去年，范冰冰在明星、演員、老板之外，又多了一個(gè)身份：美妝博主。

　　她在小紅書(shū)上開(kāi)了個(gè)號，分享自己的美妝心得，到現在已經(jīng)發(fā)布了35條筆記，這些筆記給她吸引了580多萬(wàn)粉絲，收獲了250多萬(wàn)的贊和收藏。

　　今年3月，范冰冰順勢而為，在天貓開(kāi)了網(wǎng)店，賣(mài)美容儀。

　　第一款產(chǎn)品是RF射頻美容儀，定價(jià)將近2400塊，第一批1000臺已經(jīng)賣(mài)光，第二批目前也已預售出300多臺。

　　范冰冰不是第一個(gè)開(kāi)店的明星，在她之前，其實(shí)已有上百個(gè)明星涉足電商。其中有一個(gè)他，卻是明星開(kāi)網(wǎng)店隊伍中最成功的一個(gè)。

　　明星開(kāi)網(wǎng)店成績(jì)如何？

　　早在2011年，淘寶就開(kāi)了一個(gè)星店頻道，將那些明星開(kāi)的網(wǎng)店集合到一塊，給一個(gè)小入口。

　　星店頻道的負責人曾經(jīng)透露：“星店認證需要明星提供身份資料、授權證明書(shū)。如果是合股的明星，則需要提供合股證明。我們只認證明星是全資或股東的店�！�

　　也就是說(shuō)，那些明星僅僅負責代言的店鋪，并不算星店。

打開(kāi)淘寶星店的頁(yè)面，已經(jīng)有326個(gè)明星入駐開(kāi)店，分成服裝箱包、美容護膚、家居食品、珠寶配飾、數碼家電、文化玩樂(lè )、母嬰玩具、書(shū)籍音像和其他，共9個(gè)類(lèi)目。

　　其中，店鋪最多的前三個(gè)類(lèi)目是：服裝箱包有142家店，其他70家店，美容護膚42家店，其中有的星店橫跨兩個(gè)類(lèi)目。

　　然而在這些星店里面，有180多家都已經(jīng)倒閉，占比高達46%。

作為流量入口，很多明星的網(wǎng)店生意卻做得不咋樣。

　　早在2008年，徐靜蕾就在淘寶上開(kāi)店，當時(shí)主要賣(mài)女裝。然而，過(guò)了一年，徐靜蕾的店只賣(mài)出了60件衣服，生意少得只能拍蒼蠅玩�，F在，她已經(jīng)轉行賣(mài)配飾和化妝品，最近30天賣(mài)得最火的是一款耳釘，賣(mài)了166件。

　　不擅長(cháng)做生意的，還有李榮浩和羅志祥。

　　李榮浩的網(wǎng)店“17”，全店只有三款產(chǎn)品：情侶手鐲、衛衣和印花Ｔ恤，最近30天的銷(xiāo)量加起來(lái)不夠100。

羅志祥的潮牌服飾店 STAGE雖然產(chǎn)品挺多的，但大部分的銷(xiāo)量都在個(gè)位數，賣(mài)得最好的一款外套夾克，也只是34件的銷(xiāo)量。

　　不過(guò)，無(wú)論哪個(gè)明星，跟李小璐一比都會(huì )顯得弱爆。

　　到今天，李小璐已經(jīng)開(kāi)垮了四家淘寶店，還在經(jīng)營(yíng)的第五家店也生意一般般，賣(mài)得最多的一款運動(dòng)衛衣，最近30天只賣(mài)了21件。

　　有做得差的，當然也有做得好的。

　　火鍋店開(kāi)得好的薛之謙，連衣服也賣(mài)得好。他的潮牌服裝店DSP，月銷(xiāo)過(guò)百的比比皆是。

還有岳云鵬，賣(mài)河南特產(chǎn)，生意好到讓你懷疑人生。

　　岳云鵬的網(wǎng)店是16年9月初開(kāi)的，主要賣(mài)下飯的肉醬辣醬，和各種鹵味零食。

　　最近一個(gè)月，岳云鵬的店鋪一共賣(mài)了5969件產(chǎn)品。如果按照每件30塊來(lái)算，那么他家的月銷(xiāo)售額總共接近18萬(wàn)。這個(gè)數據已經(jīng)算少了，橘子娛樂(lè )以前統計過(guò)，他家曾經(jīng)一個(gè)月賣(mài)出4萬(wàn)多件，月銷(xiāo)售額130多萬(wàn)。

