美團外賣(mài)即將加入服飾電商訂單配送的大軍。繼大眾點(diǎn)評與海瀾之家展開(kāi)合作后，很快將由美團外賣(mài)人員前往海瀾之家線(xiàn)下門(mén)店拿貨，并承諾一小時(shí)送達用戶(hù)�！懊缊F配送系統現在已經(jīng)基本理順，春節之后就會(huì )上線(xiàn)�！币晃缓�瀾之家內部人士透露。

“一些細節還在溝通，現在是試運營(yíng)階段�！鄙鲜鋈耸糠Q(chēng)。配送服務(wù)正式開(kāi)放后，用戶(hù)在大眾點(diǎn)評提交的訂單將由美團進(jìn)行配送。而在被問(wèn)及海瀾之家是否有進(jìn)一步入駐美團平臺的計劃時(shí)，對方回應稱(chēng)，“一步步來(lái)，先把外賣(mài)配送落地并跑順了�！�

目前，海瀾之家已入駐大眾點(diǎn)評，并開(kāi)通一個(gè)名為“海瀾之家品牌館”的服務(wù)頁(yè)面。查詢(xún)發(fā)現，該品牌館共上線(xiàn)53件單品。為其提供商品銷(xiāo)售的，是品牌館頁(yè)面內對應的不同位置的海瀾之家線(xiàn)下門(mén)店。其中，北京地區收錄了66個(gè)商戶(hù)，上海地區收錄有142家商戶(hù)，其它熱門(mén)城市也均有門(mén)店被收錄。

“去年(2017年)六七月份，美團點(diǎn)評與海瀾之家的高管曾經(jīng)進(jìn)行過(guò)磋商�！� 上述海瀾之家內部人士，雙方那次接觸時(shí)的動(dòng)機較為一致，均想嘗試一下新渠道。之后經(jīng)過(guò)半年多時(shí)間的溝通，海瀾之家的H5頁(yè)面最終嵌入大眾點(diǎn)評平臺。

這并非大眾點(diǎn)評首次為海瀾之家這樣的服裝品牌商破例開(kāi)放平臺。據了解，大眾點(diǎn)評的“購物”類(lèi)目中，目前開(kāi)設有“品牌服飾”板塊，包括MUJI、H&M、ZARA和優(yōu)衣庫等服裝品牌商均已入駐。其中，ZARA的單品甚至多達3378件。

唯一不同的是，除了海瀾之家品牌館，上述品牌館里的單品僅供用戶(hù)瀏覽信息和評論，并不能直接購買(mǎi)。同時(shí)，大眾點(diǎn)評會(huì )在每個(gè)單品參考價(jià)的旁邊標注“線(xiàn)下門(mén)店有售，與電商平臺款式有別”的說(shuō)明。反觀(guān)海瀾之家品牌館里的單品，則更接近電商POP平臺的品牌官方旗艦店，每一款單品均可以由“立即搶購”跳轉至支付頁(yè)面。

這或許意味著(zhù)，大眾點(diǎn)評正在嘗試直接實(shí)物類(lèi)商品在線(xiàn)交易。

正如此前一位外賣(mài)行業(yè)高管在分析小程序時(shí)所說(shuō)，微信可能會(huì )參照餐飲外賣(mài)的邏輯，基于地理位置，將零售品牌門(mén)店的單品做到在線(xiàn)化、可視化。接下來(lái)，大眾點(diǎn)評與美團外賣(mài)的業(yè)務(wù)協(xié)作，也可以理解為美團在外賣(mài)邏輯上加快進(jìn)度，完成繼餐飲、生活服務(wù)和娛樂(lè )等之外的橫向拓展。

美團很早時(shí)曾對網(wǎng)絡(luò )零售有過(guò)試探。早在2015年10月，美團便接洽過(guò)線(xiàn)下有門(mén)店的零售品牌商。當時(shí)多名業(yè)內人士證實(shí)，通過(guò)與品牌方談好的優(yōu)惠券或者團購券，美團正試圖引導消費者更多地參與到線(xiàn)下門(mén)店的活動(dòng)當中，從而提升門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)�！　�

對于此次海瀾之家將要進(jìn)行外賣(mài)配送，一位外賣(mài)平臺的內部人士分析稱(chēng)，通過(guò)外賣(mài)平臺為線(xiàn)下服裝門(mén)店提供銷(xiāo)售支持，邏輯上看起來(lái)可行，不過(guò)，“點(diǎn)評和外賣(mài)的性質(zhì)還不太一樣，點(diǎn)評更多的是以廣告的形式來(lái)做的，外賣(mài)更多的是呈現O2O的，邏輯是通的，就是送服裝的成本需要評估一下�！�

海瀾之家三季度財報顯示，在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中，線(xiàn)上銷(xiāo)售貢獻的占比為4.9%，毛利率為61%。線(xiàn)下銷(xiāo)售以116.33億元占比95.1%，毛利率達到40.08%。另?yè)�財報顯示，2017年前三季度，海瀾之家的直營(yíng)店期末數量達到17家，加盟店及商場(chǎng)店為4411家。旗下愛(ài)居兔品牌的直營(yíng)店為5家，加盟店及商場(chǎng)店達到916家，更有其他品牌的加盟店250家。

一項最新數據顯示，海瀾之家目前的線(xiàn)上銷(xiāo)售數據占整體的比例有所提升，大約占公司整體銷(xiāo)售數據的7%。而對于上述諸多線(xiàn)上平臺，海瀾之家方面也表示，并不會(huì )側重與某一個(gè)平臺合作。

不久前，一張馬化騰與劉強東、王興等的飯局圖引起熱議。對于海瀾之家來(lái)說(shuō)，先是京東的劉強東高調為海瀾之家站臺。再是今年2月初，騰訊斥資近25億元入股海瀾之家，并獲得5.31%股權。此次隨著(zhù)此次大眾點(diǎn)評與海瀾之家的合作，海瀾之家可謂已經(jīng)“談下”馬化騰飯桌上左右兩位大佬的公司。

“目前騰訊對海瀾之家只有資本投資，這次合作與騰訊無(wú)關(guān)�！币晃恢�情人士透露。

據了解，目前，在天貓和京東上，海瀾之家均已開(kāi)通自家的官方旗艦店。通過(guò)天貓平臺下訂單后，會(huì )以順豐、EMS、圓通等快遞方式送貨。而在京東上，通過(guò)海瀾之家京東自營(yíng)旗艦店下單，將由京東快遞配送。美團外賣(mài)加入海瀾之家的訂單配送后，也將開(kāi)啟外賣(mài)配送服裝的先例。