包下數十趟航班往返，避免經(jīng)銷(xiāo)商與外界接觸；縮小規模、縮短周期、多批次、少聚集，有效做好防控；變革訂貨會(huì )方式，采用產(chǎn)品組合新模式，助經(jīng)銷(xiāo)商精準有效訂貨……

近日，“兩手抓，兩手硬”的利郎2020年Q3訂貨會(huì )圓滿(mǎn)結束，傳來(lái)統籌推進(jìn)疫情防控和經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的好聲音：訂貨會(huì )效果符合預期。

三套預案 提前40天籌備

訂貨會(huì )，意味著(zhù)“輸入性”“流動(dòng)性”“聚集性”風(fēng)險大，如何切實(shí)保障防疫、招商的“兩手抓，兩手硬”是利郎這次訂貨會(huì )能否順利舉辦的關(guān)鍵。

“開(kāi)傳統訂貨會(huì )，人群聚集有風(fēng)險，不開(kāi)訂貨會(huì )，企業(yè)運營(yíng)有風(fēng)險。疫情之下，這樣的兩難境地是不少企業(yè)面臨的現實(shí)困境，所以我們更要把細節管理做好�！崩�郎相關(guān)負責人告訴記者，晉江專(zhuān)門(mén)出臺企業(yè)訂貨會(huì )疫情防控工作導則，成立訂貨會(huì )服務(wù)小組，指導企業(yè)舉辦好訂貨會(huì )。由此，利郎總結了一套“疫”線(xiàn)企業(yè)的“標桿式”解決方案。

“此次從全國各地來(lái)晉江的經(jīng)銷(xiāo)商近2000人，比往季縮小了40%的規模。為了避免人員聚集，我們取消了傳統的走秀、商品推薦等環(huán)節，采用多批次的訂貨會(huì )形式，讓經(jīng)銷(xiāo)商到各個(gè)廳聆聽(tīng)講解員的介紹�！鄙鲜鲐撠熑烁嬖V記者，利郎以最優(yōu)通風(fēng)條件，對展廳進(jìn)行改造，確保經(jīng)銷(xiāo)商人均新風(fēng)量符合標準。

利郎提前40天就著(zhù)手準備。在訂貨會(huì )開(kāi)始前，利郎準備了三套預案，還專(zhuān)門(mén)設立了兩個(gè)疫情防控小組，一組負責利郎內部，一組則專(zhuān)門(mén)為訂貨會(huì )服務(wù)。

在經(jīng)銷(xiāo)商從全國各地出發(fā)前，利郎便對經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)人信息和相關(guān)情況進(jìn)行摸底。而為了避免來(lái)晉途中，經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)多地與其他人接觸，利郎與航空公司聯(lián)絡(luò )點(diǎn)對點(diǎn)接機，以包機、半包機的形式，為經(jīng)銷(xiāo)商安排了數十趟往返航班。

經(jīng)銷(xiāo)商落地晉江后，還要經(jīng)過(guò)測量體溫、核酸檢測等。入住酒店的經(jīng)銷(xiāo)商，可享受叫醒服務(wù)、分餐制，還有專(zhuān)車(chē)接送。

訂貨會(huì )期間，利郎將生產(chǎn)大樓與訂貨會(huì )現場(chǎng)隔離，設立專(zhuān)門(mén)通道，安排大巴直接將經(jīng)銷(xiāo)商從酒店接到會(huì )場(chǎng)。

而在訂貨會(huì )現場(chǎng)，利郎還每日三次消毒，每天為經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)放2個(gè)口罩、一次性手套等防護用品。取消宴請、實(shí)行分批次分餐制則是標配。

組合搭配 高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品“搶瘋了”

有經(jīng)銷(xiāo)商坦言，本來(lái)挺擔心疫情對后續品牌銷(xiāo)售的影響，但看到秋季新品，這份擔心減少了，因為他堅信好的產(chǎn)品不管什么情況，都會(huì )被看見(jiàn)。

利郎河南代理商閆先生便是其中之一�！敖衲昵锛镜漠a(chǎn)品讓我眼前一亮，特別是利郎與中國日報IP聯(lián)名的系列產(chǎn)品�！遍Z先生說(shuō)。

此次聯(lián)名款，利郎創(chuàng )新運用了中國日報的插畫(huà)和內容，細節豐富，設計簡(jiǎn)約，有的直接運用插畫(huà)花型做成滿(mǎn)底印花的服裝，中國元素非常奪目；有的通過(guò)工藝(繡花、珠片)，讓中國新商務(wù)迸發(fā)出前所未有的新奇和吸引力。

這一詮釋品牌升級，展示了消費者文化自信、國際視野、協(xié)同合作、不斷學(xué)習、健康生活、注重衣品及正能量等精神內核的產(chǎn)品，在訂貨會(huì )現場(chǎng)引得經(jīng)銷(xiāo)商連連稱(chēng)贊。

值得一提的是，此番利郎變革訂貨方式，實(shí)行產(chǎn)品組合搭配，以模特、組合陳列的形式，引導進(jìn)行內搭、外搭、褲裝、飾品的組合訂貨。這一新穎的方式受到不少經(jīng)銷(xiāo)商的歡迎。

“這種以組合產(chǎn)品呈現的方式對于客戶(hù)很直觀(guān)、清晰，讓我們可以輕松訂貨�！遍Z先生說(shuō)：“服裝搭配實(shí)際上是十分專(zhuān)業(yè)的工作，許多人對此還不十分精通�？偛客ㄟ^(guò)全場(chǎng)景的展示，以早秋、中秋、晚秋三個(gè)波段進(jìn)行設置，對全系列產(chǎn)品的搭配進(jìn)行引導，極大地方便了我們選購產(chǎn)品�！�

令閆先生感觸深刻的，是休閑褲、西服套裝、夾克等高性?xún)r(jià)比的品類(lèi)�！爱吘故芤咔橛绊�，我們還是會(huì )害怕消費者有囊中羞澀的情況，總部此番讓利推出的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，我們很看好�！�

閆先生認為，疫情只是暫時(shí)的，只要找對銷(xiāo)售方式、方法，做好線(xiàn)下引流、線(xiàn)上銷(xiāo)售，把員工銷(xiāo)售狀態(tài)調動(dòng)起來(lái)，就會(huì )闖出一片天。

此前，他便通過(guò)這樣的方式，帶動(dòng)部分店鋪在2~3月實(shí)現業(yè)績(jì)10%的逆勢增長(cháng)�！耙咔槠陂g，很多競爭品牌往回收的時(shí)候，反而給我們帶來(lái)更大的契機。利郎將帶領(lǐng)更多加盟商一起緊握市場(chǎng)新風(fēng)口，贏(yíng)戰云時(shí)代！”