從早期的即拍即看且方便攜帶的QV-10到“自拍神器”TR系列，卡西歐一直在堅持創(chuàng )新。近日，在相機新品發(fā)布會(huì )上，針對卡西歐在中國市場(chǎng)的發(fā)展規劃以及電子商務(wù)等問(wèn)題，卡西歐計算機株式會(huì )社常務(wù)董事兼營(yíng)業(yè)本部總裁中村寬以及卡西歐（上海）貿易有限公司董事長(cháng)淺井龍雄接受了《每日經(jīng)濟新聞》記者（以下簡(jiǎn)稱(chēng)NBD）的采訪(fǎng)。

      中村寬：加大在中國內陸的推廣

      NBD：電子產(chǎn)品行業(yè)日新月異，卡西歐如何保持優(yōu)勢？

      中村寬：卡西歐的經(jīng)營(yíng)理念是從0到1，即從無(wú)到有，這個(gè)理念迄今仍是公司的開(kāi)發(fā)宗旨�？ㄎ鳉W一直都有自主創(chuàng )造新市場(chǎng)的想法，不會(huì )局限于既有的概念。

      我們時(shí)時(shí)關(guān)注、挖掘用戶(hù)潛在的需求，然后把它產(chǎn)品化。比如，此前市場(chǎng)上本來(lái)沒(méi)有自拍相機，我們開(kāi)發(fā)了TR系列“自拍神器”相機，搭載高速引擎的技術(shù)，使用者可持相機從任何角度實(shí)現自拍。此外，卡西歐還開(kāi)發(fā)了G-SHOCK手表與蘋(píng)果手機連接在一起的技術(shù)。有來(lái)電時(shí)，來(lái)電信息可傳遞至佩戴者的手表上。

      NBD：如今全球經(jīng)濟疲軟，發(fā)達國家尤為突出，今后卡西歐在全球戰略布局上有什么樣的考慮，針對新興地區有沒(méi)有特別規劃？

      中村寬：就去年而言，卡西歐在日本國內的銷(xiāo)售占比是45%左右，海外市場(chǎng)銷(xiāo)售占比約55%，其中歐洲市場(chǎng)銷(xiāo)售占比是15%左右，北美市場(chǎng)銷(xiāo)售占比為10%，亞洲和其他國家和地區的銷(xiāo)售占比為25%左右。

      在亞洲市場(chǎng)，中國市場(chǎng)最具戰略意義，但我們的未來(lái)不單是在中國，還會(huì )大力開(kāi)發(fā)新加坡和中東市場(chǎng)。

      除亞洲市場(chǎng)以外，我們還會(huì )在中南美市場(chǎng)傾注更多的力量。去年我們在巴西成立了銷(xiāo)售公司，同時(shí)建立了物流據點(diǎn)�？梢哉f(shuō)，中南美地區目前以巴西為中心。由于2014年世界杯和2016年奧運會(huì )將在巴西舉辦，我們還會(huì )加大在中南美地區的發(fā)展力度。

      在卡西歐目前的全球戰略中，核心產(chǎn)品是手表、電子辭典和計算器，而手表中大家廣為熟悉的G-SHOCK和EDIFICE是核心產(chǎn)品。另外，TR系列相機在中國的銷(xiāo)售非�；鸨�，我們想繼續這股熱潮，將這款產(chǎn)品以亞洲為中心進(jìn)一步推廣。

      NBD：中國市場(chǎng)對卡西歐集團整體的貢獻，以及在卡西歐的全球地位是怎樣的？

      中村寬：卡西歐品牌在沿海城市，特別是在北、上、廣等一線(xiàn)城市的知名度很高，今后我們將加大力度向內陸延伸推廣我們的品牌。

      卡西歐品牌在中國有9個(gè)銷(xiāo)售分部，在內陸我們不僅要加大銷(xiāo)售份額，還要加大分部建設。當然，我們向三、四線(xiàn)或是五、六線(xiàn)城市的推廣一般會(huì )通過(guò)代理商去做。目前，在北、上、廣的分部已經(jīng)非常成熟，最近我們在武漢也開(kāi)設了一個(gè)新的分部，就是希望從點(diǎn)到線(xiàn)形成輻射，加大卡西歐的知名度，同時(shí)讓用戶(hù)更方便買(mǎi)到卡西歐的產(chǎn)品。

