山一程，水一程;此一時(shí)，彼一時(shí)。

當年鼎盛時(shí)，達芙妮被業(yè)界稱(chēng)為女鞋業(yè)的“寶馬”，百麗則被稱(chēng)為女鞋業(yè)的“奔馳”。

近期，達芙妮公布2017年第四季度財報，當年它在全國關(guān)店1009家。而百麗，則在2017年7月27日宣布退出香港聯(lián)合交易所。

女鞋業(yè)的“寶馬”、“奔馳”為何相繼剎車(chē)？鄭州關(guān)了多少家店？以后會(huì )如何布局？

記者為此進(jìn)行了多方走訪(fǎng)。

變化：達芙妮2017年全國關(guān)店1009家

“這是那個(gè)達芙妮嗎?”

作為曾經(jīng)穿了兩三年達芙妮鞋的消費者，近期看到的一則消息，讓鄭州市民趙女士頗為吃驚。

消息稱(chēng)，作為鞋類(lèi)品牌巨頭的達芙妮，近日發(fā)布了2017年第四季度財報：2017年，達芙妮凈虧損高達近8億港元;與此同時(shí)，達芙妮集團2017年在全國范圍內關(guān)閉了1009個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。

其實(shí)，這并不是達芙妮第一次關(guān)店。

2012年，是中國臺灣女鞋達芙妮最鼎盛時(shí)期。彼時(shí)，達芙妮分店+鞋柜據點(diǎn)在全國高達6881家，在中國的市場(chǎng)占有率一度接近20%。也就是說(shuō)，在中國每售出五雙女鞋，就有一雙來(lái)自達芙妮。

當時(shí)達芙妮掌門(mén)人陳英杰躊躇滿(mǎn)志地說(shuō)，如果說(shuō)百麗是女鞋業(yè)的“奔馳”，那么達芙妮就是女鞋業(yè)的“寶馬”。

從2015年開(kāi)始，達芙妮遭遇關(guān)店潮。當年，達芙妮關(guān)店805家。2016年，達芙妮再次關(guān)店999家。截至2017年12月31日，達芙妮銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)降為3589個(gè)。

3年間，達芙妮共關(guān)店近3000家。

達芙妮在鄭州的店是否受到波及?

3月19日，河南商報記者走訪(fǎng)時(shí)，發(fā)現伏牛路汝河路口附近的達芙妮店、桐柏路伊河路口附近的達芙妮店都已不見(jiàn)蹤影。

“生意不好，一天才賣(mài)1000多塊錢(qián)，還不夠房租的，2016年上半年就撤了�！闭f(shuō)這話(huà)的，是在桐柏路伊河路口某大型超市門(mén)口看車(chē)近10年的孫師傅。

河南商報記者發(fā)現，曾經(jīng)的達芙妮桐柏路店，如今已變成了一家餐飲店。

回應：“2018年 達芙妮要向綜合性購物中心轉型”

鄭州有多少達芙妮店被波及？

3月19日，河南商報記者撥打達芙妮投資有限公司鄭州分公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“達芙妮鄭州分公司”)的電話(huà)時(shí)，兩個(gè)電話(huà)均無(wú)人接聽(tīng)。

后經(jīng)查詢(xún)發(fā)現，達芙妮鄭州分公司工商登記的營(yíng)業(yè)期限為“2000年11月9日~2015年12月30日”。

后撥114查詢(xún)“達芙妮鄭州分公司”電話(huà)，114短信回復的是“達芙妮投資有限公司武漢分公司”(簡(jiǎn)稱(chēng)“達芙妮武漢分公司”)電話(huà)，撥打后也一直無(wú)人接聽(tīng)。

據“天眼查”顯示，達芙妮武漢分公司和鄭州分公司的法定代表人都是陳英杰，但2017年8月10日，武漢分公司法定代表人已變更為張智凱。

幾經(jīng)輾轉，河南商報記者聯(lián)系上了達芙妮鄭州分公司西區負責人周女士。

“達芙妮撤的只是沿街門(mén)店和超市門(mén)店，2018年我們會(huì )向購物中心轉型�！敝芘�士稱(chēng)，撤店并不是說(shuō)達芙妮不做了，而是要像萬(wàn)達一樣，根據消費者需求，要做涵蓋餐飲、娛樂(lè )、休閑等的綜合性大規模的購物中心。

這種轉型始于何時(shí)?

