2018年，溫州獲批創(chuàng )建新時(shí)代“兩個(gè)健康”先行區，這是對溫州民營(yíng)經(jīng)濟的高度肯定，也是對溫州民營(yíng)企業(yè)家精神的高度認可。新春上班第二天，市委市政府就召開(kāi)“兩區”建設推進(jìn)大會(huì )，再次掀起了創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)熱潮。

面向未來(lái)，溫州要續寫(xiě)好新時(shí)代創(chuàng )新史，實(shí)現民營(yíng)經(jīng)濟有活力、高質(zhì)量的發(fā)展，結合森馬多年來(lái)的發(fā)展實(shí)際，我認為必須大力弘揚新時(shí)代溫州企業(yè)家精神，重點(diǎn)是增強五個(gè)意識。

圖：森馬集團有限公司董事長(cháng) 邱光和

邱光和點(diǎn)睛之語(yǔ):

●只有加強對消費者的研究，讓所有變革和創(chuàng )新都遵循“一切以消費者為中心”原則，才能得到消費者的認可，才能在變幻的市場(chǎng)浪潮中保持穩健的發(fā)展姿態(tài)。

●民營(yíng)企業(yè)家只有擁有高度前瞻性的戰略思維和戰略眼光，才能抓住時(shí)代機遇，保持行穩致遠的可持續發(fā)展。

●過(guò)去，創(chuàng )新關(guān)乎企業(yè)發(fā)展，現在，創(chuàng )新已經(jīng)關(guān)乎企業(yè)生存。

●民營(yíng)企業(yè)家不僅要立足當下，也要學(xué)會(huì )“登高望遠”。

●作為新時(shí)期的企業(yè)家，我們是新時(shí)代溫州經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的中堅力量，必須以十九大精神為指導，弘揚新時(shí)代企業(yè)家精神，強化企業(yè)家的責任擔當。

增強消費者意識

當下宏觀(guān)發(fā)展環(huán)境不確定性因素增加，但不變的是，消費者依然是我們的衣食父母，只有加強對消費者的研究，讓所有變革和創(chuàng )新都遵循“一切以消費者為中心”原則，才能得到消費者的認可，才能在變幻的市場(chǎng)浪潮中保持穩健的發(fā)展姿態(tài)。

森馬從1996年創(chuàng )業(yè)至今，我一直把有句話(huà)掛在嘴邊：牽著(zhù)消費者的手，跟著(zhù)市場(chǎng)感覺(jué)走。20多年來(lái)，我感覺(jué)這句話(huà)沒(méi)有過(guò)時(shí)。上世紀90年代中期，國內人口年齡結構是橄欖型，兩頭小，年輕人多，我們創(chuàng )立了年輕時(shí)尚品牌“森馬”。漸漸地，人口年齡結構開(kāi)始呈現啞鈴式，于是我們在2002年創(chuàng )立童裝品牌“巴拉巴拉”，及時(shí)抓住了商機。而現階段消費者對于產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)、體驗感的要求越來(lái)越高，我們的核心品牌“森馬”“巴拉巴拉”的線(xiàn)下實(shí)體店就一直在產(chǎn)品體驗度、終端服務(wù)等方面做深文章。比如，從傳統的單結構購物環(huán)境到現在的一站式全品類(lèi)購物環(huán)境，就是旨在滿(mǎn)足消費者多場(chǎng)合的需求，得到了廣大消費者的認可。

增強戰略意識

萬(wàn)古基業(yè)，必出自雄才偉略。當前中國經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入新常態(tài)，向形態(tài)更高級、分工更復雜、結構更合理階段演化，我們廣大民營(yíng)企業(yè)家只有擁有高度前瞻性的戰略思維和戰略眼光，才能抓住時(shí)代機遇，保持行穩致遠的可持續發(fā)展。

