近日，美國快時(shí)尚品牌Forever 21已確認退出中國市場(chǎng)，退出原因是考慮到中國消費者需求發(fā)生了改變以及對公司盈利能力的考慮。上周Forever 21在其中國官網(wǎng)、天貓旗艦店發(fā)布公告稱(chēng)，停止線(xiàn)上門(mén)店運營(yíng)。

近幾年里，包括Topshop、Newlook、ASOS和馬莎百貨等快時(shí)尚和零售商相繼敗走中國市場(chǎng)，因此業(yè)界對Forever 21的退場(chǎng)并沒(méi)有感到意外。

種種跡象表明，國外快時(shí)尚品牌在中國的市場(chǎng)發(fā)展艱難。隨著(zhù)“國潮復興”，本土品牌的崛起，加上國內電商的巨大沖擊，國外快時(shí)尚品牌的輝煌時(shí)代似乎已經(jīng)過(guò)去。

那么在國際快時(shí)尚唱衰的情況下，中國本土快時(shí)尚表現如何呢？近日森馬服飾公布了2019年第一季度的財報，顯示公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入41.18億元，同比增加63.90%，那么森馬是如何做到業(yè)績(jì)上升的？

森馬服飾2019年第一季度收入41.18億元，同比增加63.90%

近日，森馬服飾(002563.SZ)發(fā)布2019年第一季度報告，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入41.18億元，同比增加63.90%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3.47億元，同比增加11.06%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤3.13億元，同比增加10.68%；基本每股收益0.13元。公司毛利率為 41.68%， 同比提升 2.59%，

2019年第一季度財報：

營(yíng)業(yè)收入的大幅度增長(cháng)，有賴(lài)于休閑服飾業(yè)務(wù)恢復增長(cháng)和童裝業(yè)務(wù)穩定增長(cháng)，加上電商渠道的快速增長(cháng)促進(jìn)了收入提升；此外，公司在2018年全資收購了歐洲領(lǐng)先的中高端童裝集團——KIDILIZ集團，將其2019年第一季度營(yíng)業(yè)收入納入合并導致了收入的增長(cháng)。

近3年財報對比：

森馬的細分市場(chǎng)

森馬服飾擁有兩個(gè)主要品牌分處于兩個(gè)不同的細分市場(chǎng)，森馬（Semir）創(chuàng )牌于1996年， 面向16-30歲追求時(shí)尚的年輕人，快速反應潮流趨勢，打造國際化、都會(huì )化的國民平價(jià)快時(shí)尚品牌。森馬（Semir）品牌所處的快時(shí)尚服飾行業(yè)適用的著(zhù)裝場(chǎng)景豐富，在服飾市場(chǎng)中占據半壁江山。根據機構統計及預測數據，2018年，國內成人休閑服飾的銷(xiāo)售額規模達到人民幣7,376億元，占當年成人服飾銷(xiāo)售總額的58.80%，到2020年，國內成人休閑服裝市場(chǎng)規模預計達到8,603億元。

巴拉巴拉品牌所處的童裝行業(yè)處景氣發(fā)展階段，增速較高。根據機構統計及預測數據，我國2010-2017年童裝市場(chǎng)規模年復合增長(cháng)率為8.4%,2018-2020年童裝市場(chǎng)規模年預計復合增長(cháng)率為10.6%，增速有所提升。至2020年，童裝市場(chǎng)規模預計達到2,496億元。

兒童服飾板塊多品牌矩陣

森馬服飾旗下兒童服飾巴拉巴拉品牌市場(chǎng)占有率持續位居國內兒童服飾行業(yè)領(lǐng)先水平，2018年10月，公司全資收購歐洲領(lǐng)先的中高端童裝集團——KIDILIZ集團，并在中國推進(jìn)經(jīng)營(yíng)KIDILIZ集團的多品牌業(yè)務(wù)，旗下CATIMINI品牌已在中國開(kāi)設首店。公司還代理引入了美國知名童裝品牌TheChildren’s Place。目前公司童裝業(yè)務(wù)已實(shí)現全品類(lèi)、全年齡段、各消費層次的全面覆蓋，形成了完整的兒童服飾板塊多品牌矩陣。

