作為兒童服飾用品行業(yè)領(lǐng)先品牌之一,特步兒童以“釋放孩子的天性”為品牌主張,專(zhuān)注為3-14歲兒童群體,努力提供高性?xún)r(jià)比且品類(lèi)豐富的兒童運動(dòng)用品,近幾年越來(lái)越受到消費者的青睞。近日,特步兒童再次推出大動(dòng)作,攜手DC旗下重量級IP“貓和老鼠”,打造特步兒童新春 Tom & Jerry 聯(lián)名款,攜手眾多小明星KOL在鼠年新春檔交出一份亮眼的成績(jì)單。

“大品牌+大IP”雙管齊下為特步兒童注入全新活力

“貓和老鼠”是大部分80后、90后童年最喜愛(ài)的動(dòng)畫(huà)片之一,曾一度風(fēng)靡全國,片中的一對歡喜冤家Tom(湯姆貓)和Jerry(杰利鼠),在相互追逐與捉弄的過(guò)程中制造各種各樣的笑料,讓人捧腹的同時(shí)又不失溫馨。

鼠年新春檔,各大品牌聯(lián)合鼠年生肖推出跨界聯(lián)名款,競爭可謂非常激烈。特步兒童看準了“貓和老鼠”這一大IP的國民性和在受眾心中的好感度,重磅推出了貓和老鼠跨界聯(lián)名款作為新春檔王炸產(chǎn)品,童年的貓和老鼠化作趣味印花圖案出現在產(chǎn)品中,爸爸媽媽帶著(zhù)寶貝穿著(zhù)親子款產(chǎn)品,一起重溫兒時(shí)的美好回憶,成為春節家庭團圓時(shí)最歡樂(lè )溫馨的畫(huà)面。

除了在款式上融入了“貓和老鼠”的卡通元素,特步兒童還貼心地推出了“貓和老鼠”的主題線(xiàn)下快閃店,奶酪型的造型設計,吸引了眾多粉絲打卡圍觀(guān),也拉近了品牌與消費者之間的距離。這一舉措不僅為特步兒童品牌注入了新的活力,也更是讓眾多粉絲們回憶滿(mǎn)滿(mǎn),情懷滿(mǎn)滿(mǎn)。其實(shí)IP跨界合作并不罕見(jiàn),但恰逢農歷鼠年之際選擇“貓和老鼠”這一大熱IP,即是取鼠年大吉的美好寓意,更體現了特步兒童品牌敏銳的市場(chǎng)洞察力和對消費者體驗的密切關(guān)注力。

“高曝光+高流量”強強聯(lián)合為特步兒童帶來(lái)火爆效應

除了結合令人懷念的卡通主題,特步兒童還邀請到了小泡芙、Reina、大小V、董澤宸Apple、凌岑七七、俞馨妍等眾多流量小紅星為特步兒童的“貓和老鼠”聯(lián)名合作款服飾進(jìn)行試穿。因《爸爸去哪兒》而爆紅的小泡芙,不僅自己身著(zhù)“貓和老鼠”聯(lián)名款服飾,更是拉上爸爸劉畊宏和媽媽王婉霏全家出動(dòng),一同為產(chǎn)品打call。

借助這一流量聯(lián)動(dòng)的品牌曝光形式,特步兒童將明星效應、粉絲經(jīng)濟的強大影響力帶動(dòng)到“貓和老鼠”的跨界產(chǎn)品中,通過(guò)粉絲拉動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量轉化,拉近消費者與品牌的距離,成為品牌的忠實(shí)粉絲。

 “影響力+帶貨力”雙劍合一為特步兒童釋放超強價(jià)值

憑借“貓和老鼠”、流量小明星們強大的粉絲基礎和影響力,加上特步兒童品牌的自身用戶(hù)群,通過(guò)強效打通,不僅可以提升品牌用戶(hù)粘性與好感度,進(jìn)而提升產(chǎn)品銷(xiāo)量,還能帶來(lái)多向漲粉,實(shí)現流量轉換。

依靠這一營(yíng)銷(xiāo)模式,不僅為特步兒童品牌找到了更多消費觸點(diǎn),也讓消費者建立了從初始種草到最終購買(mǎi)的消費通道,同時(shí)潛移默化地將路人和粉絲等多種類(lèi)型的目標群體轉化為特步兒童品牌的知曉者、追隨者、消費者,從而釋放特步兒童的超強品牌價(jià)值。

眾所周知,在當今信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,傳統的單向宣傳方式已經(jīng)漸漸落伍,宣傳效果不佳、產(chǎn)品無(wú)法拓展市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)成本投入居高不下,給企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和品牌推廣帶來(lái)一定阻力。這一次,特步兒童依靠強大IP和眾多KOL進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的方式將持續創(chuàng )造爆點(diǎn),挖掘消費者的內心認同感,建立情感聯(lián)系,進(jìn)而在贏(yíng)得有效流量的同時(shí),形成多元營(yíng)銷(xiāo)勢頭。放眼未來(lái),特步兒童將迸發(fā)出更多新的動(dòng)能,持續引領(lǐng)業(yè)內新時(shí)尚。