對于時(shí)尚，西遇一直堅守著(zhù)自己的態(tài)度。

在奢侈品回暖、輕奢流行、潮牌逆襲、設計師品牌崛起的情況下，2017年國際快時(shí)尚大牌當前的發(fā)展速度正逐漸放緩。新店商研習社獲悉，2017年，Forever 21等品牌陷入關(guān)店潮，而H&M開(kāi)店速度也開(kāi)始放慢腳步。同時(shí)，這也意味著(zhù)這些國際快時(shí)尚品牌的存在感及在消費者心目中的競爭力在逐步降低，亦面臨在中國等主要市場(chǎng)的新危機及發(fā)展拐點(diǎn)。

據新店商研習社統計，2017年國內快時(shí)尚一些品牌新增門(mén)店多數超過(guò)100家及以上。本土快時(shí)尚品牌和國外新興快時(shí)尚品牌則乘勢而上，通過(guò)產(chǎn)品細分、拓展面積靈活選擇等方式快速拓展。作為中國較早一批的快時(shí)尚品牌之一，西遇（WESTLINK）一直在經(jīng)歷著(zhù)成長(cháng)與蛻變。目前，西遇店鋪數量已經(jīng)達到近300家，2018年將連同其創(chuàng )意美妝家居品牌FUNLINK繼續發(fā)力，布局50家店。

短短16年，西遇從默默無(wú)名的小公司成長(cháng)為了一個(gè)在中國家喻戶(hù)曉的品牌，這些年，西遇經(jīng)歷了哪些成長(cháng)呢？好奇心驅使著(zhù)筆者一探究竟，近日，新店商研習社深入采訪(fǎng)了西遇創(chuàng )始人石曉華，一起暢聊了西遇的“前世今生”。

與購物中心共同成長(cháng) 見(jiàn)證深圳商業(yè)發(fā)展史

見(jiàn)過(guò)石曉華的人都能感受到他的親和力，他總是笑臉迎人，回答新店商研習社提問(wèn)時(shí)有禮而坦率。伴隨著(zhù)他的娓娓道來(lái)，我們仿佛回到了到當年深圳創(chuàng )業(yè)的時(shí)代劇里。

西遇創(chuàng )始人石曉華

時(shí)光回到2002年。這一年，石曉華辭去了外企高薪工作，憑借多年在外資知名零售企業(yè)的工作經(jīng)驗，創(chuàng )立了西遇。

雖然創(chuàng )業(yè)是至今都讓石曉華覺(jué)得很艱辛的事情，但他卻一直干的很“來(lái)勁兒”。當時(shí)，Zara、H&M等國際快時(shí)尚品牌，還沒(méi)有進(jìn)駐中國，中國的快時(shí)尚市場(chǎng)也只有熱風(fēng)等為數不多的品牌，在市場(chǎng)比較空白的情況下，給了西遇一個(gè)很大的發(fā)展空間。

伴隨著(zhù)中國商業(yè)地產(chǎn)的大肆擴張和零售空間的迅速增長(cháng)，西遇也從起初的街邊店逐步邁向購物中心，并成為絕大多數購物中心的“標配”快時(shí)尚品牌。而石曉華也向新店商研習社表示，自2005年第一家西遇門(mén)店進(jìn)駐深圳金光華購物中心后，西遇未來(lái)拓店選址也只希望與運營(yíng)實(shí)力較強的購物中心合作。

品牌升級換代 渡過(guò)零售業(yè)低迷期

2011年到2012年，高庫存、零售疲軟重創(chuàng )中國服裝產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，這是國際快時(shí)尚品牌在中國市場(chǎng)的黃金年代。但是，對中國本土快時(shí)尚行業(yè)并不是一件好事。在當時(shí)整體環(huán)境不景氣的情況下，西遇也曾倍感壓力，遭受困境。為了改變困境，西遇一直在不斷尋找原因，尋求改變。石曉華總結到，消費者對時(shí)尚的追求產(chǎn)生了極大的變化，因此對品牌的選擇也逐漸發(fā)生了變化。在2013年，西遇在全國突破100家直營(yíng)門(mén)店。

如今，快時(shí)尚不再是“唯快不破”，而是需要更多的創(chuàng )新和變革，最大程度迎合市場(chǎng)的需求，適者才能生存。這一切都在顯示中國快時(shí)尚市場(chǎng)正在重構。

而“以變應變”一直是石曉華追求的商業(yè)法則。為此，西遇對店鋪不斷升級換代，如今，西遇第五代形象店已經(jīng)在全國各地鋪展而來(lái)，該店鋪主要以黑色線(xiàn)框配合暖色調，表達出一種更具“親民感”的時(shí)尚理念。比如，前不久剛剛升級的西遇益田假日廣場(chǎng)店，在經(jīng)過(guò)調整之后，業(yè)績(jì)提升了30%。

