2012年8月，對于閩體育品牌來(lái)說(shuō)注定是難忘的。福建體育品牌上半年業(yè)績(jì)集體下滑，預計庫存危機到2013年后才能緩解。

　　剛剛結束倫敦奧運會(huì )“營(yíng)銷(xiāo)之戰”，閩四大體育品牌也揭開(kāi)了今年上半年的業(yè)績(jì)“戰果”：安踏、361度、匹克全部降利，特步比較穩定，不過(guò)凈利也只保持了0.3%的增幅。

　　據了解，業(yè)績(jì)下滑和體育品牌庫存壓頂有直接關(guān)系。目前，打折促銷(xiāo)也成為體育品牌最常用的手段。業(yè)內人士直言，從去年下半年爆發(fā)的庫存危機，閩體育品牌估計在2013年以后才能有所舒緩。

　　四大體育品牌僅一家企業(yè)微利

　　8月10日，安踏率先公布了公司半年報，上半年營(yíng)業(yè)額39.34億元（人民幣，下同），同比下跌11.6％，凈利同比下跌17％。

　　針對業(yè)績(jì)的不理想，安踏執行董事兼首席運營(yíng)官賴(lài)世賢分析，行業(yè)以折扣惡性競爭、經(jīng)營(yíng)成本上漲，這些都是導致盈利減少的主因。但安踏只是開(kāi)了一個(gè)頭。8月22日，361度、匹克、特步三大本土體育品牌同時(shí)發(fā)布的半年報業(yè)績(jì)，卻把目前體育品牌企業(yè)所面臨的市場(chǎng)困境徹底暴露出來(lái)：

　　361度上半年營(yíng)業(yè)額28.69億元，同比下降9.9%，凈利潤5.96億元，同比下降22.9%；匹克上半年業(yè)績(jì)下滑更大，其半年報顯示上半年凈利同比減少43.3%；特步僥幸過(guò)關(guān)，但其半年報中凈利也只保持了0.3%的增幅，算是勉強為這些本土體育運動(dòng)品牌留了最后一塊遮羞布。

　　對于公司業(yè)績(jì)的下滑，匹克公關(guān)副總監劉翔認為，前幾年公司高估了市場(chǎng)需求，現在正處于消化庫存的整合期，預計在今后兩年行業(yè)才會(huì )開(kāi)始回暖。

　　“公司的發(fā)展比較穩健，不過(guò)也同樣面臨整個(gè)行業(yè)的問(wèn)題。在前幾年，市場(chǎng)均保持30%至40%的增長(cháng)，后面的需求已經(jīng)放緩，但企業(yè)仍按照以前的生產(chǎn)規模運轉，在2011年下半年全行業(yè)均面臨‘天花板’�！碧夭绞袌�(chǎng)活動(dòng)總監趙相林表示。

　　新品上市也打折離職員呈漸增

　　如果說(shuō)業(yè)績(jì)只是一些數字的話(huà)，現在市場(chǎng)上的不景氣，更是將體育運動(dòng)產(chǎn)品的慘淡表現得更為徹底。

　　昨日正好是七夕，福州東街口一些體育用品專(zhuān)賣(mài)店都在打折促銷(xiāo)，但店內的消費者卻寥寥無(wú)幾。

　　南街安踏體育專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)員說(shuō)，最近剛出的新品運動(dòng)鞋8.8折，非新品的折扣低至6折，如果買(mǎi)兩雙還可以按5折的優(yōu)惠價(jià)出售。而在該店的二樓，有優(yōu)惠力度更低的特賣(mài)場(chǎng)。福州茶亭、中亭街等多個(gè)地方同樣都設有安踏、361度等品牌的特賣(mài)場(chǎng)，折扣力度不一，有些甚至低至3折。

　　打折吸引不了消費者，門(mén)店業(yè)績(jì)差，也導致了一些員工離職。

　　伍壯壯曾在東街口附近一家喬丹體育店任店長(cháng)，前兩個(gè)月他已經(jīng)離職了。因為今年開(kāi)始，業(yè)績(jì)不斷下滑，公司索性將他所在的那家門(mén)店關(guān)閉了。同樣離職的，還有達道阿迪達斯專(zhuān)賣(mài)店的林先生，他已經(jīng)跳槽到一個(gè)女裝品牌。林先生說(shuō)，由于業(yè)績(jì)不好，薪酬變少了，像他這樣離職的同行還很多。

　　在元洪城某運動(dòng)品牌的促銷(xiāo)員介紹，公司給的底薪是1650元，今年業(yè)績(jì)不好，她最近幾個(gè)月的工資僅僅維持在達標，而去年她每個(gè)月至少能拿3000元。

　　降低批發(fā)折扣以刺激經(jīng)銷(xiāo)商

　　自去年以來(lái)，體育品牌們庫存壓頂，門(mén)店業(yè)績(jì)持續不見(jiàn)起色，如何解決庫存的問(wèn)題一直懸而未決。

　　以匹克為例，今年上半年存貨總額增長(cháng)了1.07億元，平均存貨周轉天數由上年度的49天增至86天；平均應收賬款及應收票據周轉天數，由66天增至121天。為了加快去庫存化，一些體育品牌采取了降低批發(fā)折扣的方式來(lái)刺激經(jīng)銷(xiāo)商。

　　在這方面，安踏做得最早。公司稱(chēng)，為了降低零售渠道的潛在庫存和打折風(fēng)險，集團繼續采取更具彈性的補單安排。同時(shí)，2013年開(kāi)始將降低批發(fā)折扣率。

