李寧：用國際化保鮮80后消費群

分享到： | | | | 2006-9-8 09:06

李寧：用國際化保鮮80后

說(shuō)80后是“陳世美們”并不為過(guò)。他們并不喜歡單一品牌。前有耐克、阿迪達斯，后有安踏等“追兵”，面對80后消費群，愛(ài)恨糾葛欲說(shuō)還休，李寧情何以堪？

　　“比較而言，80后并不在乎做事的后果，他們更看重體驗的過(guò)程。所以李寧在跟他們溝通時(shí)，一方面強調過(guò)程的‘享受’；另一方面營(yíng)造‘挑戰’的平臺，希望他們通過(guò)李寧的活動(dòng)和產(chǎn)品，實(shí)現心中的英雄夢(mèng)�！崩顚幱邢薰纠顚幤放破放茽I(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理?yè)P綱這樣概括李寧和80后的情感溝通。

　　“他們重視品牌。但品牌忠誠度不高的根本原因在于，品牌也是他們與人溝通并表達自己的方式：當這個(gè)品牌不能充分表達，或者品牌不被周?chē)后w廣泛接受，自然會(huì )被拋棄。要么有獨特產(chǎn)品；要么在品牌和用戶(hù)間保留默契�！� 搜狗市場(chǎng)部高級經(jīng)理張雋說(shuō)。李寧認為，國際化是留住80后的關(guān)鍵。

　　8月14日，李寧與NBA巨星沙克·奧尼爾合作，共同推出李寧SHAQ系列專(zhuān)業(yè)籃球產(chǎn)品線(xiàn)，在包括港澳臺在內的中國地區進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　對此，揚綱認為，與2000年隨IT興盛而被提出的“性?xún)r(jià)比”概念不同，80后消費者很少看性?xún)r(jià)比，他們更在乎產(chǎn)品是否有吸引他們的地方。于是，除了突出產(chǎn)品的時(shí)尚外觀(guān)和高科技概念之外，李寧開(kāi)始更加強調重量級代言人對品牌影響力的提升。

　　2004年起，李寧公司與香港中文大學(xué)人體運動(dòng)科學(xué)系合作，對所產(chǎn)運動(dòng)鞋的力學(xué)特性進(jìn)行運動(dòng)生物力學(xué)測試，逐步建立專(zhuān)業(yè)運動(dòng)員的腳型數據庫，對專(zhuān)業(yè)運動(dòng)特征進(jìn)行數據搜集和分析，以便進(jìn)一步提高產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)性和舒適度。2004年10月，李寧與美國DRD設計事務(wù)所達成合作，共同致力于李寧牌運動(dòng)鞋的設計。

　　“我從美國東海岸走到西海岸,尋找那些能設計出最新概念和功能的運動(dòng)鞋設計事務(wù)所。目前我們簽約公司的設計師，曾為阿迪達斯、耐克做過(guò)專(zhuān)業(yè)運動(dòng)鞋和服裝設計�！崩顚幱邢薰菊皩ν夤彩聞�(wù)總監張小巖曾透露。

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