傳統門(mén)店已經(jīng)跟不上消費者的審美腳步，屈臣氏的新型潮流美妝概念店在深圳試水后開(kāi)進(jìn)北京市場(chǎng)，并以三店同開(kāi)的力度擴張。令人意外的是，這些引入了潮流美妝、科技玩法和現場(chǎng)體驗的門(mén)店并未如以往屈臣氏連鎖門(mén)店布局那樣，出現在城中心的核心商圈，反而齊齊選址在了四環(huán)以外的順義、昌平、望京地區。

三店齊開(kāi) 加碼科技

深圳試水過(guò)后，屈臣氏的新型潮流美妝概念店colorlab近日在京三店同開(kāi)，分別選址昌平、順義與朝陽(yáng)望京。其中，昌平門(mén)店是colorlab全國首家獨立的彩妝概念店。作為潮流美妝概念店，沒(méi)有一家布局在三里屯等潮流聚集地。

colorlab昌平門(mén)店位于昌發(fā)展萬(wàn)科廣場(chǎng)，是屈臣氏這一新型模式門(mén)店在中國開(kāi)出的首家獨立門(mén)店。店內引入了全國首個(gè)Play table，它的運作原理類(lèi)似旋轉壽司，消費者可坐在固定座位上在轉臺旋轉過(guò)程中直接選擇多款不同商品，并在鏡子前試妝。

類(lèi)似于旋轉壽司的Play table

區別于以往屈臣氏門(mén)店的彩妝區域，colorlab覆蓋了屈臣氏所有進(jìn)口彩妝產(chǎn)品線(xiàn)，與國外一線(xiàn)熱榜同步上新，并按季更換最熱銷(xiāo)產(chǎn)品榜單。目前彩妝品牌接近20款，包括法國巴黎歐萊雅、美國美寶蓮紐約、蜜絲佛陀，日本品牌KATE、韓國品牌CLIO、獨家品牌Makeup miracle、Let's Aqua等。此外， colorlab還引入“虛擬試妝”AR技術(shù)，在平板電腦前自動(dòng)識別臉部后提供多種彩妝建議。

從這些新技術(shù)和玩法可以看出，屈臣氏colorlab希望打破傳統門(mén)店模式。屈臣氏數年財報數據顯示增幅放緩，2013年業(yè)績(jì)增長(cháng)23%，2014年增長(cháng)14%，2015年增長(cháng)9%，在2016年業(yè)績(jì)首次出現下滑，為-4%。從2017年開(kāi)始，屈臣氏常識轉變策略，加碼潮流方向。從屈臣氏2018年中期業(yè)績(jì)可以看出，零售版塊總營(yíng)業(yè)額同比增長(cháng)14%，出現增幅回升跡象。此外，屈臣氏中國行政總裁高宏達在2018屈臣氏HWB健康美麗大賞活動(dòng)期間透露了這樣一組數據，改造后的新型概念店消費額平均提高了20%-30%，自colorlab開(kāi)業(yè)以來(lái)，公司彩妝產(chǎn)品年度銷(xiāo)售總額已提升了74%。

選址“偏遠” 布局謹慎

正因如此，屈臣氏對彩妝概念店colorlab的布局顯得更加謹慎。北京商報記者查詢(xún)百度地圖發(fā)現，昌發(fā)展萬(wàn)科廣場(chǎng)靠近回龍觀(guān)，周邊分布著(zhù)金域華府、藍天嘉園等諸多社區，而順義新世界靠近區政府，望京新薈城則處于望京較核心區域，社區和辦公樓眾多。相比之下，屈臣氏彩妝門(mén)店的競爭對手絲芙蘭和莎莎則將門(mén)店布局在較為核心的商圈位置，其他美妝品牌也多在核心商圈商場(chǎng)內分散呈現。

北商研究院特邀專(zhuān)家、北京商業(yè)經(jīng)濟學(xué)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)賴(lài)陽(yáng)認為，初次踏足北京市場(chǎng)的colorlab或許是出于對大眾接受程度的考慮，“先選擇年輕白領(lǐng)居多的社區試水，再開(kāi)始大幅擴張是較為謹慎的做法�！彼�表示，colorlab屬于全新門(mén)店，在三里屯等繁華地帶布局成本壓力較大，若選擇在傳統門(mén)店基礎上升級，時(shí)間周期又過(guò)長(cháng)。實(shí)際上，colorlab此前在其他城市的門(mén)店選址較為核心，但大多都是舊店升級改造而成，所以屈臣氏選擇在昌發(fā)展萬(wàn)科廣場(chǎng)等類(lèi)似新開(kāi)業(yè)的商城入駐，可相對節省時(shí)間成本和租金成本。

根據太古地產(chǎn)最新發(fā)布的財報數據顯示，太古里的南北區域租金一天高達120元至250元每平米，以30平米店鋪為例，最低月租金超過(guò)10萬(wàn)元。而記者在安居客上查詢(xún)得知，望京新薈城購物中心30平方米的餐飲店鋪年租金約為12萬(wàn)元。由此可見(jiàn)，三里屯租金壓力較大。

發(fā)力美妝  加速復制 

其實(shí)，除了彩妝門(mén)店的拓張，屈臣氏今年對北京多家門(mén)店進(jìn)行了改造升級，將核心區域門(mén)店升級為潮流店，探索與傳統門(mén)店不同的道路。此外，今年6月，屈臣氏集團在香港開(kāi)設了一家名為CKC18的購物概念店，除了美妝產(chǎn)品，該店還設有美食區、健康區、電玩潮流區和美酒區，更像是一家零售超市。

奢侈品中國聯(lián)盟榮譽(yù)顧問(wèn)張培英認為，不少企業(yè)近些年在個(gè)護美妝領(lǐng)域的增速都呈現逐年放緩，迎合年輕消費群的數字化等新興玩法變得至關(guān)重要，屈臣氏選擇在此階段發(fā)力美妝市場(chǎng)也是無(wú)奈的選擇。

北商研究院特邀專(zhuān)家、北京商業(yè)經(jīng)濟學(xué)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)賴(lài)陽(yáng)則認為，屈臣氏近年來(lái)不斷在做戰略轉型，傳統屈臣氏門(mén)店銷(xiāo)售的更多是性?xún)r(jià)比較高的護膚品牌，但隨著(zhù)同類(lèi)集合店的競爭和網(wǎng)絡(luò )代購渠道的成熟，大幅度擠壓了屈臣氏傳統門(mén)店的市場(chǎng)。而彩妝產(chǎn)品擁有特殊性，因為彩妝的多數商品都需要消費者親自試用，對于第一次嘗試新品的消費者而言，門(mén)店體驗必不可少。他表示，若此次選址模式試水成功，屈臣氏會(huì )將彩妝概念店拓張至繁華商業(yè)區。