發(fā)展過(guò)程中，森馬始終注重發(fā)揮戰略規劃的引領(lǐng)作用，堅持以五年為一個(gè)周期制定企業(yè)發(fā)展規劃。在不同時(shí)期戰略規劃的指引下，森馬順利走過(guò)了“創(chuàng )業(yè)探索、品牌運營(yíng)、資本上市、創(chuàng )新轉型、平臺發(fā)展”等五個(gè)發(fā)展階段，當前已正式步入新五年規劃的“大平臺”戰略發(fā)展階段。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，“五年規劃”也已成為森馬在企業(yè)發(fā)展上的一項特色和傳統。在制定戰略過(guò)程中，森馬既堅持發(fā)揮內部中高層管理人員的智慧，也大膽向外部智庫借力，尋求與專(zhuān)業(yè)戰略咨詢(xún)機構的合作。事實(shí)證明，高度重視企業(yè)發(fā)展的戰略規劃，使森馬能夠在發(fā)展過(guò)程中始終正確把握企業(yè)發(fā)展的大方向，將公司寶貴的資源投入到最有利于企業(yè)發(fā)展的領(lǐng)域和環(huán)節，確保企業(yè)多年來(lái)保持最有質(zhì)量、最有效益的發(fā)展。

增強創(chuàng )新意識

在激烈的市場(chǎng)競爭中，惟創(chuàng )新者進(jìn)，惟創(chuàng )新者強，惟創(chuàng )新者勝。創(chuàng )新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力，是應對發(fā)展環(huán)境變化、把握發(fā)展自主權、提高核心競爭力的必然選擇。過(guò)去，創(chuàng )新關(guān)乎企業(yè)發(fā)展，現在，創(chuàng )新已經(jīng)關(guān)乎企業(yè)生存。

森馬作為一家服裝公司，無(wú)論是在創(chuàng )業(yè)初期、品牌經(jīng)營(yíng)初期、資本運營(yíng)期，還是在平臺運營(yíng)時(shí)代，始終把創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新作為發(fā)展的常態(tài)。品牌上，從最初成人裝 “森馬”和童裝“巴拉巴拉”品牌，延伸至“嬰童、母嬰、校服定制、中產(chǎn)白領(lǐng)、電商社群”等多個(gè)新興市場(chǎng)品牌，構建了豐富的品牌家族體系，完成“森馬伴你一生”的美好愿景。渠道上，積極拓展電商線(xiàn)上運營(yíng)平臺，大力發(fā)展線(xiàn)上專(zhuān)供產(chǎn)品、專(zhuān)供品牌、專(zhuān)屬供應鏈，與線(xiàn)下各種業(yè)態(tài)高度融合，借助電商大數據、云支付等技術(shù)手段，對森馬8000多家實(shí)體終端店鋪進(jìn)行O2O提升，構建“海陸空”立體渠道模式，滿(mǎn)足消費者更加多元的購物方式，提升購物體驗。產(chǎn)品力上，我們與一流供應商形成戰略合作，推動(dòng)供應鏈的全球化，確保產(chǎn)品品質(zhì)；同時(shí)發(fā)展“虛擬設計”，與一大批設計師、工作室、海外咨詢(xún)機構展開(kāi)深度合作，提升產(chǎn)品的時(shí)尚度、豐富度。品牌傳播上，我們從一線(xiàn)明星代言到邀請當下網(wǎng)紅品牌合伙，不斷拉近品牌與消費者的距離。激發(fā)內生動(dòng)力上，我們推出“創(chuàng )業(yè)合伙人”計劃，充分授權、放權給合伙人，讓員工當“老板”，充分調動(dòng)創(chuàng )業(yè)熱情。我們深刻體會(huì )到，唯有創(chuàng )新，企業(yè)才能立于不敗之地。

