先拷貝后補差

　　2003年前后，當李寧公司在中國體育用品市場(chǎng)上相繼被耐克和阿迪達斯超過(guò)之后，董事長(cháng)李寧陸續將與自己有私人關(guān)系的管理層請出公司，重新搭建了一個(gè)國際化的團隊。這樣大規模的管理團隊換血，在當時(shí)是罕見(jiàn)的。組建一個(gè)像耐克一樣的管理團隊，盡管這不不是一個(gè)可以完全復制的事情，但是李寧公司正在一步一步接近。

　　在內部改造同時(shí)，李寧也開(kāi)始了對“外腦”的利用。李寧公司聘請了德國SAP公司、普華永道會(huì )計師事務(wù)所、日本電通、李奧貝納來(lái)為自己的信息系統、管理體系、品牌營(yíng)銷(xiāo)出謀劃策。實(shí)際上，李寧的這些合作伙伴同樣是世界上最優(yōu)秀公司的顧問(wèn)。從這一點(diǎn)上來(lái)看，李寧也讓自己與耐克站在了同一起跑線(xiàn)上。

　　在供應商方面，李寧公司與美國杜邦公司公司合作，引入全球最具科技含量的面料。當李寧講杜邦公司的“萊卡”面料應用于健身游泳系列產(chǎn)品中的時(shí)候，也標志著(zhù)李寧公司產(chǎn)品科技含量的提升。李寧還與香港中文大學(xué)合作建立了一個(gè)腳形和運動(dòng)分析的數據庫，以此找出運動(dòng)鞋的理想材料和結構，這讓李寧推出了一系列更適合東方人產(chǎn)品。

　　在消費者最為看重的設計環(huán)節，李寧公司聘請了曾為羅納爾多設計足球鞋的意大利著(zhù)名設計師瑪希米里亞諾以及法國著(zhù)名設計師帕維奧特，主要合作的設計師事務(wù)所DRD，同樣曾經(jīng)為耐克、銳步等公司設計了很多成功產(chǎn)品。

　　品牌推廣方面，三年前，李寧就成為NBA的“戰略合作伙伴”，在此之前，NBA實(shí)際上是耐克最重要的品牌打造基地。讓NBA超級巨星奧尼爾成為李寧公司在中國的形象代言人，同樣是李寧一筆劃算的生意——李寧公司只要求在主要銷(xiāo)售市場(chǎng)中國來(lái)推廣與奧尼爾相關(guān)的產(chǎn)品，節省了一大筆全球形象代言的費用。

　　做好這些，李寧已經(jīng)越來(lái)越接近耐克所在的水平線(xiàn)上，而剩余的差距，李寧公司的找平方法是“更東方、更中國”的設計。這些與中國傳統文化緊密結合的產(chǎn)品，在一定程度上讓李寧在中國市場(chǎng)彌補了與耐克等公司在其他方面的差距。

　　奧運之戰

　　2008年北京奧運會(huì )對李寧來(lái)說(shuō)，是一個(gè)進(jìn)一步擴大中國市場(chǎng)品牌、拓展國際市場(chǎng)機會(huì )。耐克和阿迪達斯同樣了解這個(gè)機會(huì )的重要性。所以，當李寧希望可以成為奧運會(huì )頂級贊助商的時(shí)候，阿迪達斯果斷地進(jìn)行了狙擊。行業(yè)內的傳聞是，北京奧運會(huì )贊助商招標的時(shí)候，李寧的出價(jià)上限是10億元，而阿迪達斯最后給出的報價(jià)是13億元。李寧公司CFO沒(méi)有對這個(gè)傳言給出證實(shí)，但是他表示，李寧不會(huì )不計成本地來(lái)爭取奧運贊助商地位。

　　李寧把奧運營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)放在了中國人非�？粗氐慕鹋瓢裆�，其贊助的中國體操隊、乒乓球隊、射擊隊和跳水隊一直是中國奧運會(huì )金牌爭奪的主力。李寧公司對這四支國家隊的期待是，可以獲得中國金牌總數的一半，如果達到這個(gè)目標，李寧在奧運會(huì )賽場(chǎng)上的形象會(huì )隨著(zhù)這些冠軍傳遞到每一個(gè)中國觀(guān)眾。

　　李寧公司能在北京奧運會(huì )中取得贊助資格的國家隊，都不是職業(yè)賽事，以西方體育用品公司的發(fā)展經(jīng)歷而言，顯然職業(yè)賽事以及職業(yè)運動(dòng)員對品牌的塑造作用會(huì )更強。盡管是無(wú)奈之舉，但是中國多年的體育觀(guān)看傳統，對體操、乒乓球、射擊、跳水的興趣依然濃厚，這些運動(dòng)中的優(yōu)秀運動(dòng)員同樣在中國具有非常大的影響力，所以李寧與耐克、阿迪達斯的奧運會(huì )之戰依然勝負未分。

　　奠定阿迪達斯后來(lái)成功的是1972年慕尼黑奧運會(huì )，讓耐克成為世界品牌的是1984年洛杉磯奧運會(huì )，而北京奧運，對李寧來(lái)說(shuō)，是退役之后的又一場(chǎng)賽事。