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Under Armour在美國開(kāi)了一家迷你旗艦店 想躲開(kāi)緩滯的經(jīng)銷(xiāo)商

| | | | 2016-5-10 08:45

這是 Under Armour 和運動(dòng)用品連鎖店 Champs Sports 合作的第二家店中店,2015 年 6 月的第一家概念店開(kāi)在哥倫比亞。和以往品牌在運動(dòng)用品連鎖店賣(mài)很多打折過(guò)期貨的策略不同,Armoury 像一個(gè)微型的品牌旗艦店,包含鞋類(lèi)、服裝及配件的最新款式。店內還設有展示空間,輪換播放 Under Armour 的代言人形象:Stephen Curry、Michael Phelps、The Rock 和 Misty Copeland 等等。

運動(dòng)用品連鎖店的日子不好過(guò),兩個(gè)月前在美國有四百多家門(mén)店的 Sports Authority 就申請了破產(chǎn)保護。而在日益復雜的競爭環(huán)境下,也有正在改變策略的公司。

近日,Under Armour 宣布要在德克薩斯州達拉斯小牛廣場(chǎng)購物中心的一家 Champs Sports 門(mén)店里開(kāi)設一家“店中店”,并命名為 Armoury,周末開(kāi)業(yè)慶典時(shí),NBA 球員 Emmanuel Mudiay 和 Raymond Felton 都前來(lái)站臺。

這是 Under Armour 和運動(dòng)用品連鎖店 Champs Sports 合作的第二家店中店,2015 年 6 月的第一家概念店開(kāi)在哥倫比亞。和以往品牌在運動(dòng)用品連鎖店賣(mài)很多打折過(guò)期貨的策略不同,Armoury 像一個(gè)微型的品牌旗艦店,包含鞋類(lèi)、服裝及配件的最新款式。店內還設有展示空間,輪換播放 Under Armour 的代言人形象:Stephen Curry、Michael Phelps、The Rock 和 Misty Copeland 等等。

在一份聲明中,Champs Sports 的營(yíng)銷(xiāo)副總裁 Patrick Walsh 表示,通過(guò) Armory 這樣的店中店我們可以創(chuàng )造一個(gè)完整的零售體驗, 突出我們 “We Know Game” 的品牌訴求。而如果店內賣(mài)的都是舊款式,確實(shí)很難宣稱(chēng)自己跟上潮流。

Champs Sports 截至去年 1 月在美國、加拿大等地有 547 家門(mén)店,主要位于購物中心,店鋪平均面積在 330 平方米。如果我們來(lái)看看它和運動(dòng)品牌的合作歷史,就會(huì )發(fā)現這種朝運動(dòng)品牌集合店演進(jìn)的過(guò)程。

早在 2002 年,Nike 限制 Champs Sports 出售它們的產(chǎn)品,這些限制要求包括 Champs Sports 及其母公司 Foot Locker 旗下所有品牌都不能銷(xiāo)售 Nike 的高端產(chǎn)品和受歡迎的鞋款。雙方因此觸發(fā)爭端,談判到 2003 年底才結束。而到了 2012 年,雙方又合作推出了 Nike Yardline,一種只賣(mài) NFL 裝備的特許經(jīng)營(yíng)店鋪,這其實(shí)已經(jīng)有了精品店的雛形。

直營(yíng)業(yè)務(wù)能幫助運動(dòng)品牌更好的傳達品牌形象,賣(mài)出高溢價(jià)產(chǎn)品。當人們逐漸習慣于在直營(yíng)店買(mǎi)到最新款式,在社交網(wǎng)絡(luò )上直接和品牌溝通,這讓面臨電商壓力的經(jīng)銷(xiāo)商生存更加艱難。一名運動(dòng)用品連鎖店的老板 Brian Shelton 曾對媒體表示,“現如今所有的運動(dòng)品牌都開(kāi)始在官網(wǎng)上自己賣(mài)貨,顧客有了更好的去處,我們的價(jià)值每天都在減少!

Nike 在今年第二財季的報告中表示,批發(fā)業(yè)務(wù)占到營(yíng)收的 74%,但直營(yíng)業(yè)務(wù)的增長(cháng)遠高于批發(fā)。相比之下,Under Armour 的批發(fā)業(yè)務(wù)僅占到 67%,這意味著(zhù)公司在美國本土需要依靠拓展渠道來(lái)獲得增長(cháng),而 Armoury 可能是一種新的嘗試。


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