百億級的【拉夏貝爾】這次將目標瞄準了男裝�！皬募瘓F多品牌的市場(chǎng)戰略角度出發(fā)，男裝將是未來(lái)發(fā)展的重要推動(dòng)力量，規劃三年內男裝規�？梢杂袔缀伪稊档念A期增長(cháng)結果�！崩�夏貝爾集團副總裁尹新仔談到。得出該結論主要還是依據近年來(lái)男裝在拉夏貝爾集團內部的突出表現。

據尹新仔介紹，早在2012年，拉夏貝爾就開(kāi)始布局男裝并推出了與主品牌la配套的lh男裝系列，進(jìn)而在2013年推出潮流男裝品牌【POTE】。經(jīng)過(guò)三年的市場(chǎng)導入期，16-17年度POTE已有約30%-50%的持續增長(cháng)規模。時(shí)間推移至18年上半年，POTE依然錄得近30%的增長(cháng)。

這些數據背后，是POTE對目標消費者的持續研究與分析。而門(mén)店，作為品牌接觸消費者最直接的途徑，也一直是POTE的重頭戲，9月7日全新升級的3.0版POTE北京宜家店很好地印證了這一點(diǎn)。

啟用全新門(mén)店形象

打造“潮”文化基因消費空間

醒目的黃黑地貼標識、整屏的天花板海報、實(shí)時(shí)滾動(dòng)的電子屏、白底黑字的霸氣門(mén)頭…在以黑白為主基調的400余平空間內，POTE想表達一種大氣又不失格調的態(tài)度，而這也符合當前年輕消費者的穿衣習慣。

POTE調查研究發(fā)現，其目標受眾是一批內心狂野，卻不失保守的85—90后。他們對于生活有著(zhù)自己的主見(jiàn)和思考，隨性同時(shí)追求與眾不同，有著(zhù)特立獨行的靈魂和渴望被認可的心。

用POTE品牌總經(jīng)理白金的話(huà)說(shuō)，近兩年，品牌隨著(zhù)市場(chǎng)消費群體的需求以及對于時(shí)尚的洞察，從產(chǎn)品到店鋪視覺(jué)都做了很大的轉型，此次全新的門(mén)店形象也大膽啟用了年輕設計師。

產(chǎn)品仍是核心競爭力

開(kāi)業(yè)首日便賣(mài)斷貨

據Frost&Sullivan統計，2012至2017年，國內商務(wù)休閑男裝市場(chǎng)規模從676億元增長(cháng)至1905億元，CAGR達到18%。男裝行業(yè)在由傳統正裝品類(lèi)向更加注重年輕化、舒適度的休閑款轉型過(guò)程進(jìn)一步加速。這就要求品牌有注重年輕化產(chǎn)品的研發(fā)力，以及對面料的加速升級能力。

有著(zhù)20余年女裝運營(yíng)經(jīng)驗的拉夏貝爾優(yōu)勢凸顯�！拔覀冇袕姶蟮呐�裝運營(yíng)經(jīng)驗和上游供應鏈支持�！痹诒粏�(wèn)及拉夏貝爾做男裝有何優(yōu)勢時(shí)，集團聯(lián)席CEO胡利杰表示。

正試穿mwm x pote一款白色風(fēng)衣外套的王同學(xué)表示，他極少看到國內男裝有做到這樣調調的款式，即便他已有4年國內外潮牌的購買(mǎi)經(jīng)驗。

“雖說(shuō)是首次嘗試，但前期反響很好，”白金談到，下個(gè)季度的跨界聯(lián)名款目前也已在籌備當中。接下來(lái)，品牌將貼近目標消費者的喜好認同參與到街頭文化、嘻哈、街舞、音樂(lè )等等領(lǐng)域著(zhù)重發(fā)力，計劃參與的活動(dòng)包括caster街舞賽事，yoho展深入合作等等項目。

服務(wù)輔之

打造潮流社交生態(tài)圈

如果問(wèn)消費升級前后，對于品牌最大的要求是什么，服務(wù)首當其中。畢竟，在消費升級的大背景下，消費者經(jīng)濟實(shí)力不斷增強，人們對服裝的需求已從基礎功能性需要逐步升級為享受型需要，越來(lái)越多的消費者開(kāi)始更傾向于選擇高品質(zhì)的生活方式，在選購服飾產(chǎn)品上越來(lái)越傾向于選擇體現自身地位、個(gè)人風(fēng)格的品牌服裝，更多融合品牌消費、文化消費和時(shí)尚消費。

基于此，POTE首次開(kāi)通了北京宜家單店微信號。區別于以往多以推送品牌促銷(xiāo)信息的一些服裝微信號，POTE此次的單店微信號更注重與粉絲的社交、互動(dòng)。這么做的意義在于打造POTE自身屬性IP，“它更像你的朋友，會(huì )不定時(shí)在朋友圈分享品牌活動(dòng)、潮流咨詢(xún)、以及幫粉絲解決售前售后等和系列的問(wèn)題。

此外，門(mén)店現場(chǎng)的服務(wù)板塊，也從傳統的賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售轉型為精品店式的著(zhù)裝顧問(wèn)、時(shí)尚推手型。導購會(huì )根據顧客的實(shí)際需求，推薦相應產(chǎn)品。同時(shí)，在此基礎上，告知消費者關(guān)于搭配、功能等方面的訊息，使其找到真正適合自己的產(chǎn)品。當然，POTE也會(huì )不定期征詢(xún)顧客的意見(jiàn)，不管是在產(chǎn)品端還是服務(wù)端。

如此一來(lái)，消費者會(huì )切身感受到品牌的真誠，以此增強其對品牌的忠誠度。

據悉，從9月7日開(kāi)業(yè)至今，POTE北京宜家店銷(xiāo)售已同比上升73%�！斑@家店鋪是POTE轉型后第一家真正意義的標準形象店。重新定位市場(chǎng)，顛覆產(chǎn)品并統合的呈現在標志性的終端，代表著(zhù)今后POTE的方向�！卑捉鹫劦�。