對于中國的女性來(lái)說(shuō)，很長(cháng)一段時(shí)間內只要買(mǎi)女鞋，大都會(huì )想到天美意、他她、思加圖、百思圖、妙麗等等。此外，百麗還拿到了Bata、Clarks等國際品牌在華代理權。據統計，百麗集團擁有國內女鞋市場(chǎng)排名前10名中的6個(gè)品牌，并且曾連續13年拿下中國女鞋銷(xiāo)售榜冠軍，當之無(wú)愧為中國鞋業(yè)規模最大的公司。

去年7月完成私有化從港股退市后，外界對百麗的前景曾有一些爭議。但在牽頭完成百麗私有化并成為其控股股東的高瓴資本眼里，百麗擁有很多寶藏，其眾多直接面對消費者的自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)和快速響應的垂直整合供應鏈都是業(yè)界中獨一無(wú)二的。據公開(kāi)資料顯示，百麗擁有超過(guò)2萬(wàn)家直營(yíng)店和12萬(wàn)多名員工，銷(xiāo)售額超過(guò)400億，EBITDA(稅息折舊及攤銷(xiāo)前利潤)60多億。2017年，百麗國際以營(yíng)業(yè)收入417.06億的業(yè)績(jì)入選中國企業(yè)聯(lián)合會(huì )、中國企業(yè)家協(xié)會(huì )發(fā)布的2017中國企業(yè)500強榜單。在女鞋領(lǐng)域乃至整個(gè)鞋業(yè)市場(chǎng)，百麗仍擁有無(wú)可撼動(dòng)的江湖地位。

　　京東助力 華麗轉身

　　市場(chǎng)分析指出，高瓴資本牽頭的財團對百麗的改造思路將會(huì )從電商、大數據方面入手，構建真正以消費者為中心的新型消費零售企業(yè)。

　　2012年，百麗集團擁抱京東，借勢電商華麗轉身。2017年，百麗集團在京東開(kāi)店的數量從2家增長(cháng)到12家，全年銷(xiāo)售額同比上一年實(shí)現300%的增長(cháng)。在3月1日舉辦的京東蝴蝶節“化蝶盛典”上，京東授予百麗集團年度飛躍品牌獎。

　　隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生猛發(fā)展，電商的出現徹底改變了傳統零售的經(jīng)營(yíng)模式。起家于線(xiàn)下市場(chǎng)的百麗，對于擁抱電商也表現出了戰略級重視。早在2008年，百麗成立淘秀網(wǎng)，開(kāi)始試水垂直鞋類(lèi)電商，2011年又成立時(shí)尚品類(lèi)電商平臺優(yōu)購網(wǎng)，并將淘秀網(wǎng)的資源全面移植至優(yōu)購網(wǎng)中。

　　百麗集團與京東的合作起始于2012年，雙方強強聯(lián)合，希望能打破線(xiàn)上線(xiàn)下的分界，為更多熱愛(ài)生活、追求品味的愛(ài)美女性提供選購女鞋的便捷通道。

　　百麗集團電商負責人表示，5年來(lái)，京東和百麗的合作緊密、穩健，取得了頗多成績(jì)。百麗集團在過(guò)去一年從市場(chǎng)投入、營(yíng)銷(xiāo)策略、人員調整上均做了不少大膽嘗試，京東都給予了品牌充分的支持。在雙方努力下，百麗集團2017年全年在京東整體銷(xiāo)售額實(shí)現了308%的增長(cháng)。

　　取得如此亮眼的成績(jì)，離不開(kāi)這一年來(lái)百麗集團在京東上“爆發(fā)式”的開(kāi)店節奏。為了加深與百麗集團的合作，2017年，京東上的百麗店鋪從2家集團品牌店擴展到了12家，其中百麗、思加圖、天美意、他她等百麗集團旗下的12個(gè)品牌都在京東開(kāi)設了單獨的旗艦店。

　　“百麗旗下每個(gè)單品牌單獨拎出來(lái)，都有著(zhù)強大的品牌影響力和受眾群，之前品牌集合店的運作方式并沒(méi)有把這些品牌的力量單獨挖掘出來(lái)，所以2017年，我們重點(diǎn)在開(kāi)店運營(yíng)方面下了功夫，在與百麗集團既有合作的前提下，與它旗下每個(gè)獨立運作的品牌分別洽談，幫助他們來(lái)京東開(kāi)設獨立的品牌旗艦店”，京東時(shí)尚事業(yè)部鞋靴部負責人表示。

　　百麗、他她、天美意等12家單品牌旗艦店開(kāi)啟之后，京東在店鋪運營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)資源、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等方面也給予了大力支持。京東時(shí)尚首先在人員配備上保證給予每個(gè)品牌一對一支持。除此之外，2017年京東時(shí)尚還聯(lián)動(dòng)百麗旗下所有店鋪共同啟動(dòng)了兩次聯(lián)合大促，以規模效應帶動(dòng)新店鋪增長(cháng)實(shí)現。其中，4月11日，在百麗12家店鋪全部上線(xiàn)京東后，京東以集團之力為其量身打造了一場(chǎng)百麗集團超級品牌日，當天百麗集團整體銷(xiāo)售實(shí)現同比增長(cháng)近700%。后來(lái)，又經(jīng)過(guò)3個(gè)月的業(yè)務(wù)磨合之后，7月11日的百麗超級閃購活動(dòng)使這種品牌聯(lián)合促銷(xiāo)達到更高潮，當天銷(xiāo)售實(shí)現同比增長(cháng)近1500%的好成績(jì)。以品牌矩陣式的整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶動(dòng)單品牌新店鋪快速增長(cháng)，這一策略成為百麗集團2017年在京東取得高速增長(cháng)背后的秘訣。

　　百麗集團電商負責人表示，2017年百麗與京東的合作，前期是開(kāi)拓式進(jìn)展，然后是嘗試性發(fā)展，后期則是慢慢爆發(fā)。未來(lái)，百麗集團旗下品牌將繼續在京東開(kāi)店拓展，壯大百麗集團在京東的市場(chǎng)份額，同時(shí)百麗集團還將與京東自營(yíng)深度合作，借助于京東的大數據、營(yíng)銷(xiāo)、供應鏈等能力，將2018年銷(xiāo)售沖向一個(gè)新的征程。