近年來(lái)，運動(dòng)時(shí)尚品牌FILA密集出現在各大商圈，誰(shuí)承想這高端洋氣的FILA竟然是安踏的。安踏已經(jīng)不再是傳統意義上定位于三四線(xiàn)城市的國產(chǎn)品牌，而是形成了高中低端多品牌布局，將FILA、DESCENTE、KINGKOW等多個(gè)品牌收入麾下。

安踏體育「永不止步」的不僅僅是買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，還有連續上漲的股價(jià)。2013-2018年，安踏體育的股價(jià)從6.9港元大幅上漲至接近40港元，并實(shí)現六年連續上漲，市值達到千億港元，成為僅次于耐克和阿迪的世界第三大體育用品公司。下面，我們來(lái)看看安踏體育「永不止步」背后的秘密。

砥礪前行，安踏領(lǐng)跑?chē)�產(chǎn)體育品牌

1991年，安踏鞋廠(chǎng)在福建晉江起家，起初承接海外代工訂單。代工市場(chǎng)競爭十分激烈，為了分享國內市場(chǎng)收益，安踏創(chuàng )始人丁世忠著(zhù)手建立安踏自有品牌，并設立分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，結合大手筆營(yíng)銷(xiāo)投入逐漸成為中國運動(dòng)行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，并于2007年登陸港交所。

2011年，運動(dòng)服裝行業(yè)遭遇庫存過(guò)剩危機。國內品牌廠(chǎng)商紛紛關(guān)閉門(mén)店、縮減規模清理庫存。行業(yè)困頓之際，安踏開(kāi)啟零售改革，加強零售管理，通過(guò)監控銷(xiāo)售數據，幫助經(jīng)銷(xiāo)商清理庫存、優(yōu)化訂貨。

2014年，安踏率先走出調整，業(yè)績(jì)恢復增長(cháng)，成為中國體育用品行業(yè)中市占率第一的本土品牌，僅次于阿迪和耐克。不僅如此，安踏憑借成本控制和高效的運營(yíng)，凈利率也大幅優(yōu)于李寧、361度等國產(chǎn)品牌。

2017年，安踏體育的營(yíng)收、凈利潤已經(jīng)達到2007年的5倍以上。2018年半年報，安踏體育依然保持高速增長(cháng)，營(yíng)收錄得105億元，同比增長(cháng)44.1%;凈利潤也高達20.02億元，同比增長(cháng)35.1%。

緊跟市場(chǎng)動(dòng)向，實(shí)現高效運營(yíng)管理

穩健高速的業(yè)績(jì)增長(cháng)、領(lǐng)先同行的凈利率水平，離不開(kāi)安踏體育高效的運營(yíng)管理。安踏體育執行「消費者主導及零售導向」的策略，始終貼近消費者，緊跟市場(chǎng)動(dòng)向，幫助零售商提升盈利、減少庫存壓力。根據財報披露的信息，安踏可以通過(guò)ERP系統實(shí)時(shí)監測各零售商的銷(xiāo)售數據，以提升產(chǎn)品在設計開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)補貨等環(huán)節的效率，從而提高運營(yíng)能力。

周轉數據是衡量零售企業(yè)運營(yíng)能力的主要指標。應收賬款周轉天數越小表明回款較快、議價(jià)能力強;存貨周轉天數越小則表明存貨周轉越快、庫存積壓少。在這兩個(gè)指標上，安踏持續多年顯著(zhù)優(yōu)于同業(yè)，表明其零售管理卓有成效。2017年財報顯示，安踏體育的應收賬款周轉天數為40天，存貨周轉天數為73天。

多品牌策略，全面覆蓋細分市場(chǎng)

除了高效的運營(yíng)管理，「多品牌」戰略也是安踏體育穩健增長(cháng)的重要原因。主品牌安踏主要定位于大眾市場(chǎng)，深耕三四線(xiàn)城市并主打性?xún)r(jià)比。而針對高端市場(chǎng)，安踏體育則通過(guò)收購海外品牌來(lái)實(shí)現布局。

目前，安踏體育旗下已經(jīng)聚集了一大批運動(dòng)品牌，例如運動(dòng)時(shí)尚FILA、專(zhuān)業(yè)級滑雪品牌DESCENTE、時(shí)尚休閑鞋Sprandi、戶(hù)外運動(dòng)KOLON、高端童裝KINGKOW。這些品牌幫助安踏體育覆蓋從兒童到成人、從大眾到高端、從時(shí)尚到專(zhuān)業(yè)的各個(gè)運動(dòng)服裝細分市場(chǎng)。

這其中最為大眾熟知的是運動(dòng)時(shí)尚品牌FILA，早在2009年安踏就將當時(shí)處于虧損狀態(tài)的FILA中國區業(yè)務(wù)收入囊中。經(jīng)過(guò)近十年的運營(yíng)，FILA中國區零售店鋪從收購時(shí)的60家增加到1248家(截至2018年上半年)，并且主要位于一二線(xiàn)城市，為安踏拓展高端市場(chǎng)。

在FILA品牌運營(yíng)上的成功經(jīng)驗能幫助安踏更好地實(shí)現「多品牌」戰略。2018年第三季度營(yíng)運表現公告中，安踏體育旗下非安踏品牌錄得同比90%至95%的增幅。

大手筆投入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，不斷夯實(shí)領(lǐng)軍地位

服裝鞋子的銷(xiāo)售離不開(kāi)大規模的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。近年來(lái)，安踏體育的銷(xiāo)售費用保持高速增長(cháng)，其對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的投入力度可見(jiàn)一斑。2018年上半年，安踏體育的銷(xiāo)售費用高達27.65億元，銷(xiāo)售費用率為26.2%。

安踏主品牌通過(guò)與中國奧委會(huì )合作、贊助國家隊等營(yíng)銷(xiāo)策略不斷夯實(shí)在中國大眾體育品牌的領(lǐng)軍地位。2009年開(kāi)始安踏便是中國奧組委合作伙伴，贊助了24個(gè)國家體育代表隊。2017年，安踏拿下2022年北京冬奧會(huì )的最高級別合作伙伴，開(kāi)啟新一輪奧運營(yíng)銷(xiāo)周期。

除了與高端運動(dòng)機構合作之外，安踏積極開(kāi)拓品牌代言人營(yíng)銷(xiāo)，其中包括張繼科、鄒市明等國內大眾十分熟悉的運動(dòng)員。

2015年，安踏更是與NBA球星Klay Thompson簽約合作。隨著(zhù)其效力的球隊連續兩年獲得NBA冠軍，Klay給安踏帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)成果顯著(zhù)，聯(lián)名發(fā)布的KT籃球鞋突破定價(jià)天花板的同時(shí)銷(xiāo)售異�；鸨�。

未來(lái)可期，關(guān)注重大收購風(fēng)險

目前來(lái)看，安踏體育基本面依然良好，業(yè)績(jì)保持穩健增長(cháng)。高效的運營(yíng)效率、全品牌的戰略布局、出眾的營(yíng)銷(xiāo)能力，讓我們對安踏體育的未來(lái)有了更多的期待。

但是，重大收購帶來(lái)的風(fēng)險不容忽視。2018年12月，安踏體育公布將以46億歐元收購芬蘭Amer Sports集團，目前收購尚未落地，相關(guān)不確定風(fēng)險需要警惕。