特力屋品牌家居家飾來(lái)滬挑戰宜家

分享到： | | | | 2005-12-22 09:41

　　特力屋將在上海的東西南北四個(gè)方向，開(kāi)設5-6家店，以挑戰主要競爭對手宜家。這是特力屋總經(jīng)理顧憶華昨日向《每日經(jīng)濟新聞》透露的消息。具體布點(diǎn)區域是五角場(chǎng)、莘莊、南方商城、普陀及浦東。

先在上海發(fā)力

　　當瑞典的宜家家具在國內創(chuàng )造了軟裝飾行業(yè)的銷(xiāo)售奇跡后，越來(lái)越多建材企業(yè)看中了這個(gè)市場(chǎng)存量已達45億元的新興市場(chǎng)。特力屋就是其中之一。特力屋是百安居在中國臺灣的合作伙伴———國際知名貿易集團特力集團旗下的家居家飾零售企業(yè)。

　　目前特力屋公司在北京、上海有三家店面。顧憶華表示，特力屋在中國大陸市場(chǎng)的全面啟動(dòng)尚未真正開(kāi)始，下一步特力屋將以華東地區為基地，擴展到華北、華南地區。擴展的模式是以一線(xiàn)城市為主，蔓延到衛星城市。比如華北將以北京為中心，再擴展到青島、大連。而這次上海的擴張就是全面啟動(dòng)的先兆。

　　目前，特力屋在上海的第二家店莘松店已于昨日正式開(kāi)張；五角場(chǎng)店將設在百聯(lián)又一城購物中心對面；而浦東一大一小兩個(gè)店面中，大店的位置已經(jīng)基本敲定。顧憶華表示，仙霞路特力屋是其在中國大陸的第一家店，今年該店業(yè)績(jì)同比增長(cháng)了30%。

與宜家“搶食”

　　顧憶華指出，作為一家美式家飾家用生活館，特力屋在中國市場(chǎng)上的主要競爭對手是宜家。顧表示，宜家在全球的消費者定位均是大學(xué)生到生下第一個(gè)孩子的年輕夫婦，年齡為25-35歲。宜家中國區總裁都福延也曾對外表示，該公司的家居鎖定家庭月收入在3350元以上的顧客。而特力屋則定位在中高檔家居，年齡在25-45歲。顧憶華認為，雖然兩者在定位上有差異，但在35歲顧客層次上會(huì )有重合的地方。

　　據悉，宜家在中國市場(chǎng)的業(yè)績(jì)突飛猛進(jìn)。都福延曾經(jīng)對外宣布，宜家開(kāi)店是在每個(gè)城市只建造1家大規模的門(mén)店，但在上海、北京、廣州等一線(xiàn)城市會(huì )布局2-3家門(mén)店。未來(lái)6年內，其在中國的7個(gè)城市打算建店10家。

押寶國際會(huì )員制模式

　　特力屋展開(kāi)的經(jīng)營(yíng)模式是獨特的會(huì )員制，仙霞路特力屋擁有7萬(wàn)會(huì )員，莘松特力屋則擁有3萬(wàn)會(huì )員，而在中國臺灣，特力屋的會(huì )員人數高達60萬(wàn)。顧憶華指出，會(huì )員制是全球零售巨頭在市場(chǎng)上驗證過(guò)的一種成功經(jīng)營(yíng)模式。

　　顧憶華認為，尋求一個(gè)新顧客的成本將是尋求一個(gè)老顧客成本的3倍。她預測，國際會(huì )員制模式最終會(huì )在國內零售業(yè)占主流。

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