　　更重要的是，他的差評率還很低。

　　最牛的明星品牌

　　不過(guò)，無(wú)論薛之謙、岳云鵬他們生意做得多好，跟這個(gè)明星創(chuàng )辦的國產(chǎn)大牌來(lái)比，都是小兒科。

　　這個(gè)品牌，就是李寧！

身為拿金牌拿到手軟的體操王子，李寧在80年代是當之無(wú)愧的體育明星。89年退役后，李寧加入健力寶集團，隨后創(chuàng )立同名體育品牌“李寧”。

　　經(jīng)過(guò)這么多年，李寧一路成長(cháng)，有過(guò)08年點(diǎn)燃奧運圣火的巔峰，也有過(guò)連年虧損的低谷。

　　今年，伴隨著(zhù)在紐約時(shí)裝周的大放異彩，李寧走出泥淖，重回巔峰，僅僅是17 上半年，營(yíng)收就將近 40 億。其天貓店在17年雙十一更是賣(mài)出2.15億，開(kāi)賣(mài)僅僅82分鐘就突破1億，吊打所有明星網(wǎng)店。

　　為什么有的星店做不下去，

　　而有的卻做得一級棒？

　　電商創(chuàng )業(yè)，按理說(shuō)，明星應該有很高的幾率成功。

　　明星不一定擅長(cháng)經(jīng)營(yíng)做生意，但他本身自帶流量，而且有錢(qián)有人脈，可以請擅長(cháng)的人來(lái)經(jīng)營(yíng)，怎么看也不應該做到倒閉啊。

　　究竟什么原因？

　　一、明星開(kāi)店要先想清楚，自己的粉絲是什么人？

　　很明顯的一個(gè)例子，國外的金小妹，ins 上有過(guò)千萬(wàn)粉絲，而且很大一部分是女粉。她妝容打扮和穿著(zhù)，總會(huì )引起一大批粉絲模仿。后來(lái)她順理成章做了自己的彩妝品牌Kylie Cosmetics，在成立后短短18個(gè)月內賣(mài)出4.2億美元。

　　相反，如果金小妹賣(mài)機械鍵盤(pán)呢？

　　會(huì )有幾個(gè)人買(mǎi)？

　　反過(guò)來(lái)，現在國內一些通過(guò)游戲直播火起來(lái)的網(wǎng)紅，無(wú)論男女，開(kāi)網(wǎng)店賣(mài)的基本都是鍵盤(pán)鼠標。

　　明星網(wǎng)紅賣(mài)什么，其實(shí)都是粉絲決定的。

從這個(gè)角度來(lái)分析，我們就會(huì )發(fā)現徐靜蕾和李榮浩賣(mài)的產(chǎn)品不對。

　　徐靜蕾給大眾的印象是才女，平時(shí)出現在鏡頭前也沒(méi)讓人覺(jué)得特別會(huì )打扮。她的粉絲，肯定不是那種只看臉的腦殘粉。所以，她開(kāi)店賣(mài)衣服賣(mài)配飾，生意不會(huì )火到哪里去。

　　李榮浩呢，給人的印象是個(gè)很棒的歌手，而不是陳冠希、余文樂(lè )那樣的潮人。他的粉絲，關(guān)注他更多是因為他的音樂(lè )，而不是他的穿著(zhù)。所以，他開(kāi)店賣(mài)潮牌服裝，也賣(mài)不了太多。

　　實(shí)際上，大部分明星就不適合開(kāi)店賣(mài)東西。明星雖然有流量，但不是所有流量，都適合轉化為產(chǎn)品成交。

　　消費者洞察公司Bomoda做過(guò)一個(gè)調查，在調查了5100多萬(wàn)條微博帖子、23億條相關(guān)轉發(fā)和評論，以及超過(guò)340萬(wàn)篇微信文章后，他們發(fā)現：很多中國明星雖然能夠吸引眼球，引發(fā)話(huà)題，但將這些流量轉變?yōu)橘徺I(mǎi)行為的能力卻很低。

對于帶貨能力倒數排名第一的許魏洲，Bomoda認為，他的粉絲大多是十幾歲的女孩，缺乏購買(mǎi)力。此外，他所代言的大多數品牌都是高端品牌，比如LV和蒂芙尼，這是他的大多數粉絲都無(wú)法企及的品牌。

