經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，國內男裝行業(yè)已然成為服裝業(yè)中最為成熟的一個(gè)子行業(yè)，在生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷(xiāo)、品牌樹(shù)立等各個(gè)環(huán)節上都日趨合理和完善。然而，就目前的男裝品牌消費市場(chǎng)而言，又處于一個(gè)變化的過(guò)渡期和調整期。消費主力軍的年輕化、消費習慣與消費需求的轉變，讓款式產(chǎn)品傳統的國產(chǎn)大眾品牌不斷陷入銷(xiāo)售乏力的困局……男裝行業(yè)正面臨一次由內到外的轉型與重組。

　　作為中國領(lǐng)先男裝上市企業(yè)之一，利郎同樣不斷的在市場(chǎng)變革中尋求轉型創(chuàng )新之路。近幾年，利郎堅持貫徹“提質(zhì)不提價(jià)“策略，通過(guò)產(chǎn)品原創(chuàng )升級、供應鏈改革和零售終端網(wǎng)絡(luò )調整，全力打造從自主研發(fā)到自主銷(xiāo)售的全產(chǎn)業(yè)鏈構建，全面提升品牌核心競爭力，加快企業(yè)的轉型升級。

而立之年

　　門(mén)店 2410 家 店鋪面積超 30 萬(wàn)平

　　自 1987 年成立至今，“而立之年”的利郎已是一家集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、零售于一體的綜合時(shí)裝企業(yè)。目前，利郎擁有 LILANZ 和 LILANZ 輕時(shí)尚系列(LESS IS MORE)兩大產(chǎn)品主力線(xiàn)。LILANZ 針對 25-45 歲消費者，該系列產(chǎn)品在三四線(xiàn)城市深受歡迎，并逐步向一二線(xiàn)城市布局;LILANZ 輕時(shí)尚則布局一二線(xiàn)城市，重點(diǎn)針對 20-35 歲的年輕消費者，以時(shí)尚設計、豐富款式貼近都市年輕男性消費需求。

　　回溯利郎 30 年來(lái)的發(fā)展，從剛成立之初的單品類(lèi)產(chǎn)品，到增加商務(wù)男裝等多品類(lèi)產(chǎn)品，及現在的注重休閑時(shí)尚的全品類(lèi)男裝，產(chǎn)品覆蓋外套、內搭、褲類(lèi)、鞋類(lèi)、配飾等，利郎始終在不斷升級、創(chuàng )新。

　　· 產(chǎn)品設計上，利郎主品牌「LILANZ」的國際與本地研發(fā)團隊合作無(wú)間，品牌的形象更趨國際化�！昂�(jiǎn)約不簡(jiǎn)單”的品牌精髓更引領(lǐng)利郎代表中國男裝登上國際舞臺，高調亮相米蘭時(shí)裝周、東京時(shí)裝周。

　　· 產(chǎn)品研發(fā)上，利郎著(zhù)手打造全產(chǎn)業(yè)鏈構建，不斷堅持原創(chuàng )設計的突圍之路。尤其 2016 年底推出的主打性?xún)r(jià)比、快時(shí)尚、年輕化的輕時(shí)尚系列，更為利郎注入了品牌新活力。

　　據利郎年度財報指出，截止至 2017 年 12 月 31 日止，利郎產(chǎn)品已覆蓋全國 31 個(gè)省、自治區及直轄市，累計零售店達 2410 家，總店鋪面積約為 30.96 萬(wàn)㎡。

利郎多元渠道覆蓋各省市

　　轉型升級

　　力推輕時(shí)尚男裝 打破休閑與商務(wù)界限

　　隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟迅速發(fā)展、中產(chǎn)階級崛起及消費主力軍愈發(fā)年輕化，中國正迎來(lái)消費升級的大轉型。在此大環(huán)境下，以“80 后”、“90 后”為主力軍的白領(lǐng)男士著(zhù)裝趨勢也在悄然改變， 告別莊重古板，拒絕不修邊幅，時(shí)尚著(zhù)裝風(fēng)潮已然成為時(shí)下職場(chǎng)精英男士的主流。此時(shí)，輕商務(wù)裝以“隨意不乏正式感，體面不失時(shí)尚感”的特色開(kāi)始迅速占領(lǐng)男裝市場(chǎng)。

　　據贏(yíng)商大數據中心監測的 2014-2017 年購物中心服飾新興品牌細分業(yè)態(tài)占比數據顯示，休閑/潮流男裝占比在 2016 年后就出現較大幅度增長(cháng)。

數據來(lái)源：贏(yíng)商網(wǎng)大數據中心

　　作為擁有 30 年專(zhuān)注于商務(wù)男裝及休閑男裝經(jīng)驗的企業(yè)，利郎瞄準這一市場(chǎng)發(fā)展趨勢，于 2016 年底打破休閑與商務(wù)的界限，推出利郎輕時(shí)尚(LESS IS MORE )男裝系列產(chǎn)品，重新研究男裝市場(chǎng)突破口。

　　為配合輕時(shí)尚系列的發(fā)展，利郎設立獨立的設計團隊，專(zhuān)注開(kāi)發(fā)適合該系列定位的產(chǎn)品。秉承利郎的簡(jiǎn)約哲學(xué)，輕時(shí)尚(LESS IS MORE )倡導“輕商務(wù)/簡(jiǎn)時(shí)尚”，風(fēng)衣不厚重，大衣顯輕松，西服突破了約定俗成的束縛，薄外套朝氣而不輕佻……每一件單品都具有簡(jiǎn)約時(shí)尚的易搭性，能夠完美表達著(zhù)裝者的時(shí)尚態(tài)度。

