以往都是運動(dòng)休閑服飾品牌成為體育賽事贊助的主角，而正裝贊助體育賽事則會(huì )令人耳目一新。

近日，國民男裝品牌海瀾之家宣布成為北京中赫國安足球俱樂(lè )部、上海上港集團足球俱樂(lè )部和山東魯能泰山足球俱樂(lè )部官方正裝合作伙伴。三支俱樂(lè )部球隊實(shí)力雄厚，在各聯(lián)賽中屢屢大放異彩。

足球運動(dòng)始終是備受?chē)�人矚目的體育項目之一，早前，中超聯(lián)賽獨家新媒體版權運營(yíng)方PP體育聯(lián)合蘇寧大數據曾發(fā)布了《2019中超賽季觀(guān)賽數據報告》，數據顯示， 2019賽季中超聯(lián)賽觀(guān)賽人次同比增長(cháng)12.1%，達到15.99億人次。

中超聯(lián)賽背后狂熱的球迷們使海瀾之家萌生想要深挖硬核球迷的消費力，由此提升公眾關(guān)注度發(fā)展足球產(chǎn)業(yè)被提上日程。

其實(shí)，早在2011年德國奢侈品品牌HUGO BOSS就成為德國國家隊的官方正裝贊助商，極具前瞻性的把運動(dòng)和時(shí)尚品牌結合。緊隨其后，意大利奢侈品品牌喬治·阿瑪尼在2012年的倫敦奧運會(huì )上為意大利國家隊的運動(dòng)員設計了包括運動(dòng)服和正裝在內的全套服裝，以促進(jìn)足球運動(dòng)的發(fā)展。

此次海瀾之家與三大中超俱樂(lè )部的合作，為中超球員們量體裁衣，既能利用品牌實(shí)力打造卓越正裝，助燃體育強國夢(mèng)；另一方面，也可以拉近球員與球迷的距離，助推品牌擴大影響力，實(shí)現更好發(fā)展。

海瀾之家方面表示，這次合作只是第一步，未來(lái)會(huì )加大體育、運動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品的研發(fā)力度，運用更好的版型和面料制造出中國男人喜歡的服裝，推動(dòng)全民健身事業(yè)的發(fā)展。

在“九億少女的夢(mèng)”林更新代言之前，海瀾之家給人的印象還是“一年逛兩次，買(mǎi)一次退一次”的土牌。

近年來(lái)，海瀾之家圍繞品牌、產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)通過(guò)廣告宣傳、明星代言等營(yíng)銷(xiāo)模式，不斷提升品牌影響力和美譽(yù)度。

2018年財報顯示，海瀾之家全年廣告投入費用達到6.27億元，占比營(yíng)收整體34.86%。通過(guò)款式新穎、品類(lèi)齊全的門(mén)店陳列，營(yíng)造出“男人的衣柜”消費體驗�？缃鐮I(yíng)銷(xiāo)，打造年輕化IP ，與動(dòng)畫(huà)《大鬧天宮》聯(lián)名，進(jìn)一步開(kāi)啟個(gè)性化道路，在消費者當中樹(shù)立了鮮明的品牌形象。大刀闊斧地贊助《奇葩說(shuō)》《下一站傳奇》等綜藝節目，吸引年輕消費群體的關(guān)注，擴大品牌輻射人群，實(shí)現品牌深度和廣度的快速傳播，促進(jìn)消費轉化。牽手美團平臺，線(xiàn)上與線(xiàn)下結合豐富美團生活賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)景，推動(dòng)加快門(mén)店布局，提升用戶(hù)體驗。

策劃“年貨節”、“3.14 男人的情人節”、“6.18 父親節”等線(xiàn)上線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，充分利用微信、微博等社交平臺，向消費者傳遞產(chǎn)品信息及品牌文化，加深與消費者的情感交流。緊跟短視頻風(fēng)潮，利用“抖音”和“快手”等當下較火的短視頻APP進(jìn)行搭配互補投放，通過(guò)推送圖文、視頻等方式強化內容渠道傳播，推進(jìn)各業(yè)態(tài)的優(yōu)勢互補。

值得關(guān)注的是，拋去極大的廣告費用投入，2018年海瀾之家全年實(shí)現營(yíng)收190.9億元，較上年增長(cháng)4.89%，凈利潤為34.55億元，較上年增長(cháng)3.78%。海瀾之家“押寶”多種營(yíng)銷(xiāo)方式，或許是其擺脫“土味國牌”的秘訣。