廣州花都一幢靠近馬路的廠(chǎng)房?jì)�，宏輝服飾有限公司的工廠(chǎng)在這里擁有2層樓，共2600多平方，這是胡營(yíng)兵與家人一起打拼多年的成果。這個(gè)一線(xiàn)員工出身的董事長(cháng)把自己的辦公室放在樓梯拐角靠窗的小房間，一張大寫(xiě)字桌幾乎占了房間一半的位置。桌面上，幾張精心裱框好的合影被放在最顯眼位置。

1月5日，胡營(yíng)兵起了個(gè)大早，梳洗一番后便駕車(chē)赴約匯美集團每年都會(huì )舉辦的供應商大會(huì )，對他而言，這也是行業(yè)內新老朋友的年度聚會(huì )。辦公桌上的合影，便是每一年大會(huì )的留念。

前不久，匯美集團戰略投資的江西于都智能制造產(chǎn)業(yè)園的項目落地，作為前期參與籌建的供應商之一，胡營(yíng)兵也一同前往考察�；貋�(lái)他興奮著(zhù)發(fā)了一條朋友圈：“萬(wàn)里長(cháng)征第一步，后面的路任重道遠�！�

與優(yōu)質(zhì)的供應商保持長(cháng)期合作，相互成長(cháng)，是匯美集團打造供應鏈的基礎理念。這樣的大會(huì )，匯美集團已經(jīng)連續辦了9年。匯美集團董事長(cháng)、茵曼品牌創(chuàng )始人方建華說(shuō)：“即使再忙，每一年的供應商大會(huì )我都不能錯過(guò)�！�

隨著(zhù)國內服裝品牌的崛起，隱藏背后，為其輸送血液的服裝供應鏈也逐漸受到行業(yè)關(guān)注。

從只輸送廉價(jià)勞動(dòng)力的外貿加工，到自有品牌覺(jué)醒，隨后柔性供應鏈走紅，再到如今工業(yè)4.0下智能制造的迭代，服裝供應鏈的每一步優(yōu)化，都備受關(guān)注。那么，這個(gè)行業(yè)是被怎樣的力量驅動(dòng)的呢？

胡營(yíng)兵與匯美集團的故事中，或許能夠找到答案。

服裝供應鏈的危機與機會(huì )

一筆訂單曾改變了宏輝的命運。

當時(shí)，宏輝的規模并不大，面積還不到現在的四分之一。因多年與日本訂單打交道，讓胡營(yíng)兵與長(cháng)期只做內銷(xiāo)的工廠(chǎng)有著(zhù)截然不同的生產(chǎn)理念：“對于產(chǎn)品品質(zhì)、貨期、技能的要求更高，賬期結算穩定�！�

2012年，一次偶爾的機會(huì )，宏輝接到了來(lái)自匯美集團的生產(chǎn)訂單。彼時(shí)的匯美集團正以茵曼品牌為頭陣，成長(cháng)于電商紅海中，發(fā)展迅速。

接觸電商之前，胡營(yíng)兵并未對這個(gè)“新”行業(yè)有著(zhù)直觀(guān)的理解，更不理解電商訂單的生產(chǎn)節奏，即輕首單、重翻單的生產(chǎn)比例。于是，他只是抱著(zhù)嘗試的心態(tài)開(kāi)了一條流水線(xiàn)給匯美的訂單。短時(shí)間里，成倍的翻單量令胡營(yíng)兵感到驚喜，他開(kāi)始仔細研究服裝電商的生產(chǎn)模式，并開(kāi)始了與匯美集團的長(cháng)期、深入的合作。

2013年底，方建華帶著(zhù)供應鏈部門(mén)的同事密集走訪(fǎng)當時(shí)合作的優(yōu)質(zhì)供應商，為匯美集團接下來(lái)的供應鏈改造做實(shí)地調研。走訪(fǎng)的供應商均有著(zhù)類(lèi)似的特點(diǎn)：有長(cháng)期合作意愿，有對自身的發(fā)展要求，有提升生產(chǎn)技能的需求。這些特點(diǎn)為推動(dòng)后期供應鏈改造提供基礎。

