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恒源祥“三維立體”戰略破解內衣疲軟之勢

| | | | 2011-10-27 00:00

伴隨著(zhù)寒冷而來(lái)的保暖內衣并沒(méi)有讓大家看到市場(chǎng)的火熱,很多內衣企業(yè)一時(shí)愁眉不展。但是內衣行業(yè)也不乏亮點(diǎn),連續3年保持增長(cháng)的恒源祥內衣依然維持穩步增長(cháng),其“三維立體”羊毛內衣更是大賣(mài),給疲軟之勢的內衣市場(chǎng)帶來(lái)一陣強風(fēng)。

恒源祥羊毛衫品牌

  2011年的冬天已經(jīng)來(lái)臨,初冬的哈爾濱已經(jīng)下了第一場(chǎng)雪。然而,伴隨著(zhù)寒冷而來(lái)的保暖內衣并沒(méi)有讓大家看到市場(chǎng)的火熱,很多內衣企業(yè)一時(shí)愁眉不展。但是內衣行業(yè)也不乏亮點(diǎn),連續3年保持增長(cháng)的恒源祥內衣依然維持穩步增長(cháng),其“三維立體”羊毛內衣更是大賣(mài),給疲軟之勢的內衣市場(chǎng)帶來(lái)一陣強風(fēng)。 

  2011年,內衣中小企業(yè)面臨“三考”

  事實(shí)上,今年初冬的內衣銷(xiāo)售市場(chǎng)反應疲軟,一些內衣企業(yè)老總如坐針氈。有專(zhuān)家一針見(jiàn)血地指出:“市場(chǎng)大環(huán)境不好,經(jīng)濟危機陰影不散,居民消費信心明顯不足是內衣市場(chǎng)低迷的重要原因,也是內衣行業(yè)面臨的首要考驗!苯,國家統計局發(fā)布的數據顯示,2011年9月份,全國居民消費價(jià)格總水平同比上漲6.1%,全國居民消費價(jià)格總水平環(huán)比上漲0.5%,物價(jià)持續保持上漲,老百姓捂緊了自己的口袋。

  第二個(gè)考驗是銀根緊縮,暴露了內衣企業(yè)的短板,F在很多中小企業(yè)主成為“逃跑族”,而內衣企業(yè)很多處于在中小企業(yè)的陣營(yíng)中,面臨著(zhù)同樣的問(wèn)題。恒源祥制衣公司總經(jīng)理王以斌說(shuō):“資金缺乏,使很多內衣企業(yè)只能停留在單一產(chǎn)品單一品類(lèi)的生產(chǎn)規模上,缺乏抵御市場(chǎng)變化的風(fēng)險能力。顯然,在市場(chǎng)低迷的情況下,內衣企業(yè)資金短缺的短板暴露無(wú)遺!睋P者了解,隨著(zhù)勞動(dòng)力成本上升、原材料成本上升、人民幣升值、貸款利息增加,內衣行業(yè)中小企業(yè)很差錢(qián)。與此同時(shí),存款準備金率上調似乎又讓這一狀況雪上加霜。

  第三個(gè)考驗,戰略判斷失誤,讓一些內衣企業(yè)“很受傷”。最近幾年,通貨膨脹率一直高居不下,再加上市場(chǎng)的過(guò)分炒作,導致很多企業(yè)投入巨資進(jìn)行囤貨。本以為今年棉花價(jià)格會(huì )“高歌猛進(jìn)”,然而卻遭遇持續低迷,棉花價(jià)格跌去近4成,很多囤積了大量棉花的企業(yè)當初是以較高的價(jià)格收購,卻只能面對著(zhù)積壓的無(wú)奈現實(shí)。 


  恒源祥:增長(cháng)依然是主旋律

  與其他一些內衣企業(yè)銷(xiāo)售低迷相比,恒源祥品牌內衣今年依然保持近20%左右的增長(cháng)。對此,恒源祥制衣公司總經(jīng)理王以斌解釋說(shuō):“我們對2011年的市場(chǎng)趨勢早已有所預料,在一年前就已經(jīng)做好了深化品牌力及發(fā)展特色品種內衣的戰略,以突破未來(lái)遇到的困局!

