當前互聯(lián)網(wǎng)品牌主要分化為兩個(gè)方向：1.以南極電商、韓都衣舍為代表的供應鏈服務(wù)商

2.以三只松鼠、茵曼為代表的線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展。

電商的黃金時(shí)代已經(jīng)結束，在網(wǎng)絡(luò )零售額突破4萬(wàn)億，但增速逐步下臺階的大背景下，電商生態(tài)圈的結構性變化時(shí)代到來(lái)。網(wǎng)絡(luò )零售的供應鏈服務(wù)以及利用新模式、新技術(shù)實(shí)現虛實(shí)融合發(fā)展成為電商發(fā)展的新機會(huì )。

以伴隨阿里電商體系內逐步成長(cháng)的品牌為例，當前主要分化為兩個(gè)方向：第一種以南極電商、韓都衣舍等為代表的供應鏈服務(wù)商，在有一定影響力的品牌基礎上，借助豐富的電商運營(yíng)經(jīng)驗，大數據、園區等工具，深挖電商供應鏈服務(wù)價(jià)值，在品牌/品類(lèi)/IP+工具+渠道+內容等四維度全面拓展；第二種以三只松鼠、茵曼等代表的品牌，起步于線(xiàn)上，通過(guò)模式與技術(shù)創(chuàng )新，用戶(hù)體驗與供應鏈效率提升并行，走向線(xiàn)上線(xiàn)下融合。

這兩種模式或許能代表未來(lái)電商發(fā)展的主流業(yè)態(tài)。按照品牌來(lái)具體分析：

南極電商

內生增長(cháng)穩健，資本運作能力持續提升，“品牌/品類(lèi)/IP+工具+渠道+內容”打造矩陣生態(tài)圈。

在電商流量紅利消失，中小企業(yè)、中小賣(mài)家缺乏一站式服務(wù)，經(jīng)濟下行，消費者偏好高性?xún)r(jià)比的標品等三個(gè)時(shí)代背景下，南極電商自2012年全面轉型電商生態(tài)圈服務(wù)，2012-2015 年GMV復合增速達到100%以上，圍繞南極電商體系內的供應商和經(jīng)銷(xiāo)商數量4年間分別增長(cháng)了5倍多。

2016年上半年，南極電商從前端品牌品類(lèi)、工具型服務(wù)以及渠道方面均有重大突破，先后收購品牌卡帝樂(lè )鱷魚(yú)以及時(shí)間互聯(lián)，與PONY 為代表的韓國MUNMU Inc.簽署合作協(xié)議，在品牌上復制“南極人”品牌的成功經(jīng)驗，實(shí)現品牌服務(wù)經(jīng)營(yíng)從“1”到“N”的飛躍；同時(shí)公司積極推進(jìn)工具型服務(wù)體系建設，品控工具，園區服務(wù)，大數據營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)等等；與 MUNMU Inc合作，簽約Pony，網(wǎng)紅新渠道得到突破，利于公司進(jìn)入美妝、演藝經(jīng)紀、時(shí)尚服飾與用品等領(lǐng)域。 

韓都衣舍

聚焦供應鏈服務(wù)，構建互聯(lián)網(wǎng)品牌生態(tài)圈。

韓都衣舍簽約代言人：韓國明星樸信惠

韓都電商起步于線(xiàn)上，女裝銷(xiāo)售在電商銷(xiāo)售中獨占鰲頭，目前正拓展童裝領(lǐng)域。不同于其他競爭對手：茵曼、裂帛等，公司目前主要的銷(xiāo)售模式是純線(xiàn)上，通過(guò)輕資產(chǎn)化運營(yíng)，降低電商實(shí)體化運營(yíng)風(fēng)險。

公司經(jīng)過(guò)單品牌(1.0 時(shí)代)、多品牌(2.0)、互聯(lián)網(wǎng)品牌孵化(3.0)三個(gè)階段，已經(jīng)建立多個(gè)知名品牌,多品類(lèi)、一站式消費雛形顯現。公司積極布局互聯(lián)網(wǎng)品牌生態(tài)圈，在享受前端高增長(cháng)的同時(shí)，積極加碼產(chǎn)業(yè)鏈布局，深挖中后端供應鏈價(jià)值，韓都進(jìn)入4.0發(fā)展階段。

與南極電商發(fā)展路徑類(lèi)似，韓都目前已建立電商園區智匯藍海，目正處于招商的階段，在前端品牌培養方面，韓都已經(jīng)驗證自身的絕對優(yōu)勢，未來(lái)切入中后端供應鏈服務(wù)。 

裂帛

設計為王，差異化+O2O戰略突破“淘品牌”瓶頸。

知名互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌裂帛，成立十年來(lái)隨淘寶一起成長(cháng)，如今已發(fā)展成為年均營(yíng)收六億元，引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)女裝行業(yè)的“淘品牌”之一。作為原創(chuàng )設計師品牌，設計是其核心競爭力，初期通過(guò)小眾民族風(fēng)獨特設計打開(kāi)局面，隨后通過(guò)收購、發(fā)展子品牌等方式實(shí)行差異化戰略，進(jìn)一步提升品牌地位、擴大市場(chǎng)份額，線(xiàn)上銷(xiāo)量持續領(lǐng)先。