宏輝就是第一批試點(diǎn)改造的供應商，匯美集團針對供應商的門(mén)檻準入設置、淘汰機制、系統開(kāi)發(fā)試點(diǎn)、長(cháng)期合作機制等一系列探索，均有宏輝的身影。如今，宏輝逐步擴充了幾倍的產(chǎn)能，并將100%的產(chǎn)能服務(wù)于匯美集團。

因緊密的合作關(guān)系，宏輝的發(fā)展經(jīng)歷，也是匯美集團發(fā)展的重要見(jiàn)證者和參與者。而宏輝的發(fā)展得到穩定和壯大，能夠直接對匯美集團的生產(chǎn)制造提供堅實(shí)的血液供給。這也意味著(zhù)，供應商的危機與機會(huì )，同樣也作用于品牌。

胡營(yíng)兵坦言，近幾年來(lái)用人成本日趨高漲，很多老員工跟著(zhù)工廠(chǎng)一起成長(cháng)，在各自技能上有所鍛煉，能夠憑著(zhù)一門(mén)手藝在廣州安家落戶(hù)，但他們本身也面臨技能的沉淀和新技術(shù)學(xué)習的瓶頸。另一面，基層員工流動(dòng)性比較大，無(wú)形中增加了生產(chǎn)成本。

他還強調，匯美集團的發(fā)展很快，如果繼續單純做服裝工廠(chǎng)，必定會(huì )遇到很大瓶頸，包括工人的問(wèn)題，對智能化設備運用和信息化需求。從自身發(fā)展看，對供應鏈改造升級的需求迫切。

于是，2018年，匯美集團牽頭與有意愿、有能力的合作伙伴聯(lián)手，共同打造一個(gè)集結了品牌、供應商、勞動(dòng)力和基礎建設的智能智造供應鏈平臺。方建華對這個(gè)戰略項目的打造，預留了5至8年的充足時(shí)間，和足以媲美打造茵曼品牌的期望。

智能智造平臺長(cháng)什么樣？

1998年，方建華在廣州成立了20人的匯美服裝廠(chǎng)，專(zhuān)注外貿訂單，不僅是接單、生產(chǎn)、驗貨、發(fā)貨，甚至是剪線(xiàn)頭、打包裝，打紙樣都需親力親為。成立茵曼品牌后，10年管理工廠(chǎng)的經(jīng)驗，不僅奠定了他在打造品牌的基本理念，即以產(chǎn)品為本。這些經(jīng)驗，也讓他將供應商視為匯美集團的核心競爭力。

從宏觀(guān)角度看，國家提出《中國制造2025》規劃，通過(guò)三步走實(shí)現制造強國目標。對此，制造行業(yè)也將面臨新一輪的機遇與挑戰，競爭環(huán)境、條件將會(huì )更趨于公平，強調制造商的硬實(shí)力和宏觀(guān)思維，不打擦邊球。

對于服裝制造產(chǎn)業(yè)近年來(lái)的變化，方建華感悟頗深：“國內的服裝產(chǎn)業(yè)是整體向上發(fā)展的，無(wú)論是消費者還是品牌方，對于產(chǎn)品品質(zhì)、設計能力的要求都前所未有的提高，這也意味著(zhù)對服裝制造的生產(chǎn)者提出了更高的要求。但隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)工人年齡增長(cháng)，很多年輕人不愿意從事這個(gè)行業(yè)。這對整個(gè)行業(yè)是一個(gè)挑戰�！�

想要吸引年輕人進(jìn)入工廠(chǎng)，匯美集團聯(lián)合供應商，共同提出了“結合科技，打造智慧產(chǎn)業(yè)園區未來(lái)工廠(chǎng)”的概念。江西于都的智能智造供應鏈平臺便是服務(wù)和實(shí)現這個(gè)概念的項目之一。

在方建華的構想中，這個(gè)平臺的整體廠(chǎng)區面積共達33萬(wàn)方，其中第一期將有六棟六層車(chē)間、六棟公寓，一棟辦公樓。規劃是要分別建立羽絨工廠(chǎng)、休閑襯衫工廠(chǎng)、褲子工廠(chǎng)、毛織工廠(chǎng)，讓每個(gè)工廠(chǎng)實(shí)現專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)，提升每一個(gè)工廠(chǎng)的專(zhuān)業(yè)效率。