　　值得一提的是，利郎輕時(shí)尚系列不止在款式設計細節和選材的質(zhì)感上精益求精，在定價(jià)上也十分親近年輕人，力求減輕年輕人的負擔。而其豐富的款式及貨量，高頻次的款式上新，也為消費者提供了更多、更全、更新的時(shí)尚服飾選擇。

　　據介紹，利郎集團自 2016 年底開(kāi)始拓展針對一、二線(xiàn)市場(chǎng)的輕時(shí)尚系列以來(lái)，市場(chǎng)反應良好，支持專(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)絡(luò )持續擴張，2017 年底門(mén)店數目已達 89 家。

　　與時(shí)俱進(jìn)

　　優(yōu)化零售網(wǎng)絡(luò ) 強化商場(chǎng)和線(xiàn)上渠道

　　毫無(wú)疑問(wèn)，面對國內消費市場(chǎng)的快速變化，實(shí)體商業(yè)傳統的銷(xiāo)售渠道也需要不斷的變革，服裝行業(yè)也不例外。一方面，隨著(zhù)國內商業(yè)的不斷推進(jìn)與愈發(fā)成熟，越來(lái)越多的品牌男裝開(kāi)始進(jìn)駐購物中心，據贏(yíng)商大數據中心監測，2014-2017年，服飾業(yè)態(tài)在購物中心中的占比由43.7%微降至 40.65%，但男裝在購物中心占比卻呈上漲趨勢，尤其在 2016 年后，呈現較大幅度增長(cháng)。

數據來(lái)源：贏(yíng)商大數據中心

　　另一方面，據前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《男裝行業(yè)品牌競爭格局與領(lǐng)先企業(yè)發(fā)展策略研究報告》指出，如今商務(wù)交流成為男士日常工作的必然要素，男性人士的消費訴求愈發(fā)強烈。越來(lái)越多男性“剁手族”也習慣網(wǎng)購服飾鞋帽和運動(dòng)用品等，這也意味著(zhù)，男裝行業(yè)線(xiàn)上銷(xiāo)售的發(fā)展前景逐漸向好。

　　深耕男裝領(lǐng)域 30 年，利郎與時(shí)俱進(jìn)，不斷優(yōu)化渠道布局，逐漸從傳統的街邊店慢慢轉向購物中心開(kāi)店。據統計，利郎在購物中心開(kāi)出的門(mén)店已逾 360 家。進(jìn)駐購物中心包括萬(wàn)達廣場(chǎng)、新城吾悅廣場(chǎng)、銀泰廣場(chǎng)、龍湖天街、萬(wàn)科廣場(chǎng)、蘇寧廣場(chǎng)、SM 廣場(chǎng)等。

　　與此同時(shí)，過(guò)去的一年，利郎仍以天貓作為主要的線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，同時(shí)，繼續通過(guò)微信平臺操作的客戶(hù)關(guān)系管理系統，向 VIP 客戶(hù)提供微信平臺選購產(chǎn)品并直送到家的服務(wù)。據介紹，今年夏季，利郎將推出新零售業(yè)務(wù)，利用「LILANZ」在品牌、產(chǎn)品和線(xiàn)下零售網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)勢，結合線(xiàn)上服務(wù)和線(xiàn)下體驗，實(shí)現同款同價(jià)在線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)銷(xiāo)售輕時(shí)尚系列的產(chǎn)品。

　　據利郎相關(guān)人員透露，“在‘互聯(lián)網(wǎng)+’和‘供給側改革’的助推之下，利郎將逐步著(zhù)手經(jīng)營(yíng)管理體系的優(yōu)化和完善，希望借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步提升效率，整合資源，拉近與消費者、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商之間的距離�！�

　　后記

　　面對年輕消費者追求個(gè)性、時(shí)尚的消費需求，國內眾多傳統男裝都面臨品牌老化的尷尬，品牌升級已然勢在必行。利郎推出輕時(shí)尚(LESS IS MORE)系列產(chǎn)品，不止升級了企業(yè)品牌形象，增加了“年輕化”、“時(shí)尚化”的品牌標簽，也同時(shí)精準的抓住了當下年輕男性消費者的著(zhù)裝需求，為企業(yè)的發(fā)展找到了一個(gè)新增長(cháng)點(diǎn)和突破口。

　　面對 2018 年這個(gè)新起點(diǎn)，利郎在 2017 年度財報中指出，集團將借力消費市場(chǎng)回暖，實(shí)現一系列擴充計劃，利郎主系列將于今年內進(jìn)占目前空白的市場(chǎng)，包括在膠東半島、大連地區和蘇南開(kāi)店;輕時(shí)尚系列亦會(huì )加快發(fā)展步伐，將產(chǎn)品推展至鄭州、合肥、西安、江西、福建等地區具潛力的一、二線(xiàn)市場(chǎng)，采用代銷(xiāo)模式推動(dòng)分銷(xiāo)商加快開(kāi)店，全年開(kāi)店目標 150 家;連同輕時(shí)尚在內，利郎的門(mén)店總數目計劃增加不少于200家。