增強國際化意識

隨著(zhù)全球經(jīng)濟的不斷發(fā)展，全球經(jīng)濟逐漸趨向一體化，競爭市場(chǎng)從原來(lái)的區域競爭、國內競爭，擴大到當前的全球化競爭。我們民營(yíng)企業(yè)家不僅要立足當下，也要學(xué)會(huì )“登高望遠”，培養國際化視野，深入了解全球經(jīng)濟、政治和文化，主動(dòng)把自身發(fā)展置于全球范疇，將全球領(lǐng)先的管理、實(shí)踐經(jīng)驗“引進(jìn)來(lái)”，同時(shí)帶領(lǐng)具有中國特色的內容“走出去”，為企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展和中國經(jīng)濟增長(cháng)拓展新的空間。

森馬在近幾年的發(fā)展中不斷拓展國際化視野、整合國際化資源、推動(dòng)國際化戰略，努力促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級。一是重點(diǎn)推進(jìn)市場(chǎng)國際化。一方面加大對優(yōu)質(zhì)國際品牌的投并購和代理。去年3月，與北美最大的童裝品牌TCP達成戰略合作；去年5月，投資8.44億元收購歐洲童裝領(lǐng)軍品牌Kidiliz集團；去年9月，投資美國高級時(shí)裝品牌JASON WU并成立合資公司。通過(guò)“走出去”與“引進(jìn)來(lái)”，我們已經(jīng)具備了在全球主要市場(chǎng)的進(jìn)入與經(jīng)營(yíng)能力，擁有了全球化的供應鏈、人才、研發(fā)和設計資源。另一方面是布局海外業(yè)務(wù)。目前，我們已在中東、俄羅斯等國家和地區開(kāi)設了30余家終端門(mén)店，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)超過(guò)預期。二是著(zhù)力建設國際化產(chǎn)業(yè)鏈。森馬創(chuàng )立20多年來(lái)，同樣面臨著(zhù)成本上漲、本土設計匱乏等挑戰。對此，我們一是生產(chǎn)再布局，充分利用“一帶一路”沿線(xiàn)國家的自然資源和勞動(dòng)力優(yōu)勢，進(jìn)行產(chǎn)能再布局；二是研發(fā)設計再發(fā)力，在做好本土研發(fā)、設計力量培育的同時(shí)，先后在巴黎、米蘭、首爾、紐約設立了研發(fā)中心或設計工作室，推動(dòng)與國際高端研發(fā)、設計資源的融合。

增強擔當意識

作為新時(shí)期的企業(yè)家，我們是新時(shí)代溫州經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的中堅力量，必須以十九大精神為指導，弘揚新時(shí)代企業(yè)家精神，強化企業(yè)家的責任擔當。首先，把企業(yè)做大做強，追求企業(yè)發(fā)展的高質(zhì)量和可持續，為社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展貢獻力量。其次，是做到義利兼顧、飲水思源，通過(guò)誠信經(jīng)營(yíng)、依法納稅，創(chuàng )造更多的就業(yè)機會(huì )，積極回饋社會(huì )，擔當社會(huì )責任。我自己深刻體會(huì )到，誠信和責任推動(dòng)了森馬的成長(cháng)，現在，誠信與擔當是森馬持續穩定發(fā)展的動(dòng)力。作為一家民營(yíng)企業(yè)和公眾上市公司，森馬自創(chuàng )辦以來(lái)，就一直堅持依法納稅，積極投身扶貧、救災、助學(xué)、擁軍等慈善公益事業(yè)。2016年，森馬出資3億元建設溫州森馬學(xué)校并無(wú)償捐贈給甌海區人民政府。目前，森馬已累計向社會(huì )捐款捐物近5億元。我們希望通過(guò)這些善舉引領(lǐng)大家積極反哺社會(huì )，弘揚社會(huì )正能量，共創(chuàng )社會(huì )和諧。

今天的溫州，已經(jīng)按下了“快進(jìn)鍵”，正在跑出加速度。我們民營(yíng)企業(yè)家在這個(gè)新浪潮中一定要增強緊迫感與使命感，心懷必勝的決心和信心，積極弘揚和踐行新時(shí)代溫州民營(yíng)企業(yè)家核心精神，讓“民營(yíng)經(jīng)濟看溫州”成為現實(shí)�。▉�(lái)源：森馬集團）