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“洋教頭”金珍君鎩羽而歸 李寧如何救自己?

| | | | 2015-7-6 08:07

加入李寧前,金珍君最為人稱(chēng)道的事跡之一是成功改造達芙妮。金珍君在達芙妮通過(guò)領(lǐng)導實(shí)施TPG的運營(yíng)措施,幫助達芙妮改造了核心運營(yíng)并建立了業(yè)界首個(gè)快速零售業(yè)務(wù)模式。該模式的核心,是建立自有的直營(yíng)店,所有一線(xiàn)的銷(xiāo)售數據直通公司總部。

李寧公司日前公告,金珍君因追求其他業(yè)務(wù)承擔而辭任該公司執行董事及執行副主席,自2015年7月4日起生效。

加上去年辭去的代理行政總裁一職,金珍君已經(jīng)退出了李寧公司的日常運營(yíng)。

金珍君是韓裔美國人,曾經(jīng)被寄予拯救李寧的厚望,一位熟悉李寧公司的人士對《第一財經(jīng)日報》記者表示:“估計金珍君盡力了”。

2012年4月,金珍君成為李寧公司董事;2014年3月至11月?lián)卫顚幑敬硇姓偛谩?/p>

加入李寧前,金珍君最為人稱(chēng)道的事跡之一是成功改造達芙妮。金珍君在達芙妮通過(guò)領(lǐng)導實(shí)施TPG的運營(yíng)措施,幫助達芙妮改造了核心運營(yíng)并建立了業(yè)界首個(gè)快速零售業(yè)務(wù)模式。該模式的核心,是建立自有的直營(yíng)店,所有一線(xiàn)的銷(xiāo)售數據直通公司總部。

2012年,金珍君接掌李寧公司日常運營(yíng)的那一年,直營(yíng)店鋪數量是631家,到2014年底,增長(cháng)到1202家,增長(cháng)近一倍。

金珍君執掌李寧所做的布局,長(cháng)遠來(lái)看,增強了李寧公司對渠道的控制力度。李寧公司之所以陷入存貨危機,除了品牌定位大幅度變革讓原來(lái)的消費者無(wú)所適從,年輕消費者不買(mǎi)賬外,加盟的銷(xiāo)售渠道盲目擴張也是導火索。直營(yíng)銷(xiāo)售渠道體系的初見(jiàn)規模,李寧公司可以更敏銳感受市場(chǎng)形勢的變化,做出反應的力度將更加收放自如。

但是金珍君在李寧推行上述模式有點(diǎn)不走運。市場(chǎng)人士說(shuō),如今在一二線(xiàn)城市,房租連年上漲,一間門(mén)店的房租動(dòng)輒20萬(wàn)~30萬(wàn),甚至更高,加上裝修、轉讓等費用,開(kāi)設一家直營(yíng)店的費用上百萬(wàn)并不稀奇。

李寧公司2014年財報顯示,當年李寧品牌的經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)支約27.6億元,上一年度約為25.7億元,經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)支占李寧牌收入的46.5%,經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)支總體上升,主要是因為直營(yíng)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行了擴張,直營(yíng)店鋪的數量較去年大幅增加,店鋪經(jīng)營(yíng)成本,如店鋪租賃成本和店鋪員工成本等亦隨之增加。

李寧本來(lái)是一家輕資產(chǎn)的公司,直營(yíng)店鋪數量的大幅增加,人工費用支出也水漲船高。員工成本開(kāi)支占收入的比例從10.9%,增加到2014年的12.2%。

千好萬(wàn)好,如果變革無(wú)法體現為利潤,一切承諾都顯得灰白無(wú)力。李寧公司自2012年以來(lái),已經(jīng)連續虧損了3年,這讓李寧公司甚至成為了一些商學(xué)院企業(yè)運營(yíng)失敗案例的典范。

另外,金珍君加入李寧,讓李寧內部更復雜。熟悉李寧公司的一位人士說(shuō),李寧內部大約可以分成國企、民企、外企三套人馬,金珍君入掌李寧公司,帶進(jìn)了大量的新人,內部要一呼百應難度加大。

此外,金珍君掌權期間,李寧公司放棄了對中國體操隊的贊助,也讓老員工難以接受。李寧讓中國體操在世界大放光彩,但是體操運動(dòng)無(wú)法在商業(yè)上給李寧公司貢獻多少收入,在一位老員工看來(lái),即便贊助體操虧錢(qián),但是它代表李寧作為運動(dòng)品牌的靈魂,放棄了是對李寧品牌的傷害。

李寧還在邀請有跨國公司背景的人士襄助公司走出困境。

在宣布金珍君辭職的同時(shí),李寧公司宣布吳人偉獲委任為該公司非執行董事兼執行委員會(huì )成員,自2015年8月12日起生效。吳人偉現任強生中國主席及強生管理委員會(huì )成員,其于1989年加入強生消費品部,其后于1995年獲委任為強生中國董事總經(jīng)理,并于2000年出任大中華地區總裁,于2003年獲提升為國際副總裁,負責亞太區業(yè)務(wù)。

洋務(wù)派幫忙可以,話(huà)事做決定還得靠自己。熟悉李寧的人士介紹,李寧公司以前也請過(guò)洋務(wù)派人士,但從未全身而退過(guò)。

目前,李寧本人除集團執行主席外,兼任代理行政總裁,李寧公司走出低谷已經(jīng)曙光初露。二零一五年第四季度訂貨會(huì )訂單顯示,李寧公司按年錄得低雙位數(10%至20%)增長(cháng);同店銷(xiāo)售增長(cháng)方面,截止二零一五年三月三十一日止季度,李寧品牌產(chǎn)品于整個(gè)平臺之同店銷(xiāo)售增長(cháng)按年錄得中單位數升幅。就渠道而言,零售(直接經(jīng)營(yíng))及批發(fā)(特許經(jīng)銷(xiāo)商)渠道均按年錄得中單位數升幅。


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