三年前才剛剛進(jìn)入足球市場(chǎng)的 New Balance 迎來(lái)它們的第一屆世界杯，謀劃從耐克和阿迪達斯的手中奪取市場(chǎng)份額。

　　6 月 14 日，在俄羅斯世界杯開(kāi)幕前夕，New Balance 的全球足球經(jīng)理 Kenny McCallum 在發(fā)布會(huì )上表示，在營(yíng)銷(xiāo)支出方面雖然 NB 無(wú)法和阿迪達斯、耐克競爭，但希望通過(guò)不一樣的品牌戰術(shù)獲得營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。

　　“和阿迪達斯、耐克的競爭會(huì )是一個(gè)長(cháng)期的挑戰，而即使你沒(méi)有砸錢(qián)買(mǎi)官方的贊助或者在花費大筆廣告預算，你也總是能找到營(yíng)銷(xiāo)的機會(huì )�！�

　　通過(guò)和 2004 年成立的新興英國足球網(wǎng)站 Goal 合作，NB 希望弭平和頭號玩家的差距�？梢钥吹�，阿迪達斯已經(jīng)發(fā)布了和 56 位頂級球星、娛樂(lè )明星合作拍攝的廣告，耐克也已經(jīng)在本周密集發(fā)布了世界杯的 campaign “Never Ask”(全憑我敢信)，用俄羅斯運動(dòng)員的視角講述逆襲故事。

　　McCallum 表示：“那些頂部的品牌已經(jīng)失去重點(diǎn)，可能會(huì )超支，他們會(huì )自然把資金花在那些頂級資源上，這就給其他人留下了空白�！�

　　New Balance 的莫斯科之路主要和媒體、網(wǎng)紅、YouTube Vlogger 展開(kāi)合作，包括 Theo Baker、Charlie Morkley、Jemel One Five 和 Alex Zhuravlev，他們都有數十萬(wàn)的訂閱量。這些內容生產(chǎn)者將身穿 NB 的球衣(即使有的人的 YouTube 頭像上還穿的是阿迪達斯的球衣)穿越俄羅斯，歷經(jīng)莫斯科、圣彼得堡、葉卡捷琳堡和喀山，揭開(kāi)這個(gè)國度的足球文化，這里何以夠格成為世界杯的舉辦地。

　　所有產(chǎn)出的內容都將在 New Balance Football 的社交平臺和 Goal 上投放發(fā)布。此外，突出 NB 足球新品 Otruska 的 4VS4 線(xiàn)下足球賽也將在下個(gè)月舉行，對決雙方是足球主播和俄羅斯當地的球隊。

　　在此之前，New Balance 已經(jīng)因為贊助的利物浦時(shí)隔 11 年進(jìn)入歐冠決賽獲得了露出機會(huì )。比賽前一天，利物浦的塞內加爾國腳馬內宣布成為 NB 簽約球員，他也穿著(zhù) NB 最新的 Furon 4.0 Pro 亮相。而在世界杯賽場(chǎng)，哥斯達黎加和巴拿馬隊也會(huì )給 NB 登上最高舞臺的機會(huì )。但對于一個(gè)挑戰者來(lái)說(shuō)，這樣的露出顯然還不夠，這也是為什么除了三年前押寶利物浦的資源之外，他們還需要找其他社交平臺的宣傳途徑。今年 NB 預期在歐洲的收入達到 10 億歐元，增速高達 20%，世界杯將是重要的決勝時(shí)刻。

　　阿迪達斯今年贊助了 32 支球隊中的 11 支，耐克有 10 支。從量級來(lái)看，NB 完全無(wú)法匹敵，但 NB 的創(chuàng )意代理商 Zak 的首席創(chuàng )意官 Matt Bennett 認為：“我們知道如今的觀(guān)眾不僅希望看到傳統廣播電視體驗的世界杯，他們還想了解球隊和球員�！彼�認為，和 YouTuber 的合作會(huì )給用戶(hù)一種新鮮的觀(guān)看世界杯的體驗，讓他們真正和俄羅斯的足球文化建立起聯(lián)系，展現更多真實(shí)，而不僅僅是光鮮的比賽賽程。