李寧2018年春季訂貨會(huì )日前在北京落幕，來(lái)自全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商代表齊聚位于北京通州的李寧中心，與以往不同的是，李寧公司首次推出的自營(yíng)童裝品牌李寧YOUNG也在本次訂貨會(huì )正式登臺亮相。不僅李寧夫婦親自到場(chǎng)，他們的女兒也在現場(chǎng)進(jìn)行了才藝表演，這場(chǎng)活潑又充滿(mǎn)童趣的訂貨會(huì )讓在場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商驚喜連連。

　　探索兒童成長(cháng)無(wú)限可能 李寧YOUNG保證品牌延續性并突出專(zhuān)業(yè)運動(dòng)概念

　　近三年，李寧收入增長(cháng)勢頭明顯，連續三年帶動(dòng)收入錄得雙位數增幅。2016年收入上升13%至80.15億人民幣，主要品類(lèi)包括跑步、籃球和訓練產(chǎn)品均錄得明顯銷(xiāo)售增長(cháng)，與此同時(shí)，李寧也加速對代表未來(lái)消費力的童裝市場(chǎng)布局。2016下半年，公司開(kāi)始對原有李寧童裝品牌李寧 KIDS重新規劃未來(lái)發(fā)展策略，決定組建獨立的童裝事業(yè)部，推出全新的李寧YOUNG。

李寧在活動(dòng)現場(chǎng)

李寧YOUNG是李寧集團多品牌策略的重要部分，李寧公司童裝事業(yè)部總經(jīng)理胡南表示集團希望借助李寧品牌的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢和市場(chǎng)影響力，滿(mǎn)足更廣泛年齡段運動(dòng)人群的需求，有針對性地為青少年人群提供更加專(zhuān)業(yè)更符合青少年群體需求的運動(dòng)裝備選擇，進(jìn)一步提升李寧品牌的競爭優(yōu)勢。

　　李寧提出“天生愛(ài)動(dòng)”的概念，品牌的宗旨在于通過(guò)適當放手、探索兒童成長(cháng)的無(wú)限可能，挖掘孩子真正的潛能。李寧YOUNG產(chǎn)品主要針對3-14歲兒童,在保留原有李寧KIDS的基礎上， 全新李寧YOUNG突出“運動(dòng)傳承、中國驕傲、舒適安全、時(shí)尚炫彩”的概念，同時(shí)會(huì )保證品牌整體延續性。在產(chǎn)品方面，李寧YOUNG產(chǎn)品類(lèi)別主要包括跑步訓練、籃球足球、運動(dòng)生活三大類(lèi)，依附于公司主品牌的推進(jìn)，包括WADE系列等，這與李寧集團的核心品類(lèi)基本保持一致。無(wú)論是產(chǎn)品設計還是店面設計，李寧YOUNG將專(zhuān)業(yè)運動(dòng)和童趣時(shí)尚結合起來(lái)，給人以鮮艷、明亮和活潑的形象。

李寧YOUNG店面

為進(jìn)一步探索年輕人的消費習慣與偏好，李寧本人回歸公司一線(xiàn)的兩年多時(shí)間里一直在擁抱年輕消費者。他身體力行，開(kāi)微博和年輕人互動(dòng)，通過(guò)運用大量互聯(lián)網(wǎng)化語(yǔ)言和新潮表達，粉絲已經(jīng)達到300萬(wàn)；盡可能多的騰出時(shí)間陪伴子女，在相處中更加了解90后和00后的特點(diǎn)。

　　2800億童裝市場(chǎng)格局未定，李寧借助資源共享與科技提升重磅回歸

　　相關(guān)數據顯示，2016年我國童裝市場(chǎng)規模已經(jīng)達到1500億，而隨著(zhù)二胎政策的放開(kāi)，新生嬰兒人數與0-14歲人口數量將持續高速增長(cháng)，這給童裝市場(chǎng)帶來(lái)更大的想像空間，有預測到2020年，我國童裝市場(chǎng)規模將突破2800億元。這意味著(zhù)未來(lái)幾年，國內童裝市場(chǎng)將迎來(lái)高速爆發(fā)期。

　　隨著(zhù)國家一系列政策出臺，政府對于青少年身體健康關(guān)注度持續加大，校園體育蓬勃開(kāi)展，籃球、足球和綜合訓練等受廣大學(xué)生歡迎，細分領(lǐng)域的市場(chǎng)空間將會(huì )被逐步開(kāi)發(fā)出來(lái)。對此，胡南認為現在的家長(cháng)基本上是70后、80后甚至90后，他們的運動(dòng)習慣更好，也更加注重時(shí)尚，這些都會(huì )直接作用到下一代。