      另外，中國的女性消費者喜愛(ài)使用TR系列相機自拍。受此啟發(fā)，今后我們將繼續運用新的技術(shù)開(kāi)發(fā)出更多受到中國市場(chǎng)喜愛(ài)的產(chǎn)品，把中國作為發(fā)力點(diǎn)，向整個(gè)亞洲乃至全世界進(jìn)行輻射。未來(lái)，我們還會(huì )將中國市場(chǎng)定位為企劃生產(chǎn)的職能。

      淺井龍雄：不同品類(lèi)產(chǎn)品有不同渠道

      NBD：卡西歐對中國市場(chǎng)未來(lái)的戰略規劃是什么？

      淺井龍雄：對于卡西歐而言，中國市場(chǎng)至關(guān)重要。2008年~2011年的三年間，我們在中國的銷(xiāo)售翻了一倍。但根據整個(gè)中國的經(jīng)濟規模來(lái)看，卡西歐在中國的市場(chǎng)規模仍偏小。我們希望到2015年時(shí)，在中國的市場(chǎng)規模達到目前的兩倍。

      若具體到產(chǎn)品而言，TR系列相機得到中國市場(chǎng)、特別是年輕女性用戶(hù)市場(chǎng)的充分肯定。作為廠(chǎng)家，我們首先要提供中國用戶(hù)喜愛(ài)的產(chǎn)品。除此外，我們的電子樂(lè )器液晶顯示屏已經(jīng)有了中文的顯示，希望中國消費者更易接受和使用我們的產(chǎn)品。

      要在中國市場(chǎng)取得成功，還有一點(diǎn)非常重要，就是要強化品牌力。剛才提到中國是卡西歐在全球至關(guān)重要的市場(chǎng)，同時(shí)也是全球范圍內卡西歐市場(chǎng)推廣力度最大的國家之一，我們期望繼續保持這樣高的投入力量，提升品牌力。

      到目前為止，卡西歐在中國的銷(xiāo)售還是以沿海城市為主�？ㄎ鳉W的中國總部在上海，一共有9個(gè)營(yíng)業(yè)分部。我們希望提高這9個(gè)分部的利用效率，然后把更多的精力放到內陸地區。

      NBD：作為電子產(chǎn)品廠(chǎng)家，卡西歐怎么看待中國市場(chǎng)電子商務(wù)渠道的快速崛起？電子商務(wù)對傳統渠道造成了沖擊，如何平衡銷(xiāo)售渠道，規劃銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )？

      淺井龍雄：最近我們也深刻體會(huì )到電子商務(wù)在中國的急速擴大，同時(shí)我們在中國市場(chǎng)也看到一些傳統的渠道，如琴行、表行等渠道仍然很強大。

      卡西歐有目前的成績(jì)是靠傳統渠道的支持，無(wú)論我們今后的電商渠道如何發(fā)展，都不會(huì )放棄現在的傳統渠道。就手表而言，銷(xiāo)售渠道還是集中在百貨商場(chǎng)這樣的傳統渠道定價(jià)銷(xiāo)售。如果今后把手表放在網(wǎng)絡(luò )渠道以低價(jià)銷(xiāo)售，這樣對百貨商場(chǎng)等傳統渠道會(huì )有傷害。無(wú)論電商渠道如何迅速發(fā)展，我們期望和電商充分溝通協(xié)商，不會(huì )過(guò)度依賴(lài)低價(jià)，在這種基礎上我們才介入電商渠道。

      至于如何平衡銷(xiāo)售渠道，以手表為例，我們覺(jué)得比較可行的辦法是在商場(chǎng)銷(xiāo)售高端的型號，在網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平價(jià)親民的型號。這樣，兩種流通渠道都能發(fā)展，卻不會(huì )互相傷害。

      NBD：是考慮自己發(fā)展電商還是授權電商？

      淺井龍雄：我們覺(jué)得具體情況需要具體分析�？ㄎ鳉W不同品類(lèi)的產(chǎn)品在同一電商渠道上的操作是不盡相同的，如在淘寶這樣的電商渠道我們有些品類(lèi)產(chǎn)品就開(kāi)設了廠(chǎng)家的旗艦店，也有部分電商渠道是作為某品類(lèi)產(chǎn)品的授權代理商形式進(jìn)行合作的，也有的電商渠道是通過(guò)某代理商向該電商供貨的形式進(jìn)行合作的。對不同品類(lèi)產(chǎn)品和不同電商渠道，我們會(huì )采取適合的操作方法。