三伏天的炎陽(yáng)烈日之下，厚厚的冬裝在國人眼中是庫存，但如果換位思考：在南半球國家消費者的眼中呢?那就是當季的消費品了。

　　正是因為想通了這一點(diǎn)，泉州傳統企業(yè)紛紛開(kāi)設起外貿B2C平臺，在春夏時(shí)節把上一季的冬裝庫存整理出來(lái)，賣(mài)到南半球市場(chǎng)去，也就靠譜了。這種反思維的消化庫存的新辦法，讓泉州品牌嘗到了甜頭。

　　新版本的“外貿+內銷(xiāo)”

　　今年5月，國內知名男裝品牌七匹狼電子商務(wù)中心海外的渠道已正式上線(xiàn)，并在單月就突破了17萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額，6月份銷(xiāo)售額直接翻番，達到了35萬(wàn)美元。

　　數據顯示，2011年，紡織、服裝、鞋、皮毛業(yè)84家上市公司合計庫存達708.32億元，比2010年的567.42億元增長(cháng)了25%，而其中又以運動(dòng)休閑類(lèi)服裝的庫存居首。如今，面對如此巨大的庫存壓力，實(shí)力品牌七匹狼也有點(diǎn)頂不住了，計劃從傳統企業(yè)轉移到了線(xiàn)上店鋪，涉足電商欲尋突圍之路。

　　盡管之前，利用電子商務(wù)渠道做外貿的形式并不鮮見(jiàn)，但這是泉州品牌企業(yè)大張旗鼓地進(jìn)入外貿電商領(lǐng)域的新舉措。有業(yè)界人士揣測，在庫存壓力巨大的情況下，泉州這些本來(lái)就是靠著(zhù)外貿起家的品牌企業(yè)，很可能重新通過(guò)電商再進(jìn)入外貿領(lǐng)域，再掀“外貿+內銷(xiāo)”兩條腿走路的形式。

　　庫存逼出來(lái)的新模式

　　“完全是被逼出來(lái)的!”提起剛剛上線(xiàn)不久的海外電商渠道，福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司電子商務(wù)中心營(yíng)運總監鐘濤說(shuō)，這完全是因為電商也面臨著(zhù)庫存壓力，在國內市場(chǎng)一時(shí)難以得到解決的情況下，只好把目標轉移到海外市場(chǎng)。

　　據知情人士透露，盡管七匹狼在電商業(yè)務(wù)方面已經(jīng)進(jìn)行了拆分，除了主營(yíng)的男裝，還拆分出童裝、皮具、配飾等等多個(gè)分公司，各個(gè)分公司的電商銷(xiāo)售額均取得不錯的成績(jì)，但所有的庫存壓力加起來(lái)，額度也已過(guò)億元。

　　為了轉移巨大的庫存壓力，七匹狼的電子商務(wù)中心在今年籌建起了海外渠道，通過(guò)海外類(lèi)似淘寶這樣的電商平臺建立起自己的網(wǎng)絡(luò )商店，目前主要銷(xiāo)售目的地是澳大利亞�！斑x擇澳大利亞，是因為‘反季節’，中國夏季時(shí)，澳大利亞正值冬季，上一年庫存下來(lái)的冬裝，正好有了合適的去處�！辩姖�說(shuō)。

　　據鐘濤介紹，其針對澳大利亞的電商渠道銷(xiāo)售取得了不錯的成績(jì)�！半m然只是消化國內的庫存，并沒(méi)有針對當地市場(chǎng)開(kāi)發(fā)款式和號碼，但市場(chǎng)的接受程度不錯�！彼�分析說(shuō)，澳大利亞的中國人不少，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)七匹狼服裝的，主要也是中國人，所以款式、型號都不是重點(diǎn)�！皳�我們在網(wǎng)站上做的市場(chǎng)調查，七匹狼在澳大利亞市場(chǎng)的知名度還是不錯的，所以我們也很有信心做好外貿電商�！�

　　鐘濤表示，七匹狼對于外貿電商B2C的構想，是先覆蓋英語(yǔ)地區，接下來(lái)再覆蓋日韓地區，再之后是法國、德國等歐洲區域。

　　通過(guò)國際快遞送貨上門(mén)

　　企業(yè)通過(guò)海外的B2C電子商務(wù)平臺建立庫存消化渠道，如何解決價(jià)格、人才、物流的問(wèn)題呢?

