當依靠制造、出口童車(chē)獲得巨大成功的好孩子集團想要擴大業(yè)務(wù)、進(jìn)入一站式嬰童用品零售領(lǐng)域時(shí)，他們發(fā)現自己一無(wú)經(jīng)驗，二無(wú)品牌。于是他們選擇了與國外品牌合資，這能帶給他們想要的東西嗎？

　　9月26日，兩家以“Mothercare”命名的母嬰用品商店分別出現在上海的淮海中路和北京的朝陽(yáng)公園西門(mén)。這是英國母嬰用品零售商Mothercare和好孩子集團以合資的方式開(kāi)出的頭兩家店。

　　在兩家店鋪的售價(jià)不菲的商品中，滿(mǎn)眼都是Mothercare的Logo，根本看不到好孩子的產(chǎn)品，雖然后者在合資中占絕對控股地位。

　　數學(xué)老師出身的好孩子集團總裁宋鄭還在這次合作中做了回學(xué)生：“我們主要是向它們學(xué)習，Mothercare除了代理一部分其它品牌的產(chǎn)品，主要是靠自己的產(chǎn)品，它們研究市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、組織生產(chǎn)、開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)，這樣一整套運作下來(lái)，具有很強的專(zhuān)業(yè)性�！�

　　這當然不僅僅是謙遜。事實(shí)上，當以生產(chǎn)和銷(xiāo)售童車(chē)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的好孩子不再滿(mǎn)足于童車(chē)供應商角色、開(kāi)始向一站式嬰童用品零售擴張時(shí)，他們發(fā)現，“好孩子幾乎沒(méi)有任何這方面的經(jīng)驗”。自有品牌的推廣，則需要“一步步來(lái)”。

　　1990年代宋鄭還在校辦工廠(chǎng)時(shí)無(wú)意之間“發(fā)明”了一輛小車(chē)，申請專(zhuān)利之后成了好孩子集團發(fā)家的來(lái)源。順應當時(shí)的外貿大潮，好孩子依靠替外國品牌代工制作童車(chē)并貼牌銷(xiāo)售，不僅救了校辦工廠(chǎng)一命，在國際市場(chǎng)上也風(fēng)光無(wú)限。

　　2003年，外銷(xiāo)業(yè)務(wù)對好孩子集團的收入貢獻率達到60％。2007年，好孩子集團共實(shí)現銷(xiāo)售收入33億元，同比增長(cháng)23.1％，其中利潤1.12億元，同比增長(cháng)3.8％，內銷(xiāo)與外銷(xiāo)的利潤貢獻率約為3:7。

　　但在人民幣不斷升值的重壓之下，好孩子不能只打海外市場(chǎng)上的主意了。來(lái)自好孩子內部的財務(wù)報告顯示，外銷(xiāo)總體增長(cháng)率自2005年后就呈滯緩狀態(tài)，至2007年僅為35％，與早期至少50％的增長(cháng)率相形見(jiàn)絀。

　　在國內市場(chǎng)，好孩子在各大商場(chǎng)開(kāi)設有專(zhuān)柜，全部用來(lái)銷(xiāo)售童車(chē)。波士頓咨詢(xún)集團合伙人哈羅德·施金（Halrod Sirkin）估計，目前好孩子生產(chǎn)的童車(chē)占有國內至少65％的中高端市場(chǎng)份額。然而至2007年這些專(zhuān)柜對集團的收入貢獻率僅為30％。

　　嬰童用品的使用者是孩子，購買(mǎi)者卻是家長(cháng)。據上海服裝協(xié)會(huì )童裝專(zhuān)業(yè)委員會(huì )主任鐘政用觀(guān)察，現在不少家長(cháng)在需要購置嬰童用品時(shí)依然首選百貨公司的專(zhuān)柜或者大型超市�？墒菍τ诮�(jīng)銷(xiāo)商而言，百貨公司的渠道已經(jīng)不是最佳選擇了。

　　“百貨公司的抽成對零售商的影響非常大，如果品牌已經(jīng)打出來(lái)了，專(zhuān)賣(mài)店會(huì )是比百貨公司的柜臺好得多的選擇�！迸_灣嬰童用品零售商麗嬰房的營(yíng)運協(xié)理林建志接受《第一財經(jīng)周刊》采訪(fǎng)時(shí)表示。