前不久，福布斯公布了2017華人富豪榜。榜單顯示，時(shí)尚零售產(chǎn)業(yè)中，海瀾之家老板周建平以36億美元資產(chǎn)成為行業(yè)內首富。這意味著(zhù)什么呢？自然是有錢(qián)，但更大程度上也證明了海瀾之家的轉型之路走得不錯。

這兩天剛出爐的“2016年度本土服裝上市公司市值排行榜”上，海瀾之家以451.97億元的總市值位居服裝上市公司市值排行榜第一位，進(jìn)一步證明了海瀾之家表現之搶眼。

在服裝零售業(yè)整體不景氣的情況下，海瀾之家何以能成功逆襲呢？創(chuàng )享智庫這就來(lái)為您分析分析：

1、華麗變身，甩掉“城鄉結合部”印象

據悉，在“品牌教父”余明陽(yáng)的指點(diǎn)下，海瀾之家的畫(huà)風(fēng)開(kāi)始突變，無(wú)論從產(chǎn)品的升級創(chuàng )新，還是業(yè)務(wù)上的拓展，海瀾之家都已經(jīng)褪去了當初的年少輕狂。不僅審美水準拔高，還在營(yíng)銷(xiāo)上玩起了新花樣，圈粉無(wú)數，業(yè)績(jì)高升。

鮮肉來(lái)襲，品牌年輕時(shí)尚化

早期，海瀾之家的代言人是印小天，穿得五顏六色亂七八糟，夸張的肢體動(dòng)作，整個(gè)畫(huà)風(fēng)只能以“辣眼睛”來(lái)形容。

后來(lái)，代言人換成了杜淳，結果還是拯救不了海瀾之家神秘的城鄉氣質(zhì)。

沒(méi)想到，這兩年海瀾之家突然開(kāi)竅了，服裝上不僅越來(lái)越有高級感，代言人也換成了小鮮肉林更新，廣告片一經(jīng)推出，便在網(wǎng)上掀起了舔屏狂潮，時(shí)尚程度令人驚嘆，一舉打破了大眾多年來(lái)對于海瀾之家的固有印象。

營(yíng)銷(xiāo)升級，突圍大綜藝時(shí)代

與此同時(shí)，海瀾之家也在升級自己傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式。在硝煙四起的綜藝戰場(chǎng)上站穩了腳跟，以服裝贊助商的身份出現在各大黃金綜藝節目中。

不管是大牌明星連番出馬讓粉絲連連沸騰的現象級綜藝《奔跑吧兄弟》，還是央視重磅打造質(zhì)量過(guò)硬好評如潮的《了不起的挑戰》，又或是走高端精英路線(xiàn)的《最強大腦》，海瀾之家拿下了這些熱門(mén)綜藝佼佼者的贊助權，可見(jiàn)作為男裝行業(yè)領(lǐng)導品牌的不俗實(shí)力。

業(yè)務(wù)拓展，男人的衣柜做女裝

2016年，海瀾之家的營(yíng)收和凈利潤狀況都有不同程度的增長(cháng)，但表現最好的卻是其旗下的女裝品牌愛(ài)居兔，數據顯示，愛(ài)居兔的營(yíng)收增幅遠高于其他三個(gè)男裝品牌。

愛(ài)居兔營(yíng)業(yè)收入同比上一年度增幅高達67%；海瀾之家品牌營(yíng)收比上年僅增8.98%；定位于中低收入人群的高性?xún)r(jià)比男裝品牌海一家，以及定位于量身定制的商務(wù)職業(yè)男裝品牌圣凱諾業(yè)收入同比上一年度分別減少8.98%和11.42%。

2、“門(mén)店擴張”之路不能一直走下去

可以看出，雖然整體的營(yíng)收狀況是令人樂(lè )觀(guān)的，但其中兩個(gè)男裝品牌都出現了業(yè)績(jì)下滑情況，這與海瀾之家的銷(xiāo)售模式不無(wú)關(guān)系。

2016年財報顯示，海瀾之家的銷(xiāo)售渠道分為線(xiàn)上銷(xiāo)售與線(xiàn)下銷(xiāo)售，其中線(xiàn)上銷(xiāo)售的營(yíng)業(yè)收入為8.54億元，占比為5.17%，線(xiàn)下收入的占比為94.83%，不難看出，線(xiàn)上銷(xiāo)售占比并不大，線(xiàn)下銷(xiāo)售的模式才是海瀾之家服飾銷(xiāo)售的主要模式。

