在蹣跚地走過(guò)去年的服裝寒冬后，今年服裝企業(yè)試圖通過(guò)轉型掙脫高庫存“魔掌”。近日，美特斯邦威（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“美邦”）在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，公司的裁員計劃、超低折扣去庫存的行為是其進(jìn)行戰略轉型的一部分，轉型的學(xué)習對象就是快時(shí)尚大佬ZARA。業(yè)內人士指出，雖然美邦具備從單品類(lèi)向多品類(lèi)發(fā)展，打造復合式“服裝超市”的實(shí)力和經(jīng)驗，但其在轉型中不應模仿，而需發(fā)揮固有的資源優(yōu)勢，穩住核心消費客群。


　　向ZARA靠攏

　　在美邦西單旗艦店內，負一層為特賣(mài)場(chǎng)，一層至四層分別為校園男裝、女裝、都市男裝和女裝。店內導購介紹，該店美邦服裝的銷(xiāo)量一直不錯，尤其在春節期間，美邦推出的打折促銷(xiāo)和“買(mǎi)贈紅包”等活動(dòng)吸引了不少消費者光顧。

　　除了西單黃金地段為美邦帶來(lái)大量客流外，店內不少消費者反映該店吸引他們的重要原因還有多樣的服裝款式和頗具設計感的陳列。有消費者表示，近年來(lái)大型的美邦店面陳設越來(lái)越接近ZARA、H&M等快時(shí)尚品牌，這樣簡(jiǎn)單、超市化的選購模式為他們提供了更便捷的購物環(huán)境以及更多的選擇�！霸诿腊畲笮推炫灥昀�，男女裝、童裝、鞋子、飾品基本都包含在內，不過(guò)在美邦一般100多平方米的店內選購商品就會(huì )很單調�！�

　　事實(shí)上，在消費者對ZARA等快時(shí)尚品牌還不熟悉時(shí)，美邦就已暗暗開(kāi)始學(xué)習其服裝設計款式、供應鏈模式和團隊管理。一位接近美邦設計團隊的設計師表示，美邦每年都會(huì )派設計團隊去歐洲等國了解他們的時(shí)尚趨勢和元素，同時(shí)設計團隊會(huì )買(mǎi)回一些新潮的服裝款式進(jìn)行修改。


　　突破外包模式

　　美邦在竭力學(xué)習ZARA的銷(xiāo)售與管理。作為快時(shí)尚大佬，ZARA在品牌管理上一直奉行“三不”原則——“不做廣告、不外包、不打折”。業(yè)內人士認為，憑借形象宣傳、特色櫥窗設計和快速的款式更新速度使ZARA贏(yíng)得了良好的口碑宣傳，從而將高昂的廣告費用轉化為斥巨資打造一體化的設計供應鏈上。

　　而美邦每年在廣告宣傳、品牌推廣、原材料采購等方面需花費大量資金，其在設計、生產(chǎn)等環(huán)節的弱化和不自立是美邦在學(xué)習ZARA過(guò)程中最欠缺的部分。該人士指出，ZARA有近400名設計師，在一年中大約推出1.2萬(wàn)種服裝款式，這種培育設計師、市場(chǎng)專(zhuān)家、進(jìn)貨專(zhuān)家三位一體的做法與美邦采用的原材料供應外包、設計合作、生產(chǎn)廠(chǎng)家定牌生產(chǎn)的“外包模式”大相徑庭。

　　此外，由于美邦一直采用訂貨會(huì )的方式?jīng)Q定服裝的生產(chǎn)計劃和款式設計，雖然風(fēng)險分擔到經(jīng)銷(xiāo)商和加盟商身上，但一旦一方出逃，美邦就將面臨較大的庫存壓力。去年，服裝銷(xiāo)量大幅跳水，但由于訂貨會(huì )的開(kāi)會(huì )時(shí)間早于服裝上市6-8個(gè)月，不僅美邦此前制定的30%銷(xiāo)量增長(cháng)目標化為泡影，猛增的庫存也隨之而來(lái)。


　　穩住忠實(shí)客群

　　作為本土服裝市場(chǎng)的龍頭品牌，美邦在全國擁有300多家生產(chǎn)廠(chǎng)家和1800多家專(zhuān)賣(mài)店。獨立服裝評論員馬崗認為，美邦的平價(jià)使其在本土市場(chǎng)占有很大的優(yōu)勢，不過(guò)馬崗指出，美邦在生產(chǎn)、銷(xiāo)售渠道、服裝設計等多方面的沉淀不足，有限的開(kāi)店規模也阻礙了其在本土市場(chǎng)的發(fā)展。

　　馬崗表示，美邦與ZARA在整個(gè)供應鏈周期上有很大差異，美邦短期內很難改變固有的生產(chǎn)慣性。美邦在轉型中需注重開(kāi)發(fā)固有的資源優(yōu)勢，了解目標客群需求，穩住忠實(shí)客群，因為ZARA、H&M等快時(shí)尚已開(kāi)始進(jìn)軍二三線(xiàn)城市�！霸诎l(fā)展核心業(yè)務(wù)的同時(shí)，美邦應加快單品類(lèi)向多品類(lèi)產(chǎn)品過(guò)渡，打造復合式的服裝超市，逐步縮短服裝生產(chǎn)周期減負庫存�！�

　　美邦相關(guān)負責人表示，美邦旗下的高端品牌ME&CITY正試圖通過(guò)供應鏈的整合，實(shí)現對市場(chǎng)的快速反應。公開(kāi)資料顯示，自2009年開(kāi)始ME&CITY的所有店面都以自營(yíng)模式開(kāi)出，不再開(kāi)放加盟。不過(guò)，目前ME&CITY并未能幫美邦帶來(lái)太多盈利，美邦高管也曾坦言，美邦在ME&CITY的營(yíng)銷(xiāo)、設計、店鋪選址方面的巨額開(kāi)銷(xiāo)并未給他們帶來(lái)預期的回報。不過(guò)該高管表示，在日趨競爭激烈的服裝市場(chǎng)中，公司仍把利潤增長(cháng)點(diǎn)寄托在ME&CITY上。