當前面對傳統品牌線(xiàn)上轉型壓力，裂帛通過(guò)多品牌、多品類(lèi)、多渠道布局、開(kāi)拓線(xiàn)下市場(chǎng)尋找突破口，同時(shí)積極建設電商孵化園，為推進(jìn)新品牌孵化提供長(cháng)足動(dòng)力。 

茵曼

柔性供應鏈+O2O”運營(yíng)模式，發(fā)力中后端供應鏈服務(wù)。

前期茵曼“營(yíng)銷(xiāo)+產(chǎn)品高性?xún)r(jià)比”贏(yíng)得市場(chǎng)，茵曼高舉高打，依靠?jì)?yōu)越的營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現銷(xiāo)量快速增長(cháng)，而同時(shí)依托高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品增強用戶(hù)粘性，逐步成為互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌獨角獸之一。中后期逐步擁抱柔性供應鏈，順應虛實(shí)結合趨勢，增強用戶(hù)體驗以及品牌形象。

茵曼目前擁有穩定的工廠(chǎng)，在整個(gè)流程上都擁有良好的自主權和迅速的反應能力；茵曼實(shí)施“千城萬(wàn)店”，發(fā)力線(xiàn)下，力圖打造全渠道的 O2O，運用“電商+微商+電商”模式提升用戶(hù)體驗與提升流量。前端 O2O 模式，不斷增強用戶(hù)體驗，后端柔性供應鏈保證產(chǎn)品更新速度以及質(zhì)量，茵曼整體形成優(yōu)化的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán),，線(xiàn)上線(xiàn)下融合疊加柔性供應鏈服務(wù)，期待高增長(cháng)。 

駱駝電商

布局移動(dòng)電商搶占先機，差異化打造鞋類(lèi)電商之王。

駱駝天貓旗艦店首頁(yè)顯示的銷(xiāo)量情況

受益于國內消費升級以及B2C垂直電商發(fā)展大趨勢，互聯(lián)網(wǎng)鞋類(lèi)品牌駱駝發(fā)展迅猛，連續5年蟬聯(lián)雙11鞋服品牌冠軍。駱駝率先布局移動(dòng)電商領(lǐng)域，與有贊達成戰略合作關(guān)系，進(jìn)軍微電商領(lǐng)域，入駐“萌店”不斷提升移動(dòng)端銷(xiāo)量，與同行相比具有先發(fā)優(yōu)勢；同時(shí)公司積極實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下差異化經(jīng)營(yíng)策略，運用產(chǎn)品區隔產(chǎn)生“爆款”，彌補市場(chǎng)空白提高銷(xiāo)量。

駱駝多品類(lèi)布局，運用品牌整合與品類(lèi)擴張來(lái)增厚利潤，釋放規模效應，擴大消費覆蓋面。駱駝?wù)�在探索�?jīng)銷(xiāo)渠道與供應鏈效率提升，嘗試“省級總代+單店加盟”的雙軌制渠道模式，3800 多家門(mén)店為雙軌制提供基礎，未來(lái)成長(cháng)前景廣闊。

御泥坊

領(lǐng)跑線(xiàn)上面膜細分市場(chǎng)、落地線(xiàn)下多渠道協(xié)同運營(yíng)。

御泥坊天貓旗艦店首頁(yè)顯示的線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道

互聯(lián)網(wǎng)化妝品品牌御泥坊，不同于大部分競爭者主打貼式面膜，以泥漿類(lèi)面膜取勝，差異化競爭，領(lǐng)先線(xiàn)上面膜市場(chǎng)，2015 年實(shí)現近20億銷(xiāo)售額。起步線(xiàn)上，落地線(xiàn)下，通過(guò)客戶(hù)體驗店增強轉化率，實(shí)現多渠道協(xié)同運營(yíng)。同時(shí)抓住消費升級需求，定位中高端品牌形象，以出色產(chǎn)品性能俘獲消費者，結合傳統文化、名人代言、電視宣傳進(jìn)一步提升品牌知名度。 

韓后

創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)造勢、聚焦戰略渠道和核心產(chǎn)品系列。

圖為韓后近期冠名的綜藝節目

創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式使得韓后廣為人知，其背后是深耕專(zhuān)營(yíng)店渠道和緊跟新興渠道，從而實(shí)現了品牌從“渠道產(chǎn)品”階段向“產(chǎn)品品牌”階段的過(guò)渡。

在“渠道產(chǎn)品” 階段，韓后產(chǎn)品依靠渠道力量和分銷(xiāo)擴展，聚集終端資源，提高了其影響力和知名度。韓后正處于“產(chǎn)品品牌”階段，通過(guò)產(chǎn)品細分搶占市場(chǎng)份額，并通過(guò)調整渠道布局、“自主生產(chǎn)+借助開(kāi)放式供應鏈”模式、多種產(chǎn)品系列策略、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)、借力資本市場(chǎng)等多種方式打造“品牌產(chǎn)品”，此階段品牌商可以掌握渠道控制權，通過(guò)品牌效應影響消費者。 