在本土服裝行業(yè)日子普遍不好過(guò)的當下，眾多品牌都在頻繁關(guān)店，但海瀾之家卻逆勢擴張，加速開(kāi)店，截至2016年年末，公司擁有門(mén)店5243家，新開(kāi)1500家，關(guān)閉247家，凈增加1253家。

大規模的開(kāi)店帶來(lái)了高收益，但與此同時(shí)，也要承受庫存積壓帶來(lái)的風(fēng)險。

財報顯示，報告期末海瀾之家存貨高達86.32億元，較上年末的95.8億元減少9.89%。但期內海瀾之家存貨周轉天數為316天，較上年增加了18天。周轉天數越多，也就說(shuō)明存貨變現的速度越慢，會(huì )影響到企業(yè)的發(fā)展。

如今，海瀾之家的線(xiàn)上線(xiàn)下渠道分配正在經(jīng)歷著(zhù)陣痛期，相較國內男裝品牌，如雅戈爾、七匹狼等，海瀾之家的反射弧顯得有些長(cháng)。

男裝品牌雅戈爾也曾經(jīng)歷過(guò)低落期，但在2015年度，其電商行業(yè)的銷(xiāo)售比重同期增長(cháng)44.27%，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入6639.10萬(wàn)元，整個(gè)電商業(yè)務(wù)在天貓、唯品會(huì )、京東、1號店、蘇寧易購、亞馬遜等電商平臺平鋪開(kāi)來(lái)。

互聯(lián)網(wǎng)興起后，人們的購物習慣的確在發(fā)生改變，服裝行業(yè)的落腳點(diǎn)更在于線(xiàn)上線(xiàn)下功能的區隔，線(xiàn)下的門(mén)店更注重體驗，線(xiàn)上則更大程度上貢獻交易量。毫無(wú)疑問(wèn)，電商為服裝行業(yè)帶來(lái)了新的增長(cháng)點(diǎn)，但從表現來(lái)看，海瀾之家顯然還沒(méi)準備好。

3、二代接班，海瀾之家未來(lái)還會(huì )怎樣變革？

2017年年初，周建平之子周立宸正式接班，擔任海瀾集團總裁，周建平仍為董事長(cháng)。

周立宸1988年出生，2010年畢業(yè)于清華大學(xué)金融專(zhuān)業(yè)，在上海摯信資本工作了兩年后回到海瀾集團總部，率先接手了廣告部，并把廣告投放重點(diǎn)由電視拓展到互聯(lián)網(wǎng)，知名綜藝《奔跑吧兄弟》便由其操刀冠名。

隨后，周立宸在海瀾之家先后接手的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)擴大到廣告部、商品中心、信息中心、電子商務(wù)等部門(mén)。在二代總裁的指揮下，海瀾之家不斷地向年輕化轉型，品牌形象更加時(shí)尚、更具活力和想像力。

未來(lái)，這位年輕的總裁還會(huì )有什么新動(dòng)作，進(jìn)一步對家族企業(yè)做出革命性變革，拉近與年輕群體的關(guān)系，我們不妨拭目以待。 

中國民營(yíng)企業(yè)現在絕大多數規模小、產(chǎn)品比較單一、管理不科學(xué)、生存周期較短，家族式的管理方式普遍存在于企業(yè)中。雖然有些像海瀾之家這樣的民營(yíng)企業(yè)在不斷尋求適合自身的發(fā)展道路，但絕大部分依然局限在舊的發(fā)展模式中。

2017年，創(chuàng )享智庫基于對中國民營(yíng)企業(yè)生存現狀的深刻理解和資本市場(chǎng)未來(lái)趨勢的把握，正式發(fā)布“百企上市計劃”，即用3年的時(shí)間，攜手1000家中國民營(yíng)企業(yè)，共同打造并持股100家上市公司，締造一個(gè)最具商業(yè)價(jià)值的“共享經(jīng)濟圈”，促進(jìn)更多的民營(yíng)企業(yè)實(shí)現模式創(chuàng )新和價(jià)值成長(cháng)。

創(chuàng )享智庫主體架構包括一個(gè)云智庫中國民營(yíng)企業(yè)外腦服務(wù)平臺，一支并購基金、一家創(chuàng )新型孵化器、一所全球CMBA（企業(yè)CEO商學(xué)院），為企業(yè)提供從戰略定位、商業(yè)模式優(yōu)化到股權改造、資本運營(yíng)的系統解決方案。