巴拉巴拉品牌通過(guò)自主創(chuàng )新、研發(fā)，不斷提升各類(lèi)產(chǎn)品線(xiàn)的專(zhuān)業(yè)度和科技含量，持續推動(dòng)產(chǎn)品迭代升級。同時(shí)，品牌與世界領(lǐng)先趨勢機構深入合作，與迪士尼、獨立藝術(shù)家等進(jìn)行跨界合作，擴大創(chuàng )新產(chǎn)品比例，提升品牌顏值、新鮮度和時(shí)尚感。巴拉巴拉品牌在聚焦構建單一品類(lèi)產(chǎn)品力的同時(shí)，不斷探究消費者生活方式的變化，在2018年開(kāi)設兒童生活方式購物空間Balabala Town，滿(mǎn)足消費者追求品質(zhì)并日趨多元化的生活方式需求。

推進(jìn)數字化營(yíng)銷(xiāo)，提升品牌影響力

2018年森馬聯(lián)手C.J.Yao登上紐約時(shí)裝周，傳播中國YOUNG的時(shí)尚與態(tài)度。打造森馬超級粉絲節，刷新單日零售新記錄。加強會(huì )員粘性，開(kāi)展了“城市棉麻主義”、“什么TEE抖音挑戰賽”、“凜冬正當燃”等一系列品牌傳播活動(dòng)，通過(guò)微博、微信、抖音等多平臺，持續強化品牌傳播與推廣，進(jìn)一步鋪開(kāi)數字化營(yíng)銷(xiāo)，提高品牌認可度。同時(shí)，升級CRM客戶(hù)管理系統，提升數字化管理能力。

巴拉巴拉品牌通過(guò)上海時(shí)裝周走秀、巴黎時(shí)裝周街頭潮拍、時(shí)尚雜志合作、經(jīng)典IP孫悟空國潮時(shí)尚跨界合作等一系列時(shí)尚界露出，快速提升品牌質(zhì)感和國際影響力，受到年輕消費者歡迎。品牌在下半年加大一線(xiàn)城市的地鐵廣告宣傳投放，打造品牌自有時(shí)尚活動(dòng)“閃亮星童”，有效提升品牌曝光率。

營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )情況

森馬服飾采取直營(yíng)與加盟相結合、線(xiàn)上與線(xiàn)下互補的多元化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展模式。截至2018年12月31日，公司已在全國各省、自治區、直轄市及海外建立了9,905家線(xiàn)下門(mén)店，其中直營(yíng)店1,218家，聯(lián)營(yíng)店280家，加盟店8,407家；同時(shí)，公司在淘寶、天貓、唯品會(huì )等國內知名電子商務(wù)平臺建立了線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道。

有分析師認為，森馬服飾進(jìn)軍服飾市場(chǎng)較早，在發(fā)展過(guò)程中逐漸具備品牌影響力、供應鏈、渠道規模等多方面的先發(fā)優(yōu)勢。具體體現在公司業(yè)務(wù)布局廣泛。森馬服飾通過(guò)自建品牌或者投資收購其他品牌或者與其他服裝企業(yè)合作成立合資公司取得品牌代理權等多種形式，為公司建立多個(gè)盈利點(diǎn)；

第二，多層次渠道優(yōu)勢。公司目前已建立專(zhuān)賣(mài)店、百貨商場(chǎng)、購物中心、奧特萊斯及電子商務(wù)的全渠道零售體系，打造了線(xiàn)下線(xiàn)上相配合，產(chǎn)品、內容、品牌高度融合的新零售生態(tài)，同時(shí)森馬加速?lài)�際化發(fā)展尋求業(yè)績(jì)突破口。

第三，童裝龍頭地位優(yōu)勢。一方面加碼童裝布局，另一方面延伸產(chǎn)業(yè)鏈，打造嬰幼童一體化服務(wù)集團，用“產(chǎn)品+服務(wù)”打造極致消費體驗。