　　而且，許魏洲發(fā)布內容的99%都被歸為低質(zhì)量。他的帖子要么與他所代言的產(chǎn)品或品牌無(wú)關(guān)，要么只是他的粉絲發(fā)起的調查。

　　所以，很多明星與其開(kāi)網(wǎng)店折騰，真的不如乖乖待在娛樂(lè )圈刷臉接廣告。

　　二、找專(zhuān)業(yè)的人合作，找優(yōu)質(zhì)供應鏈合作

　　明星賣(mài)貨，如果產(chǎn)品質(zhì)量不行，就是在透支明星個(gè)人的聲譽(yù)。

　　明星如果真想創(chuàng )業(yè)，想推出有口碑的產(chǎn)品和服務(wù)，就必須找優(yōu)質(zhì)的供應鏈合作。

　　汪峰賣(mài)Fill耳機，很多人都知道，但很少人知道，汪峰背后的實(shí)際操盤(pán)者是前華為榮耀副總裁彭錦洲，就是他去找到穩定優(yōu)質(zhì)的供應鏈，才保證了Fill耳機的成功，以及好口碑。

　　而開(kāi)家居店的杜海濤，合伙人是曾在《快樂(lè )大本營(yíng)》做了近十年服裝設計的林東。一開(kāi)始杜海濤其實(shí)想做潮牌，是林東勸住了他，改為做與生活息息相關(guān)的家居。結果證明，林東是對的，家居店一開(kāi)就客似云來(lái)，由于銷(xiāo)量火爆還被淘寶誤判為刷信譽(yù)而自動(dòng)封店。

三、說(shuō)到底還是產(chǎn)品

　　明星開(kāi)店，做黃的，很多是抱著(zhù)一種玩票的心理。

　　明星拍電影、上節目、開(kāi)演唱會(huì )，賺的錢(qián)都比開(kāi)店賣(mài)貨多得多，所以不會(huì )用心去打理。不重視，自然就做不起來(lái)。

　　很多所謂的明星創(chuàng )業(yè)項目，明星本身幾乎是零參與，頂多拍幾張宣傳照了事。

　　只有像陳冠希、薛之謙這樣，在娛樂(lè )圈星途受挫的，才會(huì )盡心盡力去做生意，因為他們已經(jīng)沒(méi)有退路了。

　　明星創(chuàng )業(yè)要想成功，必須深度參與到產(chǎn)品或服務(wù)中去。只有讓消費者感受到，明星是用心做產(chǎn)品、做服務(wù)的，才可以轉化成交。

　　拿趙薇來(lái)說(shuō)，她在天貓上賣(mài)紅酒，店名叫夢(mèng)隴酒莊，15年雙十一銷(xiāo)售額破2000萬(wàn)，賣(mài)出了13萬(wàn)瓶紅酒。

　　這樣閃瞎眼的業(yè)績(jì)背后，是趙薇的親力親為。趙薇跟互聯(lián)網(wǎng)大佬交流得多了，肯定知道不讓中間商賺差價(jià)，所以不僅斥資千萬(wàn)收購法國的酒莊，解決了貨源問(wèn)題，還專(zhuān)門(mén)遠赴法國拍宣傳視頻，其用心可見(jiàn)一斑。

　　多年前，主持人李晨（不是范冰冰男友）跟潘瑋柏合作創(chuàng )立品牌NPC。他覺(jué)得，明星做生意，不應該利用明星資源，這會(huì )變得非常危險。

　　15年，李晨接受《第一財經(jīng)周刊》采訪(fǎng)時(shí)曾說(shuō)：“媒體會(huì )幫你放大所有好的東西，一夜間讓所有人看到你的努力和成績(jì)。但同時(shí)，缺點(diǎn)也會(huì )被放大，所有人都知道你做了什么，他們會(huì )用最挑剔的眼光來(lái)到你的店里，同樣的失誤你如果犯了就會(huì )比同行嚴重許多�！�

　　說(shuō)到底，明星賣(mài)貨，核心還是貨。

　　貨不好，口碑差，即使明星本人有再大的流量導入，也做不長(cháng)久。

　　剛剛開(kāi)店當老板的范冰冰也說(shuō)，她明白新品牌要想成功，粉絲力量只是其中的重要因素之一，但關(guān)鍵在于產(chǎn)品的效果和口碑。