　　隨后，361度稱(chēng)，自2010年12月舉行的2011年秋季訂貨會(huì )開(kāi)始，給批發(fā)商的降扣由62%調整至60%，并在2011年7月舉行的2012年春/夏季訂貨會(huì )進(jìn)一步調整至58%。

　　匹克也稱(chēng)，自2012年開(kāi)始公司降低了向分銷(xiāo)商提供的降扣，但回扣金額及銷(xiāo)售成本的增加抵消了鞋類(lèi)及服裝單品價(jià)格的上漲，從而導致毛利率有所下滑。

　　“向經(jīng)銷(xiāo)商讓利是一個(gè)必然措施，因為經(jīng)銷(xiāo)商同樣面臨高庫存壓力，企業(yè)向經(jīng)銷(xiāo)商降扣，可以提高經(jīng)銷(xiāo)商運轉的靈活性�！壁w相林也表示，長(cháng)期使用降扣模式的空間不大。

　　“與生產(chǎn)終端企業(yè)相似，銷(xiāo)售終端經(jīng)營(yíng)模式也將向少量多批次運轉，不過(guò)以現在的條件來(lái)看，經(jīng)銷(xiāo)商們的渠道運轉等也將面臨升級�！睆垜c表示，無(wú)論是體育品牌，還是生產(chǎn)終端、銷(xiāo)售終端，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈將面臨升級整合。

　　“出現全行業(yè)集體下滑的情況，并不出乎意料，而企業(yè)這個(gè)調整期將延續至2013年以后�！标P(guān)鍵之道創(chuàng )始人張慶說(shuō)，整個(gè)體育品牌的產(chǎn)業(yè)鏈將面臨一輪新的整合。

　　采用多款少量模式鞋底模式

　　體育品牌產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)入整合期，作為產(chǎn)業(yè)鏈終端的鞋底供應商已經(jīng)率先做出反應。作為安踏、特步最大的鞋底供應商，以及361度、鴻星爾克、德?tīng)柣?/a>排名前五位的鞋底供應商，泰亞股份上半年業(yè)績(jì)也受到影響。

　　耐克不堪成本壓力全面提價(jià)

　　運動(dòng)品牌高庫存，成本壓力增加，終于讓一線(xiàn)品牌也頂不住了。媒體報道，耐克將把其鞋子和衣服的價(jià)格上調5%-10%。據悉，今年秋季耐克將推出迄今最昂貴的運動(dòng)鞋款第十代LeBron籃球鞋，預計售價(jià)315美元(約合人民幣2003元)，而其第九代鞋款的零售價(jià)為250美元左右(約合人民幣1590元)。

　　有行業(yè)分析員表示，隨著(zhù)耐克近兩年原材料和運輸成本不斷上升，為其利潤增長(cháng)帶來(lái)壓力。最新財報顯示，耐克在截至5月31日的毛利潤率從44.3%降至42.8%，這已經(jīng)是連續第六個(gè)季度呈同比下降。而作為耐克第二大市場(chǎng)的大中國市場(chǎng)，銷(xiāo)售在該財季收入也出現下跌，包括鞋類(lèi)、衣服、配件在內的產(chǎn)品銷(xiāo)售總收入為6.67億美元，相比第三財季下降了3.89%。

　　摩根斯坦利的研究報告顯示，2012年第四財季，耐克的全球未來(lái)訂單增長(cháng)情況從18%減速至12%，尤其在中國的訂單增長(cháng)從20%大幅減至2%。但是作為耐克直接對手的阿迪達斯，其2012年第二季度業(yè)績(jì)則非常喜人。阿迪達斯的公開(kāi)數據顯示，阿迪達斯在大中華區銷(xiāo)售額為7.32億歐元，同比增長(cháng)19%。阿迪達斯預測全年凈利增長(cháng)由此前的12%-17%調整至15%-17%。

　　李寧品牌半年純利速降85%

　　據香港信報報道，李寧庫存過(guò)高，為了救亡，早前引入基金TPG，創(chuàng )辦人李寧更親自“出山”及更換行政總裁，但仍未能扭轉局面，上半年純利倒退84.9%，至4429萬(wàn)元。

　　大行評級管理層6月份時(shí)曾預計李寧全年純利倒退，現預計全年將錄得虧損，為2004年上市以來(lái)首次錄得全年虧損。

　　李寧上半年錄得純利僅4429萬(wàn)元，回復至2005年上半年的水平；期內毛利率下跌3.1個(gè)百分點(diǎn)，至44.2%。期內，該公司回收部分經(jīng)銷(xiāo)商庫存、訂單增長(cháng)乏力使存貨余額、應收貿易款項余額上升，資產(chǎn)減值撥備上升幅度較大，使行政開(kāi)支占比提高2個(gè)百點(diǎn)。

　　值得留意的是，上半年累計呆賬撥備為6122萬(wàn)元，較年底增長(cháng)4倍，應收賬款周轉天數上升，現金周轉天數延長(cháng)，對經(jīng)營(yíng)性現金流量造成較大影響。此外，下半年因倫敦奧運會(huì )等賽事的宣傳開(kāi)支，以及中國男子籃球職業(yè)賽的贊助，全年廣告及宣傳開(kāi)支會(huì )有所上升，上半年占收入約13%。

　　另一體育用品股中國動(dòng)向，上半年的毛利率跌幅更甚，下跌11.1個(gè)百分點(diǎn)，至50.2%；經(jīng)營(yíng)利潤率下跌17.1個(gè)百分點(diǎn)，至6.4%。因存貨回購，存貨周轉天數增加179天，至304天。上半年公司鞋類(lèi)銷(xiāo)售量減少31.9%，而服裝銷(xiāo)售量減少43.3%。