安踏體育董事局主席丁世忠在業(yè)績(jì)發(fā)布會(huì )現場(chǎng)展示安踏產(chǎn)品

安踏體育用品有限公司2月22日發(fā)布年報，截至2016年12月31日，安踏體育市值突破600億元（以下皆為人民幣），年內收益及股東應占溢利（指股東應分得的凈利潤）再創(chuàng )新高。值得一提的是，上市十周年，安踏營(yíng)收已是當年的四倍以上。

從公告中可以看到，安踏體育主要的財務(wù)數據包括：集團整體收益增加20%至133.5億元，并連續三年錄得超過(guò)20%的增長(cháng)率，股東應占溢利增加16.9%至23.9億元，每股基本盈利增長(cháng)16.8%至0.9536元。據悉，安踏體育也是首家收益超過(guò)百億的中國體育用品公司。

盈利能力方面，毛利率上升1.8％至48.4%�，F金流維持充足，自由現金流入增加33.9%至19億元，于2016年12月31日，凈現金及現金代價(jià)物為58.3億元。

派息方面也頗具吸引力，全年總派息每股普通股0.76港元，同比增加11.8%，派息比率為期內股東應占溢利的70.2%。

安踏體育董事局主席兼首席執行官丁世忠表示：“安踏希望能繼續成為這個(gè)時(shí)代的驅動(dòng)力，向著(zhù)下一個(gè)十年永不止步�！绷己玫慕�(jīng)營(yíng)數據之外，過(guò)去一年，它做了哪些事？

安踏財務(wù)及業(yè)務(wù)表現

多品牌、全渠道效果顯著(zhù)

從已有的資料來(lái)看，2016年，安踏在多品牌、全渠道布局上收獲頗豐。

截至2016年12月31日，中國內地安踏店（包括安踏兒童獨立店）已擴張至8860間。有分析認為，除了推出高性?xún)r(jià)比的創(chuàng )新產(chǎn)品外，這很大程度上得益于安踏抓住里約奧運會(huì )契機，采取了行之有效的營(yíng)銷(xiāo)手段。

除了安踏主品牌，備受關(guān)注的FILA業(yè)務(wù)維持高增長(cháng)勢頭，繼續成為年內安踏發(fā)展的強勁引擎之一。公告期內，中國內地、香港及澳門(mén)的FILA店鋪（包括FILA KIDS獨立店）共802間。

FILA的運動(dòng)時(shí)尚定位，也與當下體育市場(chǎng)整體發(fā)展走勢頗為吻合。去年11月，FILA繼續攜手著(zhù)名時(shí)裝設計師吳季剛（Jason Wu）推出JASON WU X FILA跨界系列，還借勢高圓圓等明星開(kāi)展合作。

FILA優(yōu)雅大使高圓圓

從2009年收購中國FILA（包含香港、澳門(mén)）商標及附屬業(yè)務(wù)以來(lái)，FILA已成為安踏體育除主品牌以外的第二大品牌，而得益于該品牌的迅速發(fā)展，安踏此后收購頻頻。

2016年4月20日，安踏與東京上市公司迪桑特日本的子公司 Descente Global Retail Limited以及東京上市公司ITOCHU Corporation的子公司伊藤忠成立合資公司，以在中國內地獨家經(jīng)營(yíng)及從事帶有“Descente”商標的所有類(lèi)別產(chǎn)品的設計、銷(xiāo)售及分銷(xiāo)業(yè)務(wù)。

它將幫助安踏進(jìn)軍戶(hù)外滑雪市場(chǎng)。Descente成立于1935年，已擁有80多年體育用品經(jīng)驗。除滑雪和戶(hù)外系列外，Descente還提供Allterrain系列、高爾夫球系列、訓練系列和冬夏系列男女高級運動(dòng)用品，滿(mǎn)足更多細分市場(chǎng)，更為迎接2022年北京冬季奧運會(huì )做好準備。

公告顯示，DESCENTE在中國的首家店鋪已于8月開(kāi)設，推出專(zhuān)業(yè)滑雪、綜訓及跑步產(chǎn)品，開(kāi)始了安踏在高端功能體育用品市場(chǎng)上的開(kāi)拓。截至目前，DESCENTE在中國的店鋪共有6間。

