據了解，2012年底凡客開(kāi)始了“新年瘋搶”活動(dòng)，該活動(dòng)幾乎涉及了凡客全產(chǎn)品類(lèi)目，包括羽絨服、雪地靴、毛衣、襯衫、內衣、褲子、配飾等，促銷(xiāo)信息幾乎都是“9元起”、“5元起”甚至“1元起”的夸張促銷(xiāo)信息。
對國內
服裝企業(yè)而言，剛剛過(guò)去的2012年可謂多事之秋，全產(chǎn)業(yè)整體陷入銷(xiāo)售停滯及高庫存困境。與線(xiàn)下品牌一樣，互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌凡客誠品也從去年底開(kāi)始，以“全場(chǎng)1元起”的力度不斷降價(jià)清理庫存。面對凡客客單價(jià)隨商品價(jià)格降低的質(zhì)疑，凡客誠品CEO陳年近日表示，并不擔心凡客會(huì )變成一元店，目前客單價(jià)在200元以上，日銷(xiāo)售達上百萬(wàn)件產(chǎn)品，且有VT、帆布鞋、休閑鞋等10多條產(chǎn)品線(xiàn)已實(shí)現盈利。
據了解，2012年底凡客開(kāi)始了“新年瘋搶”活動(dòng)，該活動(dòng)幾乎涉及了凡客全產(chǎn)品類(lèi)目，包括羽絨服、雪地靴、毛衣、襯衫、內衣、褲子、配飾等，促銷(xiāo)信息幾乎都是“9元起”、“5元起”甚至“1元起”的夸張促銷(xiāo)信息。凡客這種甩掉庫存包袱的極端做法，一度引起業(yè)界熱議。據介紹，大促銷(xiāo)不僅將凡客積壓一年多的庫存清空，而且回籠了大量現金。用陳年的話(huà)說(shuō)，“我們去年四季度的現金流非常優(yōu)秀，好得一塌糊涂”。
昨日，凡客誠品相關(guān)負責人透露，雖然凡客頻頻拋出9元、5元甚至1元的商品，但實(shí)際上原價(jià)商品的銷(xiāo)售不降反升，這種營(yíng)銷(xiāo)手段帶動(dòng)了新品的銷(xiāo)售。據統計，凡客活動(dòng)期間每天銷(xiāo)售超過(guò)100萬(wàn)件商品，客單價(jià)平均約200元左右，比之前提高30%左右。在重新得到老用戶(hù)青睞的同時(shí)，凡客誠品在去年四季度實(shí)現每天新增用戶(hù)15%以上。
有分析指出，凡客此次促銷(xiāo)是經(jīng)過(guò)2012年整體優(yōu)化調整后的主動(dòng)求變。漢森世紀供應鏈咨詢(xún)公司總經(jīng)理黃剛認為，凡客在去年推動(dòng)的供應鏈優(yōu)化效果十分明顯。原先庫房里的貨堆到一年都不用進(jìn)貨，如今效率提升使得按銷(xiāo)定產(chǎn)、分批進(jìn)貨、快速翻單成為可能。這讓凡客不再面對新的庫存壓力，因而可以從容清理老庫存。
在業(yè)內人士看來(lái)，經(jīng)過(guò)一年的管理改革，凡客正在準備回到品牌常識，從而擺脫電子商務(wù)“不賺錢(qián)”的魔咒，實(shí)現規模和利潤的兼得。
與此同時(shí)，陳年也正在向傳統品牌服裝企業(yè)的運營(yíng)思路轉變：有效控制供應鏈，成立數據中心以建立環(huán)形的信息反饋機制，以消費為導向，根據數據定產(chǎn)定量，最終讓庫存周轉達到最快。這也是
優(yōu)衣庫、H&M和ZARA等規�；瘯r(shí)尚服裝品牌的成功模式。
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