　　在鐘濤看來(lái)，中國品牌的產(chǎn)品在海外電子商務(wù)市場(chǎng)并非沒(méi)有優(yōu)勢。 “國外的電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展更為規范，只要確定了基本售價(jià)，加上稅收、快遞費用，就是這件產(chǎn)品在海外的售價(jià)了，只要消費者可以接受，就沒(méi)有問(wèn)題了�！辩姖�說(shuō)，從七匹狼目前在澳大利亞的銷(xiāo)售情況來(lái)看，產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格并沒(méi)有過(guò)低，甚至有的產(chǎn)品折合成美金之后，和國內的吊牌價(jià)是一樣的。

　　“消費稅、快遞費，這些都是消費者承擔的，國際快遞比國內快遞費用肯定是要高一些，大概一件20元至25元左右，折合成美金的話(huà)，也就是快遞費四五美元�，F在通過(guò)DHL、香港的一些快遞公司走貨挺方便的�！辩姖�表示。

　　對于“七匹狼的外貿電商，是完全依靠自己內部建立起來(lái)的團隊”的說(shuō)法。鐘濤表示，其實(shí)和外貿企業(yè)一樣，只要英語(yǔ)好的人才就行了，這在目前的大環(huán)境下，完全不是問(wèn)題�！艾F在招英語(yǔ)八級的人才，月薪只要2000多元，而且今年外貿形勢不好，很多外貿從業(yè)人士紛紛轉行，要外貿人才并不難。難的是招電商人才，都是年薪10多萬(wàn)元起的�！�

　　另外，鐘濤還透露，招納外貿人才后，公司會(huì )進(jìn)行統一的培訓，再讓他們進(jìn)入外貿電商的團隊。今后若要拓展到非英語(yǔ)系的地區，公司會(huì )采取先找語(yǔ)言專(zhuān)業(yè)人士再慢慢進(jìn)行電商業(yè)務(wù)培養的模式。

　　探索外貿電商能走多遠

　　悶聲賺大錢(qián)——這是業(yè)內對于外貿電商的一種評價(jià)，也有人說(shuō)，這是把“中國制造”賣(mài)到全世界的一個(gè)方法。

在當前實(shí)體外貿生意不景氣，各類(lèi)外貿風(fēng)險層出不窮的情況下，確實(shí)有不少中小型企業(yè)選擇了利用電子商務(wù)平臺進(jìn)行外貿。記者從福建石獅童裝行業(yè)協(xié)會(huì )了解到，石獅市不少童裝企業(yè)分別與阿里巴巴等多家網(wǎng)站建立了長(cháng)期戰略合作伙伴關(guān)系，一家品牌童裝企業(yè)通過(guò)打造電子商務(wù)平臺，利用這一優(yōu)勢，同東南亞、歐美等10多個(gè)國家和地區的客戶(hù)、合作伙伴進(jìn)行貿易合作，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺攬到了許多大單。

　　“之前都是一些本身做外貿的企業(yè)，因為生意不景氣，就轉移到網(wǎng)絡(luò )上接單，或者直接建立海外電商渠道，通過(guò)B2C的形式，直接把貨賣(mài)到國外�！倍嗄陱氖峦赓Q行業(yè)的翁先生告訴記者，但由于這些企業(yè)本來(lái)就是做外貿業(yè)務(wù)的，無(wú)論是產(chǎn)品還是管理，都是能夠迅速適應海外市場(chǎng)，但現在以品牌立足國內市場(chǎng)的企業(yè)也走外貿電商B2C這條路，較為罕見(jiàn)。

　　電商從業(yè)人士表示，七匹狼并非最早從事外貿電商的國內品牌。美特斯·邦威早就開(kāi)辟了外貿電商市場(chǎng)。記者了解到，早在2010年9月，eBay就與美特斯邦威宣布合作，美特斯邦威eBay網(wǎng)店在美國、英國、德國以及澳大利亞站點(diǎn)正式上線(xiàn)，然而去年美特斯邦威有關(guān)公告信息存貨一欄里，公司前年同期存貨金額為9.03億元，而去年顯示為28.89億元，同比大幅增長(cháng)222%。有業(yè)界人士說(shuō)，美特斯邦威的外貿電商并沒(méi)有拯救公司的庫存。

　　“這總是一種新的形式，新的嘗試�！比涨皝�(lái)泉州參加活動(dòng)的騰訊網(wǎng)電商運營(yíng)部高級類(lèi)目運營(yíng)經(jīng)理楊威表示，網(wǎng)上有六七成的鞋服產(chǎn)品銷(xiāo)售量來(lái)自泉州，泉州的電子商務(wù)發(fā)展前景還是非常好的。在庫存壓力之下，利用外貿B2C平臺來(lái)殺出一條“突圍之路”也是有可能的。

　　其實(shí)，目前泉州多數知名的品牌企業(yè)，都是做外貿起家的�！罢f(shuō)到海外市場(chǎng)，當地的語(yǔ)言、風(fēng)土人情、市場(chǎng)價(jià)格情況，各品牌掌門(mén)人仍舊頭頭是道，對外貿市場(chǎng)還是有很深厚的感情的�！币晃粯I(yè)界人士說(shuō)，完全不排除在庫存壓力巨大的情況下，鞋服的品牌企業(yè)會(huì )再次抬起“外貿”這條腿，再次進(jìn)軍到海外市場(chǎng)，只是方式會(huì )有所改變。

　　據了解，目前國內“制造業(yè)+電商業(yè)”的模式發(fā)展最好的三個(gè)地區是深圳廣東一帶、泉州莆田一帶，以及浙江一帶的服裝企業(yè)，目前，這三個(gè)地方，都在走外貿電商這條路，就看誰(shuí)能夠先做出成績(jì)。