Lily “5.0版”歐洲首家旗艦店

這家Lily門(mén)店坐落于城中繁華地帶，緊鄰Paseo de gracia商業(yè)中心的Rambla Catalunya。店內采用了最新的5.0店鋪視覺(jué)，炫彩玻璃隨著(zhù)顧客行走時(shí)的視角變化，整個(gè)室內空間都會(huì )呈現出不同角度的觀(guān)感，營(yíng)造了極具現代感和明快節奏的時(shí)尚空間。

值得關(guān)注的是，Lily巴塞羅那旗艦店將采取全球同步的經(jīng)營(yíng)模式，與中國零時(shí)差發(fā)布每季新品，2017  Lily秋冬新款產(chǎn)品也已悉數亮相門(mén)店。

繼巴塞羅那后，Lily還將進(jìn)駐馬德里、巴塞等商務(wù)中心地區，以及西班牙百貨，未來(lái)三年計劃入駐20家。

部分中國服飾品牌海外市場(chǎng)表現

海瀾之家第一家海外店落地馬來(lái)西亞

2017年7月，海瀾之家在馬來(lái)西亞開(kāi)出第一家海外店鋪，正式加入中國品牌國際化的行列。與國內海瀾之家成熟、商務(wù)的品牌形象略有不同，馬來(lái)西亞首店的整體風(fēng)格選用白色系作為主色調，店鋪的陳列布局也經(jīng)過(guò)多次測試與調整，店面則以HLA為名稱(chēng)。從品牌選用的海報模特到店面裝潢，都走了一把年輕化、時(shí)尚化的差異路線(xiàn)。

海瀾之家憑借中國市場(chǎng)的深耕細作，創(chuàng )造了總市值第一的龍頭地位，拓展海外市場(chǎng)是必然的選擇。馬來(lái)西亞只是海瀾之家海外拓展的第一站，未來(lái)還會(huì )考慮在泰國、新加坡等亞洲版塊有更多建樹(shù)。近幾年，在全球范圍內，亞洲時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的變化最快、最具創(chuàng )新性，真正迎來(lái)了機會(huì )。與Lily明顯不同的是，海瀾之家選擇比較有信心的東南亞市場(chǎng)去爭取更大的份額，走了一步穩棋。

波司登關(guān)閉倫敦旗艦店

去年初，在考慮到英國脫歐后經(jīng)濟局勢與投資回報的不確定等因素后，波司登正式關(guān)閉了總面積達 6292平方英尺的倫敦旗艦店。

2011年，品牌以2100萬(wàn)英鎊收購了倫敦South Molton Street的這棟房產(chǎn)并開(kāi)設了其第一家海外旗艦店，共有六層樓，創(chuàng )始人高德康將其視作海外擴張戰略的重要一步。此后，波司登還相繼登陸美國、意大利等市場(chǎng)。

倫敦旗艦店在2012年倫敦奧運會(huì )時(shí)開(kāi)張，出售由 Nick Holland 和 Ash Gangotra 設計的高端男裝系列成衣和配飾，以及品牌標志性的下裝和棉外套�？上У氖�，在殘酷的競爭環(huán)境下，波司登的旗艦店一般都十分冷清，時(shí)常進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。

彼時(shí)，波司登英國網(wǎng)站也停止運作，意味著(zhù)線(xiàn)上銷(xiāo)售業(yè)務(wù)同樣被關(guān)閉。波司登倫敦的 Instagram 帳戶(hù)當時(shí)只有400個(gè)關(guān)注者，最后一次更新?tīng)顟B(tài)是在2016年11月，宣傳 50%的折扣。

英國高端男服市場(chǎng)的競爭一向都非常激烈，同時(shí)TOPSHOP,NEW LOOK,NEXT,PRIMARK等品牌性?xún)r(jià)比高又符合當地人的口味，對于波司登來(lái)說(shuō)，想要在英國市場(chǎng)取得一方立足之地確實(shí)不易。

在拓展國際版圖時(shí)，國內品牌該怎么做？

時(shí)尚產(chǎn)業(yè)能夠集中體現文化創(chuàng )意和時(shí)代變遷，品牌借助自己的全球視野去汲取養分，在開(kāi)拓市場(chǎng)搶占高地的同時(shí)，也承擔起文化輸出的使命。品牌一旦成功實(shí)現國際化，在品牌形象、聲譽(yù)等方面將會(huì )收獲巨大的回報。所以，即便本土的競爭對手都會(huì )對外來(lái)的入侵者高度敏感，也仍有不少品牌前仆后繼往外走。

此前，Lily已經(jīng)入駐俄羅斯、沙特、泰國、新加坡、科威特等國際市場(chǎng)，開(kāi)設超過(guò)80家店鋪，說(shuō)明品牌已經(jīng)拾取了足夠豐富的拓展資本。

問(wèn)題是，眼前的阻力也不小。Lily將自身定位在年輕化的商務(wù)時(shí)裝，核心消費人群是25-30歲的年輕職業(yè)女性。這些女性正處于職業(yè)上升期，有著(zhù)積極的生活態(tài)度，消費觀(guān)念超前、消費金額也高。然而這一類(lèi)群體，也是各女裝、快時(shí)尚品牌的必爭之地。將西班牙作為發(fā)展歐洲市場(chǎng)的首個(gè)切入點(diǎn)，對Lily 產(chǎn)生極大助益還是限制，無(wú)外乎需要天時(shí)地利的配合：成熟的時(shí)機、門(mén)店運營(yíng)能力、產(chǎn)品本土化又保持個(gè)性。具體到可以是對海外店鋪進(jìn)行升級和改版，更適合年輕人的口味；產(chǎn)品的特性和價(jià)格也隨之產(chǎn)生變化等等，最終看的還是如何打動(dòng)本地消費者。