李寧提出“天生愛(ài)動(dòng)”的概念

國內體育品牌進(jìn)軍童裝領(lǐng)域，基本都在2010年前后，當時(shí)由于整個(gè)體育行業(yè)預期過(guò)于樂(lè )觀(guān)，投資過(guò)剩、競爭趨于白熱化，國內體育運動(dòng)品牌都遭遇了一定程度的經(jīng)營(yíng)壓力，為了尋找新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，本土體育用品企業(yè)紛紛盯上了童裝，當時(shí)，安踏、361°和特步等紛紛進(jìn)軍童裝領(lǐng)域。李寧的第一家童裝店也在2010年4月開(kāi)業(yè)，李寧先后與派克蘭帝和寬貓咪開(kāi)展品牌授權合作。

　　當時(shí)，本土體育企業(yè)做童裝主要有三種模式，一種是以安踏和361°為代表的自營(yíng)模式，成立童裝事業(yè)部從零開(kāi)始做；第二種是合作，比如卡帕和派克蘭帝成立合資公司；第三種以李寧為代表，將品牌授予第三方，收取一定的授權費用。

　　目前國內童裝市場(chǎng)格局未定，沒(méi)有形成一家獨大的局面，所以各品牌均有機會(huì )占領(lǐng)鰲頭。李寧童裝在回歸李寧以后，公司核心技術(shù)和資源將實(shí)現共享，產(chǎn)品的科技感會(huì )有很大提升，相比國內其他運動(dòng)品牌，一方面李寧YOUNG將推出緊身衣、籃球、足球等更專(zhuān)業(yè)的運動(dòng)用品，另一方面，女童產(chǎn)品所占比例將會(huì )放大。

　　2018年店鋪保有量500家 終端營(yíng)銷(xiāo)與賽事?tīng)I銷(xiāo)齊頭并進(jìn)

　　目前國內一些體育品牌的童裝產(chǎn)品年營(yíng)收少則7、8億，多則10億甚至20億元，但李寧KIDS一年收入才兩三個(gè)億，從規模、表現、和市場(chǎng)占有率來(lái)看，都沒(méi)有達到應有水平。品牌授權模式風(fēng)險性較小，也不會(huì )牽扯太多精力，但隨著(zhù)國內童裝市場(chǎng)即將迎來(lái)爆發(fā)，李寧童裝目前的表現無(wú)法適應新形勢下集團對童裝業(yè)務(wù)的要求。這使李寧公司決定在合同階段性到期后收回產(chǎn)品授權，從去年8月開(kāi)始，李寧公司抽調精兵強將組建李寧童裝事業(yè)部，走自營(yíng)和經(jīng)銷(xiāo)相結合的模式。

　　據了解，李寧YOUNG將在原有合同結束后，于2018年1月1日正式推出。李寧YOUNG明年計劃開(kāi)店100家，合同到期后，李寧 KIDS目前的近400家店大部分也會(huì )轉至李寧YOUNG，2018年店鋪保有量在500家左右。在談到店面數量時(shí)，胡南強調：相比較規模而言，李寧童裝更看重收益。李寧童裝的運營(yíng)模式將從原有的大批發(fā)轉變?yōu)榱闶塾�利模式�！皥F隊組織架構將圍繞店鋪不斷增加展開(kāi)，以市場(chǎng)及消費者的需求為導向�！�

　　在銷(xiāo)售方面，李寧YOUNG將以現有經(jīng)銷(xiāo)渠道為基礎，逐步向零售運營(yíng)模式轉變。李寧YOUNG一方面依托現有體系和資源，例如在規模較大的李寧店鋪開(kāi)辟親子核心區；一方面會(huì )開(kāi)拓專(zhuān)業(yè)童裝新渠道。此外，電商也是重要補充形式。

　　在營(yíng)銷(xiāo)方面，親子概念是李寧YOUNG重點(diǎn)打造的�！氨热缁@球系列里的WADE款親子裝，既有運動(dòng)的傳承，也突出全家齊上陣，營(yíng)造出良好的運動(dòng)氛圍�！睘榱伺浜侠顚嶻OUNG品牌的推出，未來(lái)李寧10K路跑聯(lián)賽將設置親子跑賽事，充分整合集團內部資源，形成品牌賽事聯(lián)動(dòng)。

籃球是李寧重點(diǎn)項目

此外，李寧公司在6月29日正式成為NBA火箭隊官方合作伙伴，雙方表示將進(jìn)行深度的青少年籃球培訓以及訓練營(yíng)合作，這給李寧童裝在籃球領(lǐng)域提供了豐富的營(yíng)銷(xiāo)資源和想象空間。

　　2017年被業(yè)界稱(chēng)為“童裝市場(chǎng)爆發(fā)元年”。伴隨著(zhù)經(jīng)濟轉型消費升級的大趨勢，童裝市場(chǎng)也將迎來(lái)新一輪調整，此時(shí)李寧推出全新童裝品牌李寧YOUNG，正好趕上童裝市場(chǎng)新的爆發(fā)增長(cháng)點(diǎn)，如何在利用李寧整體品牌價(jià)值和資源的同時(shí)，精準把握未來(lái)童裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢，迎合新一代消費者需求，將是李寧YOUNG發(fā)力運動(dòng)童裝市場(chǎng)的關(guān)鍵。