擁有思加圖、百麗、天美意等諸多女鞋品牌的鞋類(lèi)與服裝經(jīng)銷(xiāo)商——百麗1月12日公布了四季度在大陸的零售運營(yíng)數據，顯示公司在去年四季度加快了開(kāi)店速度，同時(shí)鞋類(lèi)業(yè)務(wù)和運動(dòng)服飾業(yè)務(wù)均取得了同比增長(cháng)。

　　百麗稱(chēng)，去年四季度公司的鞋類(lèi)業(yè)務(wù)同店銷(xiāo)售增長(cháng)8.2%，運動(dòng)服飾業(yè)務(wù)的同店銷(xiāo)售增長(cháng)了3.5%。公告未提供具體對比的數據。

　　數據還顯示，百麗在四季度加快了開(kāi)店擴張的步伐。第四季度，百麗在內地的零售店鋪數據凈增長(cháng)了1100家，這一數據占了全年新開(kāi)店鋪2983家的1/3還多。而2010年全年，百麗新開(kāi)的店鋪為2355家，其中新開(kāi)鞋類(lèi)店鋪1562間，新開(kāi)服飾店鋪793間。

　　截至2011年12月31日，百麗旗下的零售店鋪總數達到了14950家，其中鞋類(lèi)店鋪達到了10270家，運動(dòng)服飾店鋪為4680家，全部店鋪均由百麗直接經(jīng)營(yíng)管理。

　　百麗國際營(yíng)銷(xiāo)負責人：像我們這樣的店鋪，并非我們主導，大多是百貨商場(chǎng)。我們的新開(kāi)店來(lái)自于百貨渠道向3、4線(xiàn)城市的下沉和拓展。我們看了一下數據，2011年下半年，短短6個(gè)月，我們就新增了20個(gè)城市的覆蓋。 

　　百麗國際之所以能夠成為女性鞋類(lèi)銷(xiāo)售的龍頭企業(yè)，一直就是得益于它閃電般的擴張速度，但當發(fā)展到一定規模之后，情況就會(huì )大不一樣。昭邑百貨部首席咨詢(xún)師劉暉認為百麗國際以前一直在走規模經(jīng)濟，可達到一定規模后，越多反而越不經(jīng)濟。

　　劉暉：想買(mǎi)百麗的人是不是馬上都能買(mǎi)到？百麗已經(jīng)深化到3、4線(xiàn)城市，新開(kāi)店為了就是新增顧客，深入到更低端城市的顧客。就好象我們采礦一樣，礦產(chǎn)就要被采完了，不停地大礦洞，就不劃算了。

　　百麗國際品牌營(yíng)銷(xiāo)的那位負責人也承認，由于百麗國際在大陸地區的所有門(mén)店由集團直接經(jīng)營(yíng)管理，因此銷(xiāo)售增長(cháng)放緩有開(kāi)店數量過(guò)多有一定關(guān)系。

　　百麗國際營(yíng)銷(xiāo)負責人：2011年開(kāi)店速度確實(shí)有點(diǎn)快，不過(guò)是我們有這個(gè)感覺(jué)，相信百貨商場(chǎng)們也有。做生意，如果太快了，對利潤的稀釋也是比較明顯的。

　　這位負責人透露，盡管去年速度有些快，但今年百麗國際的開(kāi)店數量不會(huì )大幅下降，因為零售業(yè)依賴(lài)渠道，而現在內地有百麗國際的營(yíng)運的城市剛剛超過(guò)300個(gè)，遠沒(méi)有達到集團預期。

　　不過(guò)，一味的擴張肯定是不夠的，劉暉建議，百麗國際可以考慮進(jìn)行品牌深耕，因為他所在的機構近期做過(guò)一個(gè)調查顯示，2012年女性的消費可能會(huì )收縮，作為龍頭企業(yè)，百麗國際會(huì )受到較大挑戰。他建議百麗國際在2012年可以放緩新開(kāi)門(mén)店速度，著(zhù)重從三方面進(jìn)行單店深耕。

　　劉暉：一個(gè)是提高自己的服務(wù)能力，包括導購能力、商品信息的傳達；深化CRM管理，也就是對老顧客、忠實(shí)顧客進(jìn)行深度挖掘；第三個(gè)是商品系統，包括商品陳列、庫存調整、新商品上市周期。