與去年相比,創(chuàng )新是這次森馬超級粉絲節的靈魂。新玩法、新創(chuàng )意的上線(xiàn)使整場(chǎng)活動(dòng)看點(diǎn)十足。森馬方面在談起此次粉絲節時(shí)表示,目前消費者更喜歡的是社交互動(dòng),而直播作為一個(gè)連接消費者的橋梁,意在加強與消費者之間的溝通和互動(dòng),讓你能感受到我,我也能感受到你。在互動(dòng)中,得知消費者需求的同時(shí)還可以增強消費者對品牌的忠誠度。
繼去年森馬首場(chǎng)超級粉絲節嗨翻全場(chǎng)之后,今年的森馬超級粉絲節終于又來(lái)啦。整場(chǎng)活動(dòng)將從10月27日開(kāi)始一直持續到11月11日,連續三周周末在全國終端門(mén)店進(jìn)行直播,通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)打造森馬超級粉絲節。
其中,10月27日的首場(chǎng)直播來(lái)到了森馬杭州工聯(lián)大廈店,第一周直播主題:FUN肆玩,真嗨森,在百萬(wàn)人氣主播“QiQi靚靚”和“藝兒-yier”直播助陣下,截至27日晚10點(diǎn),首日活動(dòng)線(xiàn)上曝光量1300萬(wàn),粉絲互動(dòng)230萬(wàn)。線(xiàn)下首批參與活動(dòng)的全國196家指定活動(dòng)門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)更是創(chuàng )歷史新高。
▲現場(chǎng)人氣火爆
與去年相比,創(chuàng )新是這次森馬超級粉絲節的靈魂。新玩法、新創(chuàng )意的上線(xiàn)使整場(chǎng)活動(dòng)看點(diǎn)十足。森馬方面在談起此次粉絲節時(shí)表示,目前消費者更喜歡的是社交互動(dòng),而直播作為一個(gè)連接消費者的橋梁,意在加強與消費者之間的溝通和互動(dòng),讓你能感受到我,我也能感受到你。在互動(dòng)中,得知消費者需求的同時(shí)還可以增強消費者對品牌的忠誠度。
據悉,今年的超級粉絲節最大的變化就是直播現場(chǎng)從公司搬到了門(mén)店現場(chǎng),通過(guò)營(yíng)造一個(gè)面對面的空間,增加與消費者之間的信任感,感受消費者中獎之后的幸福感,然后進(jìn)行二次傳播。例如去年超級粉絲節湖南益陽(yáng)中獎的一家三口,在中獎過(guò)后的第二天就把親戚朋友都帶到店里購買(mǎi)衣服,這種與品牌的信任感在二次傳播中進(jìn)行疊加,對于樹(shù)立品牌的影響力效果顯著(zhù)。
關(guān)于活動(dòng)的參與方式,森馬這次也做出了改進(jìn),由原來(lái)的主播集中抽獎改為消費者通過(guò)小程序搖一搖來(lái)隨機抽獎,增添活動(dòng)親切感的同時(shí)降低主播抽獎的神秘感,將注意力更多的集中在消費者自身上。并且在直播中從去年的電話(huà)連線(xiàn)到今年的視頻連線(xiàn)中獎?wù),更加注重與消費者的互動(dòng),提升幸福感的傳播。
除此之外,與去年相比,今年的超級粉絲節多了一個(gè)主題“真嗨森”,并且用真實(shí)案例制作海報,用更加貼近年輕消費者的文案帶動(dòng)二次傳播。森馬的這些創(chuàng )新之舉為整個(gè)超級粉絲節帶來(lái)了持續的高曝光度和高粉絲互動(dòng),在無(wú)形中拉近了與粉絲之間的距離,在贏(yíng)得品牌關(guān)注度的同時(shí),也帶動(dòng)了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
▲本次超級粉絲節主題“真嗨森”
其實(shí),從去年的超級粉絲節開(kāi)始,森馬就開(kāi)始試水粉絲營(yíng)銷(xiāo)。據微博與尼爾森聯(lián)合發(fā)布的2018《微博營(yíng)銷(xiāo)品牌影響白皮書(shū)》中表示,因擁有龐大粉絲群的明星或KOL影響力巨大,有明星與KOL參與的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在品牌喜愛(ài)度,購買(mǎi)率和推薦度的提升上效果明顯。因此超級粉絲節利用人氣主播與直播平臺帶來(lái)人氣疊加效應,直接推動(dòng)業(yè)績(jì)爆發(fā)式增長(cháng)。
森馬方面表示,在粉絲營(yíng)銷(xiāo)這件事情上,現在只是一個(gè)開(kāi)始,未來(lái)有很長(cháng)的路要走。
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)和新一代消費習慣的形成,服裝行業(yè)正在發(fā)生翻天覆地的變化,但森馬通過(guò)不斷與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新在眾多同類(lèi)型的品牌中脫穎而出。
今年已經(jīng)22歲的森馬依然動(dòng)作不斷,7月攜手天貓歡聚日共同打造“概念銀行”,通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下攜手聯(lián)動(dòng),在創(chuàng )造銷(xiāo)售過(guò)千萬(wàn)的亮眼業(yè)績(jì)的同時(shí),與全網(wǎng)一億人共享正能量;8月森馬品牌首家海外店鋪進(jìn)軍沙特阿拉伯;9月登上紐約時(shí)裝周T型臺,展示中國時(shí)尚;10月與Kidiliz完成股權交割,成為全球第二大童裝公司;一直到如今超級粉絲節如火如荼的舉辦,森馬的每一步都走得相當出彩。
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