選擇江西于都也并非偶然，這是一個(gè)勞動(dòng)密集型的人口大市，擁有110萬(wàn)的人口，30萬(wàn)的服裝從業(yè)者，人力資源非常豐富。

這并非是匯美集團的自建工廠(chǎng)，而是打造一個(gè)集品牌、供應商、生產(chǎn)力為一體的智慧智造平臺。當然，這個(gè)平臺也不只服務(wù)匯美集團的訂單，而是一個(gè)開(kāi)放的平臺，其他供應商和品牌只要符合的參與標準，均可以加入。

”通過(guò)五至八年的努力，以最高標準打造全球一流的服裝智能制造供應鏈，而且這個(gè)供應鏈平臺是可復制的，也將會(huì )整合一些有訂單量的國內外大品牌共同完善這個(gè)供應鏈平臺�！狈浇ㄈA稱(chēng)。

讓供應鏈驅動(dòng)消費力

作為品牌商，單以一個(gè)品牌商來(lái)推動(dòng)合作的上百家供應商的發(fā)展，讓它們引進(jìn)吊掛系統、自動(dòng)裁床等現代化生產(chǎn)設備，這并非易事。

胡營(yíng)兵提到，匯美集團多年的供應商大會(huì )，讓來(lái)自不同生產(chǎn)類(lèi)目的供應商有機會(huì )見(jiàn)面交流，也通過(guò)品牌的牽引，得到了很多像國內一線(xiàn)先進(jìn)工廠(chǎng)學(xué)習的機會(huì )。但打破了觀(guān)念的束縛之后，實(shí)際改造自己的工廠(chǎng)，首先在成本投入上，很多供應商開(kāi)始面露難色。

此外，在以往的服裝產(chǎn)業(yè)中，供應鏈是上游，也是信息相對閉塞的一端，盡管生產(chǎn)的產(chǎn)品最終流通到每一個(gè)消費者手中，但供應鏈似乎與消費市場(chǎng)似乎隔著(zhù)一條鴻溝。

而借助信息帶動(dòng)銷(xiāo)售、生產(chǎn)，通過(guò)數據提升效率，正是新零售時(shí)代中，各個(gè)品牌的基本要求。

來(lái)自品牌的生產(chǎn)理念，無(wú)疑是最接近市場(chǎng)前端的理念和需求。方建華認為，這些信息應該共享給合作的供應商，觀(guān)念的束縛才是改革國內服裝供應商最核心的方式。

而匯美集團戰略投資的服裝智能制造供應鏈平臺，最終只需做成一件事：對外輸出設備、技術(shù)、解決方案。也通過(guò)這樣的輸出，能夠直接影響、改革匯美集團的供應商，以及未來(lái)參與進(jìn)來(lái)的更多品牌。

方建華強調，衣服賣(mài)的好是按計劃賣(mài)出來(lái)的，主推哪一種款式，哪一種面料，都會(huì )相應給予更好的流量位置，每一個(gè)爆款都有數據支撐。例如，某個(gè)工廠(chǎng)生產(chǎn)20個(gè)款，可能只有2個(gè)款暢銷(xiāo)，工廠(chǎng)30%的產(chǎn)能就可以做柔性化生產(chǎn)。

在生產(chǎn)之前，就要對面料商進(jìn)行一輪篩選，面料的生產(chǎn)周期多久，返單周期多長(cháng)，在標準之內，尋找想匹配的供應商，生產(chǎn)周期太長(cháng)的面料在開(kāi)發(fā)之前就規避掉。

新零售時(shí)代供應鏈應具備的特征：不能把目光只聚焦于工廠(chǎng)、解決面料問(wèn)題、合理排單、生命周期反推訂單量、信息化管理取代純人工、勞動(dòng)密集型向智能化升級、產(chǎn)品可追溯源頭、制造業(yè)走向產(chǎn)業(yè)供應鏈協(xié)同整合。

數據化驅動(dòng)生產(chǎn)后，將能夠讓供應鏈與消費市場(chǎng)的信息互通有無(wú)，供應鏈也能夠享受市場(chǎng)紅利。

”把服裝制造當做一生的事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)�！边@是胡營(yíng)兵，而深度參與這個(gè)平臺的打造，無(wú)疑為胡營(yíng)兵們指明了未來(lái)的方向。