以上品牌的不同定位迎合了不同收入群體的需求，也完成了渠道的多方面覆蓋。安踏以街鋪為主，并逐漸增加商場(chǎng)和百貨公司的零售網(wǎng)絡(luò )；FILA和DESCENTE店鋪主要位于高端商場(chǎng)和百貨公司，同時(shí)利用線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道的配合來(lái)推動(dòng)品牌銷(xiāo)售額增長(cháng)。預計2017年底，安踏、FILA和DESCENTE三個(gè)品牌的門(mén)店數目將分別增加至9000家－9100家、950家－1000家和50家－60家。

而據安踏公布的最新訂貨會(huì )訂單及營(yíng)運表現來(lái)看，2016年第四季度安踏品牌零售金額較去年同期保持雙位數高增長(cháng)，非安踏品牌則增長(cháng)50-60%，保持良性增長(cháng)。

安踏體育表示，集團將降低對訂貨會(huì )模式的依賴(lài)，策略性地調整訂貨會(huì )訂單及補單比例，更好地響應市場(chǎng)需求。而店鋪效益、管理能力、供應鏈及物流中心的進(jìn)一步完善，將助推安踏保持在渠道上的優(yōu)勢。

與韓國戶(hù)外品牌成立合資公司

此前11月，安踏發(fā)布公告稱(chēng)將發(fā)行36億元熊貓債券（境外機構在中國發(fā)行的以人民幣計價(jià)的債券），被外界認為是為進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)屯糧。2016年年底，相關(guān)知情人士告知，接下來(lái)不久安踏會(huì )有收購動(dòng)作。

在發(fā)布年報同時(shí)，安踏體育宣布旗下全資附屬公司ANKO已與Kolon合資方簽訂合資協(xié)議，將成立合資集團，主要業(yè)務(wù)為在地區內獨家經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售帶有Kolon Sport IP和商標若干范疇的商品，雙方各占50%股權。這一消息將在2018年2月21日之前坐實(shí)。

公開(kāi)資料顯示，Kolon Corporation為一家于韓國注冊成立及韓國證券交易所上市的公司，股票代碼為002020。旗下Kolon Sport則是一個(gè)誕生于1973年的頂尖專(zhuān)業(yè)戶(hù)外品牌，曾首次推出登山裝備，涵蓋戶(hù)外項目包括釣魚(yú)、打獵、野營(yíng)和徒步等。

2012年，Kolon Sport在中國北京開(kāi)出第一家旗艦店，據悉也是迄今中國地區200多家專(zhuān)營(yíng)店當中的最大門(mén)店。從該品牌的服裝風(fēng)格上來(lái)看，Kolon Sport在主打專(zhuān)業(yè)戶(hù)外運動(dòng)服的同時(shí)，強調時(shí)尚的生活方式概念，“國民老公”宋仲基是其代言人。

在全年業(yè)績(jì)記者會(huì )上，丁世忠表示，相關(guān)交易尚待商務(wù)部批準，預計需時(shí)一至兩個(gè)月。他同時(shí)強調，安踏集團旗下品牌組合之中，沒(méi)有戶(hù)外品牌，而韓國行業(yè)龍頭 Kolon在內地有七年營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，預計可以為集團填補空缺，有利于未來(lái)增長(cháng)及整體業(yè)務(wù)發(fā)展。

安踏體育董事會(huì )認為，該舉措將拓展集團在中國體育用品市場(chǎng)（尤其在中至高端戶(hù)外體育用品）的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，旨在提高集團的盈利能力、可持續發(fā)展能力及提高本集團財務(wù)業(yè)績(jì)。

FILA的成功，或許能為安踏體育經(jīng)營(yíng)DESCENTE和Kolon Sport提供可復制路徑，彰顯出其搶占高端運動(dòng)市場(chǎng)的決心，也為抓緊2022年冬奧會(huì )這一市場(chǎng)機遇做好準備。

不僅如此，據彭博社報道，丁世忠在接受采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，公司正與兩三家國際運動(dòng)品牌洽談并購可能。作為公司品牌多元化戰略的一部分，未來(lái)兩年非安踏品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售額有望超過(guò)總營(yíng)收的50%。

