英國著(zhù)名冰球運動(dòng)員凱恩·禮思說(shuō)過(guò)：“當別人都在看球現在在哪里的時(shí)候，我在看球下一步將要到哪里”。相信英國兒童用品零售巨頭Mothercare的首席執行官本·高登會(huì )很贊同禮思的說(shuō)法，因為他掌控公司本土發(fā)展的同時(shí)，正在積極部署著(zhù)下一步海外策略。

　　昨天，國外有消息稱(chēng)，Mothercare想要借道進(jìn)入中國的兒童用品市場(chǎng)。

　　“目前中國的中產(chǎn)階級人數不斷壯大，針對這個(gè)深具潛力的市場(chǎng)，我們正在考慮進(jìn)軍中國的兒童用品市場(chǎng)�！盡othercare首席執行官本·高登表示。高登自4年前上任以來(lái)一直都很注重公司在海外的發(fā)展。

　　有意牽手“好孩子”

　　據高登介紹，Mothercare有意同中國最大的兒童用品制造商好孩子集團進(jìn)行合作，但目前合作還處于初期洽談的狀態(tài)。如果雙方的合作意向成行，Mothercare將可能通過(guò)收購一小部分“好孩子”的股權來(lái)完成合作。

　　昨天，記者走訪(fǎng)了位于北京東四南大街的"好孩子"專(zhuān)賣(mài)店，這家兩層樓的店里賣(mài)的產(chǎn)品已經(jīng)幾乎涵蓋了除了食品和玩具外的所有產(chǎn)品。銷(xiāo)售人員向記者介紹，除了自有品牌，“好孩子”還代理了Nike Kids、Safety 1st、Tommee Tippee等世界著(zhù)名兒童用品品牌的產(chǎn)品。

　　“好孩子”通過(guò)自己建立的銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò )在中國兒童用品市場(chǎng)上有很大的覆蓋率。進(jìn)入了“好孩子”網(wǎng)絡(luò )就等于進(jìn)入了中國兒童用品市場(chǎng)，這對于任何一個(gè)外國品牌來(lái)說(shuō)都是一個(gè)巨大的誘惑。好孩子已經(jīng)成為外國品牌進(jìn)入中國的一個(gè)平臺和捷徑�！昂煤⒆印苯邮艽�理，就意味著(zhù)這些品牌的商品能夠全面進(jìn)入中國，而Mothercare選擇同“好孩子”合作也是看重其對終端的管理能力。

　　合作有望雙贏(yíng)

　　目前“好孩子”不僅是提供商品的制造商，代理世界知名兒童品牌的經(jīng)營(yíng)策略也為集團的發(fā)展起到了助推作用。有業(yè)內人士認為，“好孩子”未來(lái)增長(cháng)的空間很大一部分將來(lái)自對外國品牌的代理。

　　“好孩子”集團總裁宋鄭曾表示，他本人比較欣賞Mothercare，會(huì )向它們學(xué)習。因為Mothercare除了代理一部分其他品牌的產(chǎn)品，主要是靠自己的產(chǎn)品，其商業(yè)模式是：研究市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、組織生產(chǎn)、開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)，這樣一整套運作下來(lái)，具有很強的專(zhuān)業(yè)性。專(zhuān)業(yè)性就是Mothercare的制勝武器，它的產(chǎn)品雖然不如對手豐富，但卻都是經(jīng)過(guò)仔細挑選的，更加有針對性。

　　如果Mothercare能通過(guò)同“好孩子”的合作順利進(jìn)入中國市場(chǎng)，則對于Mothercare海外業(yè)務(wù)的拓展有著(zhù)非常重要的意義， 同時(shí)，對于“好孩子”來(lái)說(shuō)也是豐富自身發(fā)展策略的措施，可以說(shuō)會(huì )是個(gè)雙贏(yíng)的合作。

　　積極拓展海外市場(chǎng)

　　Mothercare是英國大型連鎖商店之一，除了本土之外，在38個(gè)國家都設有專(zhuān)賣(mài)店。相較于本土的銷(xiāo)售，其海外銷(xiāo)售的年營(yíng)業(yè)額在以30％的速度增長(cháng)。

　　在眾多海外分支中，印度市場(chǎng)是發(fā)展最快的，Mothercare已經(jīng)將在印度開(kāi)店的目標設定為100家。此外，在未來(lái)幾個(gè)月，Mothercare的版圖還將擴展到埃及、哈薩克斯坦和保加利亞，分別在這3個(gè)地區開(kāi)設第一家店。