Under Armour安德瑪憑借專(zhuān)業(yè)緊身衣而紅，加上時(shí)任總統奧巴馬的“加持”和NBA當紅球星庫里的帶動(dòng)，安德瑪一時(shí)風(fēng)光無(wú)限，2014年9月，安德瑪的總營(yíng)收超過(guò)30億美元，一舉超越了阿迪達斯，成為美國第二大運動(dòng)品牌。

但是好景不長(cháng)，近日安德瑪發(fā)布了2017年業(yè)績(jì)報告，報告顯示安德瑪的業(yè)績(jì)“跌入谷底”：

2017年業(yè)績(jì)報告顯示，安德瑪總收入49.77億美元，同比增長(cháng)僅3.13%，虧損4826萬(wàn)美元，凈利潤同比下滑75.6%。同樣低迷的還有股價(jià)。過(guò)去一年，安德瑪的股價(jià)從最高峰時(shí)的約27美元跌到10美元左右的谷底。不過(guò)2018開(kāi)年以來(lái)，安德瑪的股價(jià)小幅上升，目前市值為60億美元左右。

按地區分：

亞太地區業(yè)績(jì)同比上升62.5%，達到4.43億美元，占全球市場(chǎng)的8.7%，占比同比上升了3.1個(gè)百分點(diǎn)，直營(yíng)業(yè)務(wù)是主要推動(dòng)力。國際市場(chǎng)也是未來(lái)安德瑪的長(cháng)期投入的新增長(cháng)點(diǎn)。

按產(chǎn)品品類(lèi)分：

服裝產(chǎn)品收入為32.87億美元，上漲1.8%，占總收入的66%，男子、女子訓練、高爾夫產(chǎn)品是主要推動(dòng)力。

鞋類(lèi)產(chǎn)品收入為10.38億美元，上漲2.7%，占20.86%，跑鞋生意增長(cháng)最快。

曾經(jīng)的輝煌已不在

在成立的前10年，安德瑪一直專(zhuān)注運動(dòng)緊身衣的品類(lèi)，專(zhuān)注于細分市場(chǎng)領(lǐng)域的策略也幫助它確立了利基市場(chǎng)的龍頭地位。在安德瑪緊身衣誕生的20多年里，經(jīng)過(guò)多次迭代和升級，衍生出了“冷裝備”、“熱裝備”和“常溫裝備”三大系列產(chǎn)品。因此，安德瑪常年占據著(zhù)美國75%的高性能緊身衣市場(chǎng)。

安德瑪在定位上與大眾運動(dòng)品牌也有明顯的差異，即：“Athlete”（運動(dòng)員）和“Sportymen”（運動(dòng)的人）。讓每一個(gè)消費者都成為運動(dòng)員，專(zhuān)業(yè)性、功能性和科技性都成了安德瑪的獨特競爭力。

準確的定位，再加上爆款產(chǎn)品的推動(dòng)，為安德瑪帶來(lái)了爆發(fā)性增長(cháng)。2014年9月，安德瑪的總營(yíng)收超過(guò)30億美元，一舉超越了阿迪達斯，成為美國第二大運動(dòng)品牌。

但是好景不長(cháng)，整個(gè)2017年，安德瑪不僅經(jīng)歷了業(yè)績(jì)大幅下滑，還遭遇了劇烈的高層人事變動(dòng)。公司創(chuàng )始人、董事長(cháng)兼CEO凱文•普蘭克在上月接受CNBC專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，2017年是安德瑪轉型的一年，將重新聚焦品牌并將其推向新的高度。

北美市場(chǎng)的疲軟

慘淡的財報中，首先是北美市場(chǎng)的收縮。38.02億美元的年收入同比下滑5.07%，占全球市場(chǎng)的76.5%，這比2016年減少了近7個(gè)百分點(diǎn)。批發(fā)業(yè)務(wù)的下滑是其中最主要的原因。安德瑪61%的收入依賴(lài)批發(fā)業(yè)務(wù)。但在北美，安德瑪并沒(méi)有和大型渠道商簽訂長(cháng)期合同。一方面，當前零售業(yè)面臨著(zhù)激烈競爭，渠道商的業(yè)績(jì)不如從前。另一方面，如果渠道商終止與安德瑪的合同，后者就會(huì )面臨著(zhù)銷(xiāo)量銳減而又找不到替代者的風(fēng)險。

安德瑪和競爭對手不同，近幾年并沒(méi)有大力拓展海外市場(chǎng)。因此，對于安德瑪來(lái)說(shuō)，打開(kāi)中國和印度等新興市場(chǎng)尋求增長(cháng)機會(huì )比以往任何時(shí)候都重要。

越來(lái)越多年輕人失去對Under Armour的熱情

2018年4月12日，美國研究機構Piper Jaffray如期公布一項關(guān)于青少年零售市場(chǎng)的半年調查。結果顯示，Under Armour在服裝排行榜上從去年的第11位下滑至第13位，在鞋類(lèi)領(lǐng)域更是從第14位跌至第24位。

與此同時(shí)，在男性青少年選擇“放棄”的消費品牌中，Under Armour高居第一位。這意味著(zhù)，男孩們在很大程度上已經(jīng)失去穿著(zhù)該品牌衣服的意愿。而在女性選擇放棄的品牌榜單上，Under Armour首次入圍，排在第10位，同樣不容樂(lè )觀(guān)。這就意味著(zhù)Under Armour正在被美國年輕人“淘汰”。

零售市場(chǎng)的劇烈變化也讓安德瑪更難以及時(shí)捕捉年輕消費者的喜好，如果安德瑪無(wú)法提供年輕化的產(chǎn)品，吸引人的線(xiàn)下消費體驗以及電商購物體驗，那么品牌形象和業(yè)績(jì)都會(huì )收到影響。

負面消息不斷：

1.5億用戶(hù)資料泄露 安德瑪APP遭黑客入侵

近日安德瑪發(fā)布消息稱(chēng)，旗下飲食和營(yíng)養管理應用程式及網(wǎng)站My Fitness Pal 遭遇大規模的數據泄露，多達1.5億用戶(hù)的信息被盜。從潛在受害者規模來(lái)看，此次事件已算得上網(wǎng)絡(luò )歷史上最為嚴重的黑客攻擊事件之一。

據彭博社30日報道，遭泄露的用戶(hù)信息主要包括App用戶(hù)名、密碼和個(gè)人電子郵箱地址，但不包括個(gè)人銀行卡號碼和社保號碼。此次事件致使Under Armour Inc.的股價(jià)盤(pán)后急挫4.6%至15.59美元。

從此次“數據”泄漏來(lái)看，安德瑪在數據安全防護方面還有很多功課要做。

TFS觀(guān)點(diǎn)：

十年河東，十年河西，2014年9月，安德瑪的總營(yíng)收超過(guò)30億美元，一舉超越了阿迪達斯，成為美國第二大運動(dòng)品牌。但是3年之后業(yè)績(jì)跌入谷底，運動(dòng)市場(chǎng)的劇烈變化讓安德瑪更難以及時(shí)捕捉年輕消費者的喜好，如果沒(méi)有創(chuàng )新的產(chǎn)品與吸引人的線(xiàn)上線(xiàn)下購物體驗，那么業(yè)績(jì)翻身是非常艱難的事情，另外加強數據安全防護方面，減少負面新聞也是重要的一點(diǎn)。