用“輕潮”俘獲年輕人 優(yōu)化鞋類(lèi)產(chǎn)品

在采訪(fǎng)過(guò)程中，石曉華多次提及“輕潮”這個(gè)詞。而這也是西遇在2016年做了重新定位之后，對快時(shí)尚全新的認識。對于西遇所倡導的“輕潮”，石曉華向新店商研習社表示，一方面是指“由內而外，不設限的自我，不盲從的潮流”，鼓舞年輕人洞察本真，超越自我的一種態(tài)度、狀態(tài)、以及生活方式，以輕松的方式獲取年輕的“潮流”；另一方面則是傳達品牌歷經(jīng)16年的發(fā)展道路，用不忘初心來(lái)表達西遇一直尊崇的“匠心時(shí)尚精神”，用心做服飾詮釋最新時(shí)尚，同時(shí)生動(dòng)展現不同年輕生命里的潮流共性。

作為東西方文化的碰撞與交融的“產(chǎn)物”，西遇一直在接受快時(shí)尚行業(yè)的“國際方法”。但石曉華認為，很難超越一些知名的“國際快時(shí)尚品牌”。

在學(xué)習和借鑒的過(guò)程中，西遇也將自身優(yōu)勢發(fā)揮到最大，將鞋子的品類(lèi)調整到50%；在材質(zhì)方面，也從原本的大眾真皮向更多元化的材料轉變；同時(shí)也涵蓋了除了鞋子、衣服之外的集合品類(lèi)，以性?xún)r(jià)比最高的時(shí)尚產(chǎn)品，滿(mǎn)足年輕消費群體在不同場(chǎng)合下的著(zhù)裝需求。據悉，西遇的客單價(jià)在270元-280元左右。

買(mǎi)手整合供應商 構建完整的供應鏈體系

在快時(shí)尚行業(yè)，供應鏈體系就相當于他們的左膀右臂，對企業(yè)的利潤產(chǎn)生著(zhù)決定性的作用。石曉華在談及西遇供應鏈時(shí)這樣說(shuō)道：“沒(méi)有一個(gè)好的供應鏈是萬(wàn)萬(wàn)不行的，優(yōu)化企業(yè)的生產(chǎn)、供應和銷(xiāo)售的過(guò)程非常重要。西遇采用買(mǎi)手主導產(chǎn)品設計的開(kāi)發(fā)模式，買(mǎi)手團隊經(jīng)常游走于東京、韓國以及歐洲國家等地方，以獲取最前沿的時(shí)尚元素，縮短整個(gè)供應時(shí)間。然后，在通過(guò)買(mǎi)手篩選整合供應商，打造柔性供應鏈，這樣的無(wú)縫對接，也滿(mǎn)足并加快了西遇生產(chǎn)、銷(xiāo)售、以及物流等一條龍的供應。在此基礎上，西遇的產(chǎn)品能夠保證每周都得到更新�！�

“不滿(mǎn)足于現狀，用發(fā)展的眼光看未來(lái)的事物”是西遇一直所追求的。2017年，西遇旗下全新創(chuàng )意美妝家居品牌，集家居用品、配飾及美妝護理等多元產(chǎn)品的一站式體驗模式的FUNLINK亮相西安。

對于FUNLINK的問(wèn)世，石曉華如是向新店商研習社表示，從現代都市生活中對簡(jiǎn)單品質(zhì)的多元需求出發(fā)，借助同提出“輕潮”概念的西遇的合作， 致力于滿(mǎn)足現代都市青年人對品質(zhì)潮流、多元化綜合體驗業(yè)態(tài)市場(chǎng)的需要。而FUNLINK已在全國布局了19家店鋪，石曉華提到，年輕消費者對于生活家居用品有了更高的追求，FUNLINK多款創(chuàng )意家居生活用品受到了很多年輕消費者的喜愛(ài)。

暢想未來(lái) 更加注重消費體驗

“把車(chē)間搬到店鋪”，這是石曉華對西遇未來(lái)的設想。除了將產(chǎn)品做到極致之外，西遇也十分注重消費者的體驗，石曉華向新店商研習社說(shuō)道：“不久的將來(lái)你或許會(huì )在西遇學(xué)習到插花、茶藝等，通過(guò)與消費者的互動(dòng)，最終轉化成為消費�！�

對于西遇的拓店計劃，石曉華向新店商研習社透露，西遇將在2018年在全國開(kāi)出50家店，并通過(guò)三種模式來(lái)進(jìn)行：

800-2000平米店鋪，既有WESTLINK西遇也有FUNLINK，通過(guò)大型集合店的模式，為消費者提供更多購物選擇，全方位滿(mǎn)足購物需求；

200-500平米的綜合店，主要推行鞋履和服裝；

專(zhuān)門(mén)店，占據人流量多的地段，更好的發(fā)展其主打品類(lèi)。

結語(yǔ)

與眾不同是時(shí)尚本應該具有的態(tài)度。對于時(shí)尚，西遇一直在堅守著(zhù)自己的態(tài)度。而石曉華也表示，西遇也一直以國外知名品牌Zara及國內優(yōu)秀品牌等為學(xué)習榜樣，他們的經(jīng)營(yíng)模式也一直被業(yè)內所稱(chēng)贊。

如今，外來(lái)快時(shí)尚已從勢如破竹的發(fā)展進(jìn)入發(fā)展緩慢期，但本土新興品牌，如MJstyle、UR等品牌正在迅速崛起。這對于西遇是機遇也是挑戰。筆者認為，在利用時(shí)尚與快速吸引消費者眼球之后，最重要的是審美、渠道以及產(chǎn)品質(zhì)量的競爭。