森馬國際事業(yè)部引進(jìn)的品牌 Marc O’Polo 在八月底宣布請張智霖作為代言人。

3 年前，當該品牌進(jìn)入中國不久時(shí)，森馬國際事業(yè)部 CEO 金克軍在接受《好奇心日報》采訪(fǎng)時(shí)提到請明星參加活動(dòng)對于他們代理的這個(gè)德國品牌來(lái)說(shuō)不是容易接受的選擇。但是現在市場(chǎng)和品牌都有了變化。

Marc O’Polo 于 1967 年在瑞典創(chuàng )立，后遷移總部到德國。目前它在全球有超過(guò) 2700 家門(mén)店，總收入約為 4.5 億歐元。

目前 Marc O’Polo 在全國 18 個(gè)城市開(kāi)了 47 家門(mén)店。在實(shí)現了金克軍所說(shuō)的“基本覆蓋”和運營(yíng)、渠道的建立之后，他們認為到了時(shí)間來(lái)打造品牌力。因此選擇了張智霖作為代言人。

金克軍強調 Marc O’Polo  是瞄準大眾市場(chǎng)的品牌。它有著(zhù)比較激進(jìn)的開(kāi)店計劃：2016 年它的門(mén)店從前一年的 23 增加到 44 家。當年它開(kāi)通了加盟業(yè)務(wù)。今年預計店鋪數量能達到 90 家，幾乎翻倍。Marc O’Polo 還會(huì )下沉到三線(xiàn)城市�！爸袊�城市化進(jìn)程很快，”金克軍對此比較樂(lè )觀(guān)。

Marc O Polo

目前 Marc O’Polo �？褪� 35~40 歲的成熟人群。不過(guò)品牌也在思考年輕化的問(wèn)題。金克軍告訴《好奇心日報》，Marc O’Polo 在德國總部加入一些年輕設計師，此外還會(huì )根據中國消費者對時(shí)尚的追逐定制更加適合中國市場(chǎng)的產(chǎn)品。未來(lái)可能會(huì )和歐美明星跨界合作，推出更符合年輕人群的產(chǎn)品。

談及過(guò)去四年在運營(yíng)國際品牌的經(jīng)驗和教訓，金克軍認為“存量很重要”。隨著(zhù)獲取流量越來(lái)越難，維護已有客群和熟客變得更加重要。他說(shuō)：“過(guò)去，大眾休閑服飾之前是流量思維……但現在，存量大家（指大眾品牌和中高端品牌）都很重視�！�

不過(guò)，在維護會(huì )員及 vip 客群這點(diǎn)，Marc O’Polo 的方法還是比較傳統：積分兌換禮品，進(jìn)行節日慰問(wèn)，給他們提供服飾搭配導師服務(wù)等等。

目前，Marc O’Polo 在中國的銷(xiāo)售額在 2 億元人民幣左右，電商貢獻近 10%。雖然品牌名字和定位比較男性化，但是其實(shí)女裝貢獻的銷(xiāo)售額略高于男裝，二者在中國分部占比 55%和 45%左右。

除了 MOP，森馬國際品牌事業(yè)部還有韓國女裝品牌 IT MICHAA 和 LEWITT 以及剛收購的 Kidiliz 多品牌集合店業(yè)務(wù)。為了將這二者引入中國市場(chǎng)，森馬集團出資 2550 萬(wàn)元與韓國 SISUN 集團成立合資公司。和 Marc O’Polo 一樣，這兩個(gè)品牌的定位和森馬比更加高端。

金克軍告訴《好奇心日報》，隨著(zhù)消費升級的變化，中產(chǎn)階級有了差異化的需求，森馬國際品牌事業(yè)部打算每年 1~2 個(gè)的速度收購國際品牌，之后還會(huì )進(jìn)入家居和餐飲。

IT MICHAA 2018 秋冬

不少?lài)鴥?a href="http://www.gdrongtian.com/brand/服裝品牌/" title="服裝" target="_blank">服裝公司都會(huì )像森馬這樣來(lái)引進(jìn)或代理國際品牌來(lái)擴充自己的中高端服裝市場(chǎng)的占有率，使得品牌組合更加多元化。

歐時(shí)力的母公司赫基國際引進(jìn)了主打街頭風(fēng)的 Superdry，它收購了意大利 SIXTY GROUP 集團的全球業(yè)務(wù)，該公司主打牛仔褲，旗下品牌包括 MISS SIXTY、Killah 和 ENERGIE。太平鳥(niǎo)引進(jìn)了美國少女品牌的 Material Girl。百麗投資了日本品牌 Moussy 和 Sly 的母公司巴洛克，并且運營(yíng)著(zhù)該品牌的中國業(yè)務(wù)。

2018 年第一季度，森馬營(yíng)收為 25.12 億元，同比增長(cháng) 21.57％；歸屬于上市公司股東的凈利潤為 3.12 億元，上升了 23.88％。

2017 年，童裝對森馬整體業(yè)務(wù)貢獻已經(jīng)超過(guò)了休閑服飾。旗下的巴拉巴拉是童裝市場(chǎng)占有率排名第一的品牌。森馬在童裝國際品牌運作和拓展上動(dòng)作也很多。2018 年，森馬宣布和美國童裝公司 THE CHILDREN’S PLACE 達成戰略合作，將把它引入中國。5月，又宣布以 1.1 億歐元收購法國童裝公司 Kidiliz。