周女士稱(chēng)，2017年下半年公司就開(kāi)始著(zhù)手做了。

那么，達芙妮目前在鄭州的店還剩多少家?今年還會(huì )繼續關(guān)一部分嗎?將來(lái)準備在鄭州開(kāi)幾家大型購物中心?

對于這些問(wèn)題，周女士稱(chēng)自己沒(méi)有發(fā)言權。

業(yè)內：27年前達芙妮進(jìn)入鄭州 涼鞋最受歡迎

達芙妮是何時(shí)進(jìn)入鄭州的?

程先生如今是香港一家品牌鞋的掌門(mén)人，27年前，即1991年前后，還是“小鮮肉”的他曾在亞細亞任采購經(jīng)理。

“那時(shí)達芙妮剛從臺灣進(jìn)入大陸，華北區和華中區都只有北京一家代理�！背滔壬�說(shuō)，那時(shí)達芙妮皮鞋輕盈時(shí)尚，他就和同事把其引進(jìn)了鄭州�；叵氘斈�，程先生稱(chēng)，達芙妮涼鞋尤其受鄭州姑娘喜歡。

后來(lái)，為壓縮成本，達芙妮把鞋子的原料從皮子換成了革。再后來(lái)，達芙妮出現貼牌生產(chǎn)。進(jìn)價(jià)六七十元的達芙妮，在市場(chǎng)零賣(mài)能賣(mài)兩三百元。為了占據更多市場(chǎng)份額，剛批發(fā)出去一批鞋，達芙妮又開(kāi)始打折、降價(jià)。這樣一來(lái)，最早進(jìn)過(guò)貨的加盟商不干了。為了平衡各方關(guān)系，也是為了賺取更多的利益，達芙妮開(kāi)始瘋狂擴張。這樣做的結果是成本增加利潤下滑。

程先生說(shuō)，瘋狂擴張“坑”的不但是達芙妮，還有百麗。

2017年7月27日，曾被譽(yù)為女鞋業(yè)的“奔馳”的百麗正式宣布退出香港聯(lián)合交易所。在此之前的2010年到2012年，百麗每年新開(kāi)店在1500至2000家。

和達芙妮、百麗遭受同樣命運的，還有運動(dòng)品牌德?tīng)柣?/a>。

分析擴張厲害、電商沖擊等原因所致

程先生認為，達芙妮關(guān)店有三個(gè)原因：一是市場(chǎng)定位跟不上形勢變化，剛開(kāi)始定位為年輕人，后來(lái)年輕人長(cháng)大了，收入高了，品位也提升了，但達芙妮沒(méi)跟著(zhù)提升，不了解市場(chǎng)需求，所以被詬病為“不夠時(shí)尚、款式老舊”等;二是店面擴張太厲害，管理沒(méi)跟上;三是受電商沖擊，銷(xiāo)量受影響。

新大陸定位咨詢(xún)董事長(cháng)、實(shí)戰品牌戰略定位專(zhuān)家郭杰認為，達芙妮、百麗、德?tīng)柣萑�家企業(yè)缺少用戶(hù)思維。企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵是要有能力持續不斷地創(chuàng )造并引領(lǐng)消費，“企業(yè)如果不能發(fā)現今天商戰的本質(zhì)已經(jīng)從市場(chǎng)之戰轉入消費者的心智認知之戰，那么接下來(lái)將會(huì )有更多類(lèi)似企業(yè)步它們的后塵�！�

郭杰分析，企業(yè)除了要有用戶(hù)思維，還要專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)�！斑_芙妮剛開(kāi)始做女鞋，后來(lái)做童鞋;剛開(kāi)始用真皮做鞋，后來(lái)用革�！边@些都會(huì )影響消費者對其的認知。