早有耳聞，瞄準杭州軟裝飾市場(chǎng)的空白，來(lái)自臺灣的知名家居家飾零售企業(yè)“HOLA特力屋”強勢登陸杭城，并號稱(chēng)“把房子倒過(guò)來(lái)后，往下掉的東西都賣(mài)”。

　　鎖定市場(chǎng)空白 發(fā)力杭州

　　抱著(zhù)對杭州軟裝飾市場(chǎng)的極大信心，HOLA特力屋相繼在上海、北京兩地成功開(kāi)店后，又以全新的姿態(tài)登陸杭州拱墅區。

　　HOLA特力屋此前作過(guò)一番詳細的市場(chǎng)調查，杭州2006年“市場(chǎng)新完工住宅面積”為717.46萬(wàn)平方米；杭州的人均可支配收入達14565元，平均每戶(hù)住房面積為61平方米；杭州現有家庭戶(hù)數204.52萬(wàn)戶(hù)，預估約有2成的家庭具有軟裝消費需求即有40.9萬(wàn)戶(hù)。由此預計杭州地區的軟裝飾支出將達41億元左右。

　　然而，面對如此龐大的一個(gè)消費市場(chǎng)，云集了比比皆是的硬家裝建材市場(chǎng)，惟獨沒(méi)有一家一站式軟裝飾賣(mài)場(chǎng)。不少年輕、時(shí)尚、愛(ài)家的杭州人總喜歡呼朋喚友，一起去上海宜家家居采購，或托朋友幫忙代購。

　　鎖定杭州市場(chǎng)，HOLA特力屋明智決斷。他們將店址選擇在杭州上塘路高架旁，周邊交通便捷，可直接從上塘路、環(huán)城北路上高架，直達杭州拱墅店，沿路經(jīng)過(guò)較多新建住宅區。由于此商圈靠近杭州的市區中心,所以該商圈的居民普遍收入較高，而到達賣(mài)場(chǎng)交通也比較便利，客流量較多，屬于較成熟商圈。

　　與HOLA特力屋拱墅店同期入駐的商家還有B&Q百安居、迪卡儂等大型零售商，周邊20米處還有歐尚超市，由此可見(jiàn)其商業(yè)環(huán)境已較齊全。

　　暗定競爭目標劍指宜家

　　“如果說(shuō)我們有競爭對手的話(huà)，在整個(gè)亞洲范圍內恐怕就只有來(lái)自瑞典的宜家家居一家了。因為HOLA特力屋和宜家家居都是超市模式，銷(xiāo)售的產(chǎn)品種類(lèi)都屬于‘軟裝飾’�！痹贖OLA特力屋中國區總經(jīng)理顧憶華看來(lái)，宜家家居有著(zhù)成功的運營(yíng)模式，是HOLA特力屋值得尊敬的對手。

　　而顧憶華同時(shí)亦認為，和宜家家居的競爭不會(huì )是你死我活的，而是在競爭中共同做大市場(chǎng)。

　　“宜家家居針對的是大學(xué)畢業(yè)后第一次置家的人，HOLA特力屋瞄準的則是25歲－45歲的廣泛人群；宜家家居總是在一個(gè)大城市里建一至二家數萬(wàn)平方米的賣(mài)場(chǎng)，吸引那些可以開(kāi)幾個(gè)小時(shí)的車(chē)前去購買(mǎi)的人群，HOLA特力屋則只開(kāi)3000－7000平方米的店鋪，基本上100萬(wàn)人口周邊就布局一家店，讓隨機逛街的人也能進(jìn)去消費；宜家家居的產(chǎn)品傾向于北歐的簡(jiǎn)潔風(fēng)格，色彩比較單一，HOLA特力屋則有自己的流行風(fēng)格定位，提供豐富的色彩和多變的造型�！鳖檻浫A向浙江市場(chǎng)導報記者介紹，有了這些區別，HOLA特力屋雖然把宜家當做競爭對手，但雙方其實(shí)可在同質(zhì)競爭中尋求錯位經(jīng)營(yíng)，共同把“軟裝飾”市場(chǎng)做大。

　　很顯然，她的這種自信源于HOLA特力屋和宜家家居的發(fā)展模式和消費群定位有很大差異。所以同樣是超市模式，杭州HOLA特力屋與鄰近的百安居亦是合作關(guān)系�！八麄冏鲇惭b，我們做軟裝，競爭少互補多�！鳖檻浫A非常確認在錯位經(jīng)營(yíng)中謀求合作。

　　讓導報記者頗為意外的是，被視為競爭對手的宜家家居竟然并不太了解HOLA特力屋。據宜家家居亞太區總裁助理許麗德介紹，宜家家居有著(zhù)自己既定的穩健發(fā)展規劃，不會(huì )因為競爭對手的加入而改變。宜家自進(jìn)入中國市場(chǎng)，一直對開(kāi)店比較謹慎，至今僅有上海、北京、廣州、成都4家店，不過(guò)接下來(lái)開(kāi)店速度將加快，目前深圳店已經(jīng)破土動(dòng)工，大連、南京已經(jīng)選址，這3家店都將于2008年開(kāi)業(yè)。

　　相關(guān)業(yè)內人士認為，到2008年，HOLA特力屋在內地將開(kāi)到30家店，宜家家居的店面也將增至7家，或許，那時(shí)候雙方在“軟裝飾”市場(chǎng)的爭奪戰才會(huì )真正展開(kāi)。