初見(jiàn)許志華的時(shí)候，是在由品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、中國國際商會(huì )主辦的2012品牌中國年度人物頒獎盛典上，被評為“2012品牌中國年度創(chuàng )新人物”的他，穿著(zhù)一身得體的黑西裝端坐在沙發(fā)上，領(lǐng)口別著(zhù)匹克LOGO的標牌， 黑皮鞋的上方露出了匹克標志的襪子。有人笑著(zhù)問(wèn)他：“徐總，您穿著(zhù)正裝的時(shí)候也會(huì )穿匹克的襪子？”他淡淡一笑：“隨時(shí)都會(huì )穿著(zhù)匹克的產(chǎn)品，因為它值得我信賴(lài)�！薄　�

　　出口 匹克賣(mài)鞋很“固執”

　　作為原汁原味的中國運動(dòng)品牌，匹克近兩年的發(fā)展不容小覷。海外市場(chǎng)做的風(fēng)生水起，除了利用NBA資源在美國開(kāi)店，還建立海外研發(fā)中心，今年11月匹克又簽約德國籃協(xié)，將歐洲市場(chǎng)的“盤(pán)子”越做越大，近日，匹克與NBA猛龍隊達成合作伙伴關(guān)系，意圖進(jìn)一步開(kāi)拓北美市場(chǎng)。一個(gè)中國運動(dòng)品牌，在2012這個(gè)堪稱(chēng)“最不好做”的時(shí)期，卻依然疾步前行，每年出口額都有所增長(cháng)，其中有何奧秘？相信很多企業(yè)家都想尋求答案。

　　“以前中國出口的服裝鞋帽多強調中國制造，對市場(chǎng)沒(méi)有控制權，而匹克則一直強調國際化品牌戰略，這就是最大的不同。在我們的堅持下，匹克已經(jīng)逐漸對國際商場(chǎng)擁有了主動(dòng)權，我們讓外國人知道匹克不是傳統意義的制造�！�

　　在許志華的記憶中，有一件事一直記憶猶新。2002年匹克去美國拉斯維加斯參加鞋展，當時(shí)匹克一雙鞋在美國批發(fā)價(jià)賣(mài)18美元，“但那一次展會(huì )我們一雙鞋都沒(méi)有賣(mài)出去，一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都找不到，為什么？大部分原因都是聽(tīng)說(shuō)我們是中國品牌，馬上聯(lián)想到廉價(jià)。我們隔壁來(lái)自國內其他地區的企業(yè)，一雙鞋賣(mài)2美元，只有匹克這個(gè)中國牌子賣(mài)價(jià)最高�！痹S志華坦言，當時(shí)所有的匹克人都不服氣，改變外國人的固有觀(guān)念讓匹克人變得更“固執”�！叭缃竦钠タ嗽诿绹�開(kāi)店，產(chǎn)品售價(jià)基本都在80美元~100美元左右。這是我們堅持走國際化戰略的結果，堅持讓我們擁有了海外市場(chǎng)的主動(dòng)權�！� 

　　壓力 匹克都能挺過(guò)去

　　2012年中國服裝企業(yè)都在面臨各方面帶來(lái)的壓力，立足中國做全世界品牌的匹克，自然也不例外。但是在壓力重重之下，匹克依舊有著(zhù)很明確的信念�！艾F在的中國市場(chǎng)，消費模式正在發(fā)生很大改變，這個(gè)改變也帶來(lái)了渠道銷(xiāo)售的變化——電子商務(wù)，這對于傳統渠道是個(gè)沖擊，但是對于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)是機遇和挑戰。成本在上漲，市場(chǎng)消化不順暢，企業(yè)的挑戰也越來(lái)越大。但在激烈競爭中一定要抓住品牌的核心，堅守品牌的核心。把自己的那點(diǎn)優(yōu)勢做實(shí)了，品牌自然就會(huì )好起來(lái)�！�

　　庫存問(wèn)題在2012年成了年度熱門(mén)話(huà)題，而這個(gè)話(huà)題在運動(dòng)休閑品牌當中更是熱浪高過(guò)一浪，許志華也坦言庫存不可能有根本的改變，因為鞋服行業(yè)并不是根據市場(chǎng)需求而做生產(chǎn)的企業(yè)，所以庫存問(wèn)題不能避免�！皬S(chǎng)家都是先根據經(jīng)驗和市場(chǎng)研究而生產(chǎn)，然后讓消費者選擇。產(chǎn)品要么銷(xiāo)得好，要么就不暢銷(xiāo)，需求不足的時(shí)候自然產(chǎn)生庫存。我認為要解決庫存就要減少訂單，少生產(chǎn)一些產(chǎn)品，但現在這治標不治本。從長(cháng)期來(lái)講，把品牌核心價(jià)值和精神與消費者做更好地溝通，研發(fā)的時(shí)候更注重核心的東西，這才能保證下一批產(chǎn)品更受消費者歡迎、更暢銷(xiāo)�！�

　　生產(chǎn) 匹克對員工要負責

　　因為制造成本的上漲，很多國外知名運動(dòng)品牌將中國的生產(chǎn)訂單轉移到了東南亞成本相對低廉的地區去生產(chǎn)，而很多國內品牌在無(wú)法承受成本壓力的同時(shí)，也選擇轉向東南亞國家去生產(chǎn)。在這種情況下，有著(zhù)上萬(wàn)員工的匹克會(huì )怎樣做？許志華顯然還是對中國本地生產(chǎn)有一定的眷顧：“我們目前是將生產(chǎn)企業(yè)轉到了內地，我們在江西、山東等省都開(kāi)了新的生產(chǎn)基地，但是如果中國經(jīng)濟還進(jìn)一步發(fā)展，人工等生產(chǎn)成本依舊繼續提升，我們可能也會(huì )選擇海外下單，但做企業(yè)不僅要賺錢(qián)，還要有社會(huì )責任，這個(gè)責任就是要對國內的員工負責�！�

　　許志華說(shuō)匹克是成長(cháng)于中國的企業(yè)，受益于中國快速成長(cháng)的氛圍和土壤，所以最大的責任就是把企業(yè)做好�！捌タ俗约旱膯T工就有上萬(wàn)人，而在上下游的相關(guān)體系中更牽涉到10萬(wàn)工作人員，只有把國內的企業(yè)做好，才能讓10萬(wàn)人的家庭有更穩定的生活保障，這也是匹克一直沒(méi)有選擇海外下單的原因之一�！�

　　年輕的許志華，面對很多壓力的時(shí)候，總是強調企業(yè)要改變，要打破局限�！白鳛橐粋�(gè)中國的企業(yè)家，我總希望在思維上突破固有模式，讓全球資源為自己的品牌服務(wù)，這才是中國新一代企業(yè)家應該正視的機遇與挑戰�！� 

　　“‘匹’在閩南話(huà)就是苦，一開(kāi)始匹克做運動(dòng)鞋企業(yè)很難，到現在由一個(gè)中國品牌成長(cháng)為全世界有影響力的品牌，這讓我們不管前方有多苦，還會(huì )依然堅持�！