，而第三大分銷(xiāo)商則是業(yè)已分手的寶勝，曾占中國動(dòng)向約220家門(mén)店資源。

      去年上半年與寶勝終止合作一事，被視為中國動(dòng)向希望加大自有渠道掌控力度的信號。


      前述業(yè)內人士直言，中國動(dòng)向和百麗合作的動(dòng)力已經(jīng)消失殆盡。中國動(dòng)向前幾年在渠道建設上依仗“老大哥”百麗的需求，這幾年越來(lái)越少，而受制于渠道掌控力偏弱所造成的困擾卻越發(fā)明顯。雙方如若真的不再合作，本身資金較為充裕的中國動(dòng)向，或許還能借此“因禍得�！�，掌握旗下品牌過(guò)半的零售終端資源。

      此前，中國動(dòng)向已多次對外透露過(guò)類(lèi)似的想法。李寧公司前掌門(mén)人、中國動(dòng)向首席執行官陳義紅曾公開(kāi)表示：中國公司是大批發(fā)模式，品牌商不控制零售渠道�！啊�品牌+大批發(fā)’模式帶來(lái)的困難在于——你只要批發(fā)出去、票一開(kāi)完，對品牌商而言已經(jīng)形成了銷(xiāo)售額，它不會(huì )去關(guān)注零售端的變化�！�

不過(guò)，他同時(shí)坦言其中難度頗大：“大家都習慣大批發(fā)了，轉型成品牌加零售或者零售加品牌的模式，團隊包括渠道的觀(guān)念和做法都要變。做新模式，大家都沒(méi)有經(jīng)驗，即便想到了也未必能做出來(lái)�！