自2014年于上海環(huán)球港開(kāi)出中國區域首家旗艦店，Marc O’Polo已在中國市場(chǎng)布局了52家門(mén)店，預計本月底將增至56家，年底達到80家店左右。

門(mén)店快速擴張之際，該品牌還取得了相當不錯的業(yè)績(jì)表現。據悉，Marc O’Polo中國區每年的銷(xiāo)售增幅保持在90%以上，在品牌海外市場(chǎng)（除德國以外）年度增幅中排名第一。

Marc O’Polo保持強勁的發(fā)展勢頭，自然少不了其中國區總代理森馬的功勞。日前，森馬國際事業(yè)部CEO金克軍告訴贏(yíng)商網(wǎng)，2018年，Marc O’Polo將在快速擴張的基礎上，著(zhù)重打造品牌力，進(jìn)行品牌建設。與此同時(shí)，贏(yíng)商網(wǎng)了解到了森馬代理Marc O’Polo的“秘訣”，及森馬國際事業(yè)部的發(fā)展戰略。

Marc O’Polo的本土化運營(yíng)與年輕化嘗試

Marc O’Polo于1967年創(chuàng )立，目前在全球有3000多家門(mén)店，是一個(gè)零售能力非常強的服飾品牌，這也正是森馬選擇代理該品牌的重要原因。

“無(wú)論是歐美品牌，還是韓國品牌，我們收購/代理的主體本身的業(yè)務(wù)發(fā)展很健康，也希望專(zhuān)業(yè)團隊運營(yíng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)”。對于森馬青睞與怎樣的國外品牌合作，金克軍如是說(shuō)。

贏(yíng)商網(wǎng)也進(jìn)一步了解到，自2013年代理Marc O’Polo中國區業(yè)務(wù)后，森馬便對之進(jìn)行了本地化運營(yíng)，即：慢慢結合中國市場(chǎng)，在營(yíng)運標準基礎上進(jìn)行更好迭代。具體而言，產(chǎn)品方面，Marc O’Polo開(kāi)發(fā)品類(lèi)覆蓋范圍廣，森馬會(huì )選擇適合中國的產(chǎn)品，確保品牌業(yè)績(jì)增幅的本質(zhì)性需求；市場(chǎng)推廣方面，區別于歐洲市場(chǎng)上與藝術(shù)家進(jìn)行跨界合作，Marc O'Polo在中國采取與知名明星合作的形式，更加接中國地氣，選擇張智霖作為中國形象代言人便是一大體現。

（圖片來(lái)源：森馬）

除了結合中國市場(chǎng)運營(yíng)，Marc O’Polo也在進(jìn)行年輕化嘗試。這里的年輕化不僅是迎合年輕人的市場(chǎng)，也指產(chǎn)品結構上更加年輕、時(shí)尚。為此，Marc O’Polo積極吸納知名年輕設計師加入團隊，并于知名藝人、知名藝術(shù)家進(jìn)行跨界合作，以捕捉潮流文化，使消費者看起來(lái)更加年輕。

每年新增40-50家店Marc O'Polo將重點(diǎn)打造品牌力

進(jìn)入中國市場(chǎng)的前3年，Marc O’Polo僅在北京、上海、成都幾個(gè)重點(diǎn)城市布局直營(yíng)店，以落地品牌在德國的店鋪形象、人才培訓、運營(yíng)等整套標準。2017年，Marc O’Polo開(kāi)放經(jīng)銷(xiāo)商渠道，才得以迅速打開(kāi)市場(chǎng)，預計本月底達到56家門(mén)店。

（圖片來(lái)源：森馬）

目前，Marc O’Polo已完成了大半個(gè)中國省會(huì )城市龍頭項目與核心商圈的布局，正逐漸向二線(xiàn)城市發(fā)展，甚至往有經(jīng)濟活力的三線(xiàn)城市下沉。按照規劃，Marc O’Polo將以每年40—50家的速度發(fā)展，預計接下來(lái)5年達到300家規模。

除了線(xiàn)下擴張，Marc O’Polo在積極布局線(xiàn)上渠道。據悉，Marc O’Polo已入駐天貓、京東兩大電商平臺開(kāi)設線(xiàn)上旗艦店，目前，Marc O’Polo 在中國的銷(xiāo)售額在2 億元人民幣左右，電商貢獻近10%。

不僅如此，森馬還與阿里新零售達成很深的合作，通過(guò)大數據的打通，森馬和Marc O’Polo的店鋪均能實(shí)現阿里新零售的場(chǎng)景，以此帶動(dòng)線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)，增強顧客黏性。

2018年，Marc O’Polo將著(zhù)重開(kāi)始品牌力建設。 在與金克軍的交談中，贏(yíng)商網(wǎng)了解到，Marc O’Polo目前有4萬(wàn)多VIP會(huì )員，其復購率達到45%。這也讓森馬意識到，為Marc O’Polo吸納更多新會(huì )員仍是一項重任。

“產(chǎn)品好，運營(yíng)能力強，渠道認可，打通新零售，現在就差品牌力了”。

森馬成立國際事業(yè)部 繼續尋求國外優(yōu)質(zhì)品牌

今年年中，森馬正式成立國際事業(yè)部，不只Marc O’Polo，韓國女裝品牌IT MICHAA 和LEWITT 以及收購不久的Kidiliz多品牌集合店業(yè)務(wù)均由國際事業(yè)部運營(yíng)。

今年3月19日，森馬與美國童裝公司THE CHILDREN’S PLACE 達成戰略合作，并于9月8日登陸上海環(huán)球港，開(kāi)設中國首店；繼THE CHILDREN’S PLACE之后，森馬又瞄準了法國中高端童裝品牌Kidiliz，于今年5月2日宣布，以1.1億歐元的價(jià)格，收購S(chǎng)ofiza SAS100%股權及債權，進(jìn)而收購Kidiliz 集團全部資產(chǎn)。由此，森馬集團囊括了從大眾到高端的童裝業(yè)務(wù)。

對于收購和代理國外品牌，金克軍明確表示，不會(huì )做太多百分之百全資收購，更希望收購主體各方面能力健全，幫助更多優(yōu)秀品牌來(lái)到中國市場(chǎng)，加上看好中產(chǎn)階級和中高端客群的成長(cháng)，森馬將繼續進(jìn)行新的品牌收購，最新收購品牌的信息則會(huì )在兩周內進(jìn)行公布。

實(shí)際上，除了森馬，中資企業(yè)海外“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的故事在不斷上演。從2008年“中國服裝品牌海外并購第一案”起，中國服飾企業(yè)收購外資品牌已經(jīng)走了10年。這10年間，既有山東如意“攬下”國外眾多奢侈品，也有森馬、海瀾之家、雅戈爾、安踏體育、拉夏貝爾、歌力思、七匹狼、婭茜、維格娜絲等對外資品牌的入股及購買(mǎi)，以此優(yōu)化品牌組合，提高自身的中高端服裝市場(chǎng)占有率。

不過(guò)，贏(yíng)商網(wǎng)也注意到，并購后的運營(yíng)現狀并非全然樂(lè )觀(guān)，森馬也不可避免面臨市場(chǎng)、資金、品牌運營(yíng)等各方面的挑戰，在國際事業(yè)方面，森馬顯然還有一條很長(cháng)的路要走。