電商仍然是增長(cháng)動(dòng)力

年報中多次提到里約奧運會(huì )對安踏帶來(lái)的直接影響。研究集團益普索一項有關(guān)里約奧運贊助效果的研究顯示，奧運營(yíng)銷(xiāo)對安踏品牌美譽(yù)度提升了17%。

拳王曼尼·帕奎奧（右）簽約安踏體育

此外，安踏也將奧運營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品銷(xiāo)售相結合。一方面，安踏與微博做聯(lián)合推廣，“去打破”主題的微博話(huà)題閱讀量為1億，討論人數超過(guò)30萬(wàn)，將流量導向電商平臺以促進(jìn)銷(xiāo)售。另一方面，在中國首奪奧運金牌時(shí)，安踏隨即在官網(wǎng)推出“頭牌” 特別紀念T恤，也與天貓平臺合作，打造“安踏天貓超級品牌日”，與消費者互動(dòng)。

值得一提的是，電商繼續成為安踏集團增長(cháng)最快的業(yè)務(wù)之一。丁世忠向媒體坦言：“未來(lái)三到五年，網(wǎng)上銷(xiāo)售額占總營(yíng)收之比將由2015年的近10%升至20%�！�

目前，安踏電商為安踏、安踏兒童、FILA、FILA KIDS等品牌都提供了線(xiàn)上專(zhuān)供款產(chǎn)品。為了吸引更多消費者，安踏電商對所有網(wǎng)店界面進(jìn)行標準化，改善了產(chǎn)品介紹和展示，優(yōu)化了產(chǎn)品搜索和排列功能，并對電商平臺上的產(chǎn)品推出時(shí)間、優(yōu)先次序及款式均作出規范，協(xié)同線(xiàn)下零售商，避免互相競爭。

丁世忠在業(yè)績(jì)報告書(shū)中更是明確指出，雙11期間，安踏集團線(xiàn)上的整體銷(xiāo)售額同比增長(cháng)超過(guò)100%。他同時(shí)提到，未來(lái)的機會(huì )在于以購物中心和電商為核心的渠道轉型，在于以跑步、室內訓練、戶(hù)外運動(dòng)、籃球、足球和冬季運動(dòng)為主的細分市場(chǎng)，以及市場(chǎng)規模巨大的兒童鞋服市場(chǎng)。

什么是“安踏之道”

安踏體育市值首超600億，在丁世忠看來(lái)，背后的支撐正是“安踏之道”的確立和踐行。

所謂的“安踏之道”包括四個(gè)維度：以消費者為導向、以市場(chǎng)地位為目標、以貢獻者為榜樣和以創(chuàng )新為生存之本。

其中，“以消費者為導向”要求安踏在制定每一條產(chǎn)品線(xiàn)的時(shí)候，有完整的前期研究，堅持“下一道工序就是客戶(hù)”。下一步，安踏還將建立消費者大數據平臺，在全球范圍內建立消費者研究中心，驅動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)，同時(shí)建立消費者體驗指數，升級消費者體驗。

此外，近年來(lái)，安踏在研發(fā)創(chuàng )新上投入不小，不僅陸續引入大量國際化人才，重塑創(chuàng )新機制、創(chuàng )新流程和創(chuàng )新文化，還在日本、香港成立設計中心，2016年新增美國研發(fā)設計中心，配以全球化布局。

在產(chǎn)品端，安踏體育將根據品牌各自特點(diǎn)推出相應創(chuàng )新產(chǎn)品。此前，安踏已啟動(dòng)智能科技規劃，并與全球頂尖科技公司富士康合作，推出安踏跑步APP及安踏智能跑鞋，精準監控跑姿，提升用戶(hù)的跑步體驗。FILA和DESCENTE則更強調時(shí)尚性、科技性和設計能力。

而站在中國本土體育運動(dòng)品牌“一哥”位置，奔赴在千億市值道路上的安踏試圖在整個(gè)市場(chǎng)積極爭取話(huà)語(yǔ)權，并通過(guò)創(chuàng )造消費者需求進(jìn)而改變市場(chǎng)結構，在細分市場(chǎng)角逐相應市場(chǎng)地位。

丁世忠在接受《中國企業(yè)家》采訪(fǎng)時(shí)也曾坦言，想在全球市場(chǎng)超過(guò)阿迪達斯和耐克并不現實(shí)，他的目標是在中國市場(chǎng)“要比耐克和阿迪達斯做得更好”。