阿芙精油

阿芙精油創(chuàng )始人雕爺

阿芙精油在天貓精油護膚品類(lèi)排名第一，深耕細分市場(chǎng)的同時(shí)逐步擴充產(chǎn)品線(xiàn)覆蓋高增長(cháng)化妝品品類(lèi)；國內領(lǐng)先代工工廠(chǎng)提供技術(shù)背書(shū)，一站式品牌孵化和M2C模式提高供應鏈效率，集中資本聚焦終端和品牌打造促資源高效配置；線(xiàn)上線(xiàn)下合理布局避免渠道沖突，統一控股股東旗下的美妝O2O上門(mén)服務(wù)第一的“河貍家”業(yè)務(wù)拓展或為阿芙提供新銷(xiāo)售模式。 

十月媽咪

產(chǎn)品定位+渠道+營(yíng)銷(xiāo)”助推公司快速成長(cháng)，新品類(lèi)拓展打造母嬰服務(wù)生態(tài)圈。

十月媽咪形象代言人：小S

十月媽咪主營(yíng)孕婦服裝，依托“個(gè)性辣媽”標簽，以時(shí)尚設計吸引眼球，針對初期國內孕婦服裝空白領(lǐng)域開(kāi)拓市場(chǎng)，當前已 成長(cháng)為行業(yè)領(lǐng)頭羊。
產(chǎn)品方面定位中高端人群，通過(guò)“品質(zhì)+設計”的理念，抓住育齡女性消費心理，實(shí)現引流。渠道方面，不同于其他服裝品牌線(xiàn)上線(xiàn)下一盤(pán)貨模式，公司采取兩盤(pán)貨銷(xiāo)售模式，利用不同渠道特點(diǎn)布局產(chǎn)品，塑造良好品牌形象，避免線(xiàn)上網(wǎng)店對線(xiàn)下門(mén)店的沖擊。營(yíng)銷(xiāo)方面，早期通過(guò)明星效應迅速打開(kāi)市場(chǎng)，一躍成為市占率第一品牌，隨后通過(guò)電視、公益廣告，內容營(yíng)銷(xiāo)等不斷加深品牌形象，擴大市場(chǎng)份額。 
初期品牌知名度已經(jīng)建立，公司積極拓展周邊產(chǎn)品，如孕婦化妝品領(lǐng)域，未來(lái)將進(jìn)一步利用自身核心客戶(hù)流量入口優(yōu)勢外延拓展品牌產(chǎn)品，打造母嬰生態(tài)服務(wù)平臺。 

三只松鼠

品牌+IP+渠道”打造休閑食品生態(tài)圈，布局線(xiàn)下迎黃金增長(cháng)第二階段。

受?chē)鴥认�費升級以及年輕消費群體崛起驅動(dòng)，起步于互聯(lián)網(wǎng)的三只松鼠成長(cháng)迅速，四年內已成長(cháng)為休閑食品領(lǐng)頭羊。三只松鼠前期依靠爆款快速導入流量，依托松鼠等IP提升品牌認知度；同時(shí)公司提升運營(yíng)服務(wù)能力，前端特征化明顯的客戶(hù)服務(wù)增強用戶(hù)體驗，中后端自建倉儲，保證產(chǎn)品配送速度，逐步構建休閑食品生態(tài)圈。

三只松鼠順應虛實(shí)結合趨勢，通過(guò)“社區推廣，送貨到家”以及“一城一店”等方式，提升用戶(hù)體驗以及品牌形象，增強變現能力。

三只松鼠前期已經(jīng)在電商生態(tài)圈通過(guò)差異化運營(yíng)，脫穎而出，建立品牌形象，而當前實(shí)現虛實(shí)結合將繼續承接第一階段增長(cháng)，實(shí)現虛實(shí)結合的第二增長(cháng)黃金期。 

小狗電器

匠心耕耘吸塵器細分領(lǐng)域，產(chǎn)品+服務(wù)凸顯品牌價(jià)值。

小狗電器深耕吸塵器細分領(lǐng)域17年，高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品+極致售后服務(wù)為其核心競爭力，線(xiàn)上銷(xiāo)售獨占鰲頭，售后引領(lǐng)小家電進(jìn)入 2.0 時(shí)代。起步于線(xiàn)下，發(fā)展于線(xiàn)上，率先布局電商搶占渠道先機。產(chǎn)品方面，早期享受用戶(hù)高增長(cháng)紅利打造低價(jià)爆款單品，擴 大市場(chǎng)份額，打響品牌知名度；接著(zhù)伴隨消費升級發(fā)力高端吸塵器領(lǐng)域以性?xún)r(jià)比取勝。同時(shí)后端積極做好品牌沉淀，布局售后服務(wù)，首創(chuàng )“中央維修+逆向物流”售后模式，完成家電電商售后的C2B 完美閉環(huán)，打造線(xiàn)上吸塵器第一品牌。