  恒源祥集團作為老牌羊毛衫行業(yè)的霸主,涉足內衣行業(yè)已有數年之久。王以斌介紹說(shuō):“今年恒源祥內衣銷(xiāo)量有望達到6個(gè)億!比欢c其他保暖內衣不同的是,這些年來(lái),一直堅持走專(zhuān)業(yè)化道路。恒源祥在面對大批量備貨生產(chǎn)時(shí)會(huì )更謹慎與理性對待,重新梳理了業(yè)務(wù)流程,采取了訂單制的管理,有效地控制了庫存;其次,為了迎合高端的消費需求,恒源祥加大了對羊毛領(lǐng)域內衣產(chǎn)品線(xiàn)的研發(fā)和投入,今年有望達到12萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標,對于傳統的保暖內衣類(lèi)別,今年也有望突破170萬(wàn)套。一位經(jīng)營(yíng)恒源祥品牌羊毛內衣的零售商告訴筆者,新款羊毛、羊絨保暖內衣平均每天的銷(xiāo)售額都在2萬(wàn)元以上。業(yè)內人士分析,羊毛內衣的高品質(zhì)及款式日漸時(shí)尚化,是備受消費者青睞的主要原因之一。隨著(zhù)內衣外穿的流行趨勢不斷增強,消費者對內衣顏色的要求也越來(lái)越高。另一方面,相對于“卡”、“暖”類(lèi)的概念內衣,羊毛內衣材質(zhì)也更為天然健康。

  王以斌說(shuō):“這幾年,內衣各大品牌經(jīng)過(guò)激烈的拼殺,行業(yè)將步入一種理性與持續的經(jīng)營(yíng)狀態(tài),混亂的戰國時(shí)代終將結束而進(jìn)入一個(gè)相對比較穩定的品牌時(shí)代。恒源祥內衣之所以能夠穩步增長(cháng),是在品牌化的基礎上達到了產(chǎn)品的規;,恒源祥的內衣從30元至300元全線(xiàn)覆蓋,增加了抵抗市場(chǎng)風(fēng)險能力,這在內衣行業(yè)也是獨此一家! 

  三維立體內衣:轉化品牌生產(chǎn)力

  2011年冬,恒源祥的“三維立體化”內衣吸引了眾多消費者的眼球。

  衣服身長(cháng)正好,彎下腰內衣下擺就會(huì )從褲子里“跳”出來(lái),袖子又會(huì )長(cháng),很多人在買(mǎi)內衣時(shí)都會(huì )碰到類(lèi)似的尷尬局面。這一切都是因為商家所用的服裝型號都是基于上個(gè)世紀的人體測量數據,隨著(zhù)人們生活水平的提高,國人體型也發(fā)生了很大變化,原本的國標已不再適用。

  2002年,恒源祥集團聯(lián)手國內著(zhù)名紡織院!獤|華大學(xué)一同確立“MTM服裝快速生產(chǎn)信息系統”項目,并聯(lián)手打造新中國男性“人體數據庫”,通過(guò)對體型數據的整理和歸納,將服裝版型從原有的4種擴展到5種,使服裝版型更為適合人體體型。更新了原有人體數據庫,成為了開(kāi)發(fā)單量單裁、快速反應、批量生產(chǎn)的國際服裝界先進(jìn)的服裝快速生產(chǎn)信息系統的關(guān)鍵。

  此項目的順利完成實(shí)現了人體數據庫、款式庫、樣板庫的簡(jiǎn)歷和網(wǎng)絡(luò )定制服裝系統和流程的健全完善,同時(shí)在虛擬人臺技術(shù)的基礎上,該項目實(shí)現了從二維平面紙樣到三維立體服裝的轉換,為實(shí)現網(wǎng)絡(luò )試衣、虛擬換裝的設想實(shí)現在技術(shù)上邁出了突破性的一步。

  一般來(lái)說(shuō),消費者選購服裝前,先要測量身高、胸圍、腰圍,這是常識。但能否購買(mǎi)到合身服裝,最重要的是與自己的體型配對,這在過(guò)去常常被消費者忽視。服裝成品上標注的不是服裝本身的尺寸,而是可穿著(zhù)該服裝的人體尺寸。國標GB1335-97中,體型分為Y、A、B、C四種,但恒源祥采用統計中變量選擇方法對人體按胸腰差的數據值分別劃分Y、A、B、C、D五種體型(比國標多設了“D體型”),以更全面的反映我國人體體型變化的規律。 

恒源祥 恒源祥